客戶總說“不需要”，咋辦？
說“不需要”未必就是真的不需要！銷售都是從拒絕開始的！
在今天這樣的“買方市場”上，由於產品大量過剩，供應商之間的競爭異常激烈，客戶是一定要想辦法來拒絕蜂湧而至的推銷人員的，否則，他的時間和精力都不夠用！那麼，客戶願意把時間和精力花在什麼樣的銷售人員身上呢？
他需要什麼樣的供應商（企業）呢？他需要你的產品和服務來幫助他解決什麼樣的問題呢？你的產品和服務是否物有所值呢？他什麼時候要把這事給定下來呢？……這些，都是客戶在做採購決策時要考慮的一系列問題！
“行動銷售”凝練地把它們總結為“5大購買決策”，銷售人員的任務就是要引導客戶依次做出這5大決策（即便是透過電話來溝通），所以，流程很重要！
另外，透過電話來溝通時，由於不能直接看到到彼此的“音容笑貌”，所以，銷售人員更加要小心翼翼地參考“行動九步”來準備自己的電話溝通內容，同時，還需要注意以下兩點：1）語氣要平穩，吐字要清晰，語言要簡潔；2）選擇好打電話的時機，儘量避免影響客戶工作、休息或引起客戶的反感。
附：行動九步圖
說起中央電視的主持人，很多人第一個想到的就是董卿了吧。今天小編就來盤點下董卿的6任風流情史。
關心男人工作辛苦暖心的句子？你需要個擁抱或者肩膀，我都在。我的超人，你要是累了，完全可以什麼都不用管，一切有我。你放鬆一下也沒有關係，我會在你休息的時候為你保駕...
日語文案溫柔超仙短句？1.世界欠你的溫容我來給。2.請你當我手心裡的寶。3.書一筆清遠，盈一懷暖陽。4.沒有遺憾，給你再多幸福也不會體會快樂。5.要學會糊塗，別...
曾經的春晚就像一個造星舞臺，捧紅了一波又一波的人。作為一檔全世界都在關注的節目，很多明星都把上春晚，當做自己的人生目標。靠著春晚，很多人的事業都發生了天翻地覆的變化，從默默無聞一舉名揚天下，至今還在蒸蒸日上。
摩托車文案短句高階感？①1.上坡如存錢，下坡如花錢上坡有多累，下坡有多爽。 2.一個人騎車可以騎得更快，一群人騎車可以騎得更遠！ 3.騎行不在乎目的地，在乎沿途...…
近日，室溫超導概念在股市比較火爆，很多投資者也開始關注相關的室溫超導概念股票，那麼室溫超導概念股票有哪些呢?
寸止挑戰，是指p站裡的一個影片引發的挑戰，男生按照影片的節奏進行自我安慰。
rap diss語錄？懟人的押韻句子rap如下：一、腦子是個日用品，希望你不要把它當成裝飾品。二、我給你的東西你得珍惜，特別是臉。三、你瞪我的樣子，跟我家狗討食...
最暖心的韓語情話短句有哪些？①나 를 용 서해 무표정 하 게 지 켜 보 는 사랑 너 가 깊다. 原諒我面無表情 卻愛你很深②사랑해, 너랑 있음, 내맘이...
對於客戶提出獨家代理的要求，很多外貿人往往變得無所適從，不知道該接受抑或拒絕，也不知道如何應對。假設，有個瑞典客戶，跟做園林工具的中國貿易公司提出獨家代理要求，面對市場是斯堪的納維亞四國（丹麥、瑞典、
1 6激勵為什麼無效最近在琢磨一件事，如何更好地激勵兒子好好學習。我發現用“考到XXX就獎勵XXX”的方法，剛上學的時候比較有效，到了高年級，效果就不太好了。問他為什麼，他說：你的要求一看就很難，還不
每年HR們都有一項很重要的工作，需要運營、人力資源、財務等部門共同協作完成：算產值、獎金，預測每年的營業收入和需要投入生產經營的人數。這也是很多管理層糾結的：先有活還是先有人，或者說有這麼多人該接多少
只有領導發表高見，最終變成個人脫口秀的會；毫無準備就被叫去參加，浪費寶貴工作時間的會；跟自己沒有一點關係，莫名其妙被叫去旁聽的會；大家討論的很積極熱烈，卻沒有得出結論的會；部門之間溝通不順暢、同事之間推諉扯皮，為了協同不得不反覆開的會…… 相信大家都被這些浪費生命的會議困擾過。今天我們就來聊聊，什麼才是正確的開會姿勢。
合理化屬於心理防禦機制的自騙機制類，表現為當人追求的目標不能實現時，會找某些理由為自己解釋、開脫，掩飾行為，不願承認現實，使心理上得到安慰，以掩飾自己的過失，以減免焦慮的痛苦和維護自尊免受傷害。此類防
你為什麼沒有成功？因為你心理的“內耗”太高知乎上曾有個熱門的問題：問題：我明明非常努力了，每一件事都全力以赴，努力到身體和心理都筋疲力盡，為什麼仍然“一事無成”？這貌似是一個困擾很多人卻又無解的難題，
真正的銷售該怎樣做呢?很簡單,就是自身體驗產品,再把體驗的結果分享給別人就可以 銷售就是由自用到分享的過程,銷售中銷的是自己,賣的是理念 如何做到銷的是自己,賣的是理念? 這就是在我們如何把產品銷售給
創業維艱。本文分享了一些創業需要注意的事項，屬於個人的創業經驗分享。
12條最好的職業建議，可供個人職業發展作為參考資料。
只有領導發表高見，最終變成個人脫口秀的會；毫無準備就被叫去參加，浪費寶貴工作時間的會；跟自己沒有一點關係，莫名其妙被叫去旁聽的會；大家討論的很積極熱烈，卻沒有得出結論的會；部門之間溝通不順暢、同事之間推諉扯皮，為了協同不得不反覆開的會…… 相信大家都被這些浪費生命的會議困擾過。今天我們就來聊聊，什麼才是正確的開會姿勢。
作者 |王京剛來源 | 王京剛ID | wangjinggang0328領導應該怎麼當？正職、副職、平級，哪些事你該做，哪些事不能做？一、正職四不：總攬不獨攬，宏觀不主觀，決斷不武斷，放手不撒手1
銷售的最終目的在於成交，而不在於說贏客戶，而且，說贏客戶也未必就能成交，甚至還會妨礙成交。國際著名銷售課程行動銷售（Action Selling）認為：客戶的需求往往不止一個，我們要善於發現客戶的若干
又到年底發年終獎的時候了，一家公司怎麼樣，發次年終獎就知道了。年終獎發多少，見公司“司品”據智聯招聘《2019白領年終獎調查》資料顯示，在參與調研的白領中，僅33 3%能拿到年終獎，而2017年與20
朋友決定離職了，原因不是錢少。他跟我吐槽說，自己所在的公司兵少將多，公司一共才30多個人，帶著頭銜的領導就佔了一大半。平時都不知道該聽誰的，這個來指揮一下，那個來吆喝一下，把下面的員工弄得團團轉。我當
