本文內容轉載自 @yongqianme 的推文:
1、不要輕易all in,不要相信口頭承諾。帶領第一批5個合夥人,拿著我們的demo,去客戶那裡測試完畢並且得到正反饋後,找了幾個VC,其中一家口頭答應投天使輪但是要all in,離職(婉拒前公司提出一半時間為他們工作,一半時間創業的offer)後對方DD了幾次,但是給出一個債轉股的offer,我拒絕。
2、要從0開始,要放低身段。之前的公司,有核心技術,是超級乙方,機器掌握著整個專案最核心的部分,全世界只有五個專家。我作為部門亞太專案唯一的負責人,很受客戶尊重,專案的推進決策多數時候可以按照我的想法去做。但是,創業後完全不同了,世態炎涼,沒有原來的尊重,就需要調整自己。
3、要放權讓同事去執行,要耐心並且建立溝通方式。之前自己獨自決策的工作方式時間太長,而且大部分都能按照這種方式推進,創業後合夥人同事,有來自流程明顯的企業,習慣上有很大的衝突。一定要耐心,總衝突的背後去找原因,建立大家喜歡的溝通方式,同時耐心的去處理這些問題。
4、要找創業mentor或者好的FA。初創期過好最好產品,完成PoC甚至有付費轉化後,就需要面臨公司擴大和融資的事情。就經驗的mentor可以幫你梳理公司的業務發展和管理模式,同樣好的FA會幫忙計算分析合適的機構。
5、對自己要好一點。作為一個創始人,很有可能每天都會有人拒絕你,甚至嘲笑你,內心會一次次的被打擊。一定要有好的心力,理性看待這些的人評價和態度,並非他們就你吃飽了你就吃飽了對吧!找懂你的投資人去聊,去拿錢;找相信你的願景的人,一起努力創造未來。
6. 要堅持,不要輕易放棄。無論得到了多少的拒絕,要知道,還有很多客戶還沒有見過你,更為沒有見過你的產品,這些都是未來不可知的機會。
7、找到真正適合自己產品的客戶,客戶拒絕你並不是你的產品不好,而是不合適。比如客戶都有看電視的需求,但是滿足這種需求的方案有很多,比如我愛看@netflix
,希望有4K大屏,那麼那些提供電腦手機看電視的方案就不適合我。
8. 用熱情構建願景,用資料地圖設計前進路徑。創始人早期基本是憑著一腔熱情和樂觀的心態,勇往直前,這是創業成功的至關要素,而理性且自律的專注,可以讓成功的機率更加的高。所有的決策,最好都有資料去做支撐。
9. 儘可能讓客戶清晰的表達出對產品的態度,現在可用未來還是未來可用,及時判斷這是一家長期有價值的客戶,還是一家不合適的客戶。快速搞清楚這個事情,也是一種成功。
10. 大企業有很大的定製化需求,定製化需求的週期一般很長,投入的人力和物力,回款的壓力很大。初創公司,更適合做的是標準化產品,鋪蓋一類客戶,產品釋出會快速複製是最有效的策略。長期來說,大企業的終身價值高,但短期來說,中小企業的價值最適合初創企業前期存活和增長。
11. 談投資,國內的VC談下來,多數不會直接表態,曖昧一段時間的比較多,出發點各異。直接的表明態度,希望直接表述跟或者不跟,不跟的就不要繼續和他更新資訊。VC更關注團隊,和銷售情況,天使也是,他們喜歡的是加速賺錢,而不是幫你賺錢。保持獨立的判斷,批判的吸收他們的評論,修正自己的判斷。
11. 創業後的第一個產品推出後,核心創始人必須要去做一段時間的客戶開發工作(customer develpoment),關鍵點不是銷售(sales)而是開發,從自身不同的背景角度出發,理解產品對客戶帶來的改變和價值,更深入的理解產品能解決什麼問題,為什麼客戶要買你的產品而不是別人的。
13. 客戶開發(Customer Development) 人員,是產品經理和銷售的混合體,做起來很難,要對產品有非常深的理解,要有很強的洞察力和看透問題的能力,能同時把同一件事情用不同的方式分別和客戶以及與自己的團隊解釋明白。他的工作,相當大的程度上,影響著公司產品與市場的方向,和公司的未開。
14. 年輕的VC投資經理們,都有很多的套路來套他們聊過的專案,但即使你的專案完全符合他的套路,也並不代表什麼。當他們建議你去調整適合他們的時候,基本你是在浪費時間。他們更關注投的錢能賺到幾倍,多久能退出,甚至不關心你能不能快速盈利,你虧本但是隻要估值能上去他們也願意賭一把。
15. 銷售要多問一句為什麼。一個試用客戶試用六個月,轉化了,採購聊的時候說目前用不上,就問為什麼買呢?說是測試的產品被弄丟了!那目前用誰的?他說國外一家競品的。繼而聊這家競品的問題(我用過),給予一個額外的硬體代替丟失的硬體,成功代替對手用在了南非的專案上,同時達成了戰略合作。
16、2C的產品,只要有一個點刺激到使用者了,一般就有機會買單,整個成交週期相對很短。toB的產品,需要有一系列的點同時可以刺激不同的決策人,影響人和使用人才行,成交週期相對很長。
17、很多客戶買你的產品或者服務,主要的原因是你的產品或者服務,能非常好的解決一個問題。早起功能的繁多,對創業公司帶來的不僅是資源和時間的浪費,更關鍵的是無法突出產品的最大優點。
18、早點識別出PUA的客戶,儘快確認他們是否有真的需求還是偽需求。真需求不是嘴上說,而是真的痛,一般功能性測試沒問題,試用個一個月左右就能明白了,試用後還要試用,那就是在PUA了,也有可能就卡在這個人手裡,有精力有大市場就儘快花錢花時間搞定他,沒有的話儘快退出。
因為創業失敗還不起貸款的,由政府設立的創業擔保基金提供擔保的貸款被認定不良的,貸款10萬元以下的,由創業擔保基金全額代償;貸款金額10元以上50萬元以下的,由創業擔保基金代償80%。那麼政府代償的金額需要償還嗎?
近期,浙江省出臺了關於大學生創業貸款的相關福利政策,規定創業失敗,貸款10萬以下的由政府代償,貸款10萬以上的部分,由政府代償80%。不過這政府代償是什麼意思?在政府代償之後,我們還需要還款嗎?
針對高校畢業生、進城農民工、新就業形態勞動者等重點群體的就業問題,是社會關注的話題之一。而浙江省針對這些群體推出了相應的扶持政策,下面來看看浙江省大學生就業政策有哪些?
近期,浙江省為了鼓勵大學生創業,出臺了一項政策,除了表示對大學生創業貸款有所優惠,而且對於就業也有一定的補貼,其中有幾個重點,讓我們一起來看。
雖說男女平等,但是不是絕對的,比如在做生意這個領域,有些就更適合男性,有些更適合女性,因為女性相對男性心思更細膩,若是打算開店,需要選擇適合的專案。
金三銀四跳槽季,不少人在近期開始更新簡歷尋找新的工作機會,那麼若是我們想要跳槽換工作,就一定可要注意社保銜接問題,否則社保斷繳就會對我們的生活,比如買房、養老等造成一定影響。
公租房的推出是為了滿足畢業生的基礎需求,解決畢業生的居住問題。公租房數量非常少,常常供不應求,使用者在申請之前需要了解公租房的申請條件。不過不少地區把公租房的覆蓋範圍進一步提高,以吸引大學畢業生就業創業。
在中國的各類節日中,元宵節算是比較大型的節日了,很多使用者都會出去玩。在節假日期間大多數使用者都會出門消費,元宵節是一個傳統節日,同時也是一個掙錢的好日子。特別是對於小部分創業者來說,節假日是最賺錢的時期。
如今創業不易,適合普通人做的低成本生意是越來越難找,而在這新的2022年,探其財經為大家發掘了不少冷門但賺錢的職業,一起來了解下。
1 6激勵為什麼無效最近在琢磨一件事,如何更好地激勵兒子好好學習。我發現用“考到XXX就獎勵XXX”的方法,剛上學的時候比較有效,到了高年級,效果就不太好了。問他為什麼,他說:你的要求一看就很難,還不
對於客戶提出獨家代理的要求,很多外貿人往往變得無所適從,不知道該接受抑或拒絕,也不知道如何應對。假設,有個瑞典客戶,跟做園林工具的中國貿易公司提出獨家代理要求,面對市場是斯堪的納維亞四國(丹麥、瑞典、
只有領導發表高見,最終變成個人脫口秀的會;毫無準備就被叫去參加,浪費寶貴工作時間的會;跟自己沒有一點關係,莫名其妙被叫去旁聽的會;大家討論的很積極熱烈,卻沒有得出結論的會;部門之間溝通不順暢、同事之間推諉扯皮,為了協同不得不反覆開的會…… 相信大家都被這些浪費生命的會議困擾過。今天我們就來聊聊,什麼才是正確的開會姿勢。
合理化屬於心理防禦機制的自騙機制類,表現為當人追求的目標不能實現時,會找某些理由為自己解釋、開脫,掩飾行為,不願承認現實,使心理上得到安慰,以掩飾自己的過失,以減免焦慮的痛苦和維護自尊免受傷害。此類防
每年HR們都有一項很重要的工作,需要運營、人力資源、財務等部門共同協作完成:算產值、獎金,預測每年的營業收入和需要投入生產經營的人數。這也是很多管理層糾結的:先有活還是先有人,或者說有這麼多人該接多少
真正的銷售該怎樣做呢?很簡單,就是自身體驗產品,再把體驗的結果分享給別人就可以 銷售就是由自用到分享的過程,銷售中銷的是自己,賣的是理念 如何做到銷的是自己,賣的是理念? 這就是在我們如何把產品銷售給
你為什麼沒有成功?因為你心理的“內耗”太高知乎上曾有個熱門的問題:問題:我明明非常努力了,每一件事都全力以赴,努力到身體和心理都筋疲力盡,為什麼仍然“一事無成”?這貌似是一個困擾很多人卻又無解的難題,
創業維艱。本文分享了一些創業需要注意的事項,屬於個人的創業經驗分享。
12條最好的職業建議,可供個人職業發展作為參考資料。
只有領導發表高見,最終變成個人脫口秀的會;毫無準備就被叫去參加,浪費寶貴工作時間的會;跟自己沒有一點關係,莫名其妙被叫去旁聽的會;大家討論的很積極熱烈,卻沒有得出結論的會;部門之間溝通不順暢、同事之間推諉扯皮,為了協同不得不反覆開的會…… 相信大家都被這些浪費生命的會議困擾過。今天我們就來聊聊,什麼才是正確的開會姿勢。
作者 |王京剛來源 | 王京剛ID | wangjinggang0328領導應該怎麼當?正職、副職、平級,哪些事你該做,哪些事不能做?一、正職四不:總攬不獨攬,宏觀不主觀,決斷不武斷,放手不撒手1
銷售的最終目的在於成交,而不在於說贏客戶,而且,說贏客戶也未必就能成交,甚至還會妨礙成交。國際著名銷售課程行動銷售(Action Selling)認為:客戶的需求往往不止一個,我們要善於發現客戶的若干
又到年底發年終獎的時候了,一家公司怎麼樣,發次年終獎就知道了。年終獎發多少,見公司“司品”據智聯招聘《2019白領年終獎調查》資料顯示,在參與調研的白領中,僅33 3%能拿到年終獎,而2017年與20
朋友決定離職了,原因不是錢少。他跟我吐槽說,自己所在的公司兵少將多,公司一共才30多個人,帶著頭銜的領導就佔了一大半。平時都不知道該聽誰的,這個來指揮一下,那個來吆喝一下,把下面的員工弄得團團轉。我當