就算說贏客戶，你也未必就能成交
銷售的最終目的在於成交，而不在於說贏客戶，而且，說贏客戶也未必就能成交，甚至還會妨礙成交。
國際著名銷售課程行動銷售（Action Selling）認為：客戶的需求往往不止一個，我們要善於發現客戶的若干需求（至少要發現3個需求），並且對客戶的需求進行排序，客戶一定有最看重的方面，其次看重的方面……
因此，我們不必對客戶提出的任何想法、異議都抱著“說贏客戶才能說服客戶”的心理，有經驗的銷售人員都會懂得“贏得勝利、容忍小節”的道理。本文將為讀者提供兩則案例，大家可以一起來思考。
案例1：銷售人員A：“經過反覆比較，您一定能看出來，甲品牌的傳真機無論是質量、速度及其它功能都比乙品牌的要好。”準客戶：“你說的不錯，只可惜它的外型設計有點奇怪，顏色也不是我最喜歡的，我比較喜歡象牙白！”銷售人員A：“外型怎麼會奇怪呢，現在的傳真機大多是這樣的，黑色最大方，大家都喜歡黑色，您買了，我保證您喜歡。”
案例2：銷售人員B：“目前的個人電腦行業競爭非常激烈，我們為了完成業績已經降低了售價，給您的價格已是最低價了。”準客戶：“好吧！電腦我就不跟你講價了，5200元。你剛才說那個電腦桌要230元，就200元，湊個整數總可以吧！”銷售人員B：“這個電腦桌是特價性質的，根本沒賺錢，要是有得賺的話，少30塊也沒關係，實在不能給您優惠了！”如果你是上面的兩位客戶，不知道你會不會購買，如果是我，我大概會走人，至少心裡不會舒服。這這兩個案例中，銷售人員都犯了一個明顯的錯誤：他們對客戶提出的不管是問題或看法，一概用自己的想法去強迫客戶接受。像這樣的銷售應對，要是能把貨賣出去，只能說明他的運氣不錯，反之，如果客戶因為這點細枝末節而決定不買，實在非常可惜。案例1中的準客戶對產品的主要賣點（傳真質量與速度、功能）都己認同，案例2中的準客戶對電腦主要部份的價格也已同意，可以說，他已有九成以上的購買意願了，他提出的一些主觀性看法（外型、顏色、電腦桌價格）都只是一些次要的小問題。
聰明的銷售人員都知道，在這些小地方可以順著客戶，略做讓步或把客戶的注意力轉移到主要關注點上，不要對客戶的每個想法、異議都去咄咄逼人地予以反駁。各位注意了，千萬不要以為說贏了客戶，客戶就會購買，要知道，壓力越大，反抗也越大。
說起中央電視的主持人，很多人第一個想到的就是董卿了吧。今天小編就來盤點下董卿的6任風流情史。
48小時核酸檢測陰性證明是根據乘坐交通工具、以及目的地疫情防控的需要，那核酸檢測48小時從什麼時候開始算起？早上8點做的核酸幾點能出結果？
農村商業銀行，簡稱農商行，其前身是農村信用社，是我國體系作為龐大的銀行，其網點遍佈全國各地。作為銀行業務中最為傳統的業務——定期存款業務，農商銀行的存款業務還是做得不錯的，那麼，在農商銀行存5萬塊錢，三年能有多少利息呢?
說到菲律賓，相信小夥伴們都不陌生。菲律賓是一個以旅遊業為主的國家，當地有著許多著名的旅遊景點，每年都能吸引不少遊客前去遊玩。不過小夥伴們知道，100塊人民幣能讓菲律賓美女幹啥嗎?答案說出來，你可能不會信!
農村信用社屬於農商銀行，存款利率一般要高於5大國有銀行和郵政儲蓄銀行，在基準利率的基礎上，上浮的幅度會大一些。定期存款利率要高於活期存款利率，期限越長，存款利率會越高，而大額存單利率又會比傳統定期利率高一些。農村信用社存款利率是多少?
摩托車文案短句高階感？①1.上坡如存錢，下坡如花錢上坡有多累，下坡有多爽。 2.一個人騎車可以騎得更快，一群人騎車可以騎得更遠！ 3.騎行不在乎目的地，在乎沿途...…
日語文案溫柔超仙短句？1.世界欠你的溫容我來給。2.請你當我手心裡的寶。3.書一筆清遠，盈一懷暖陽。4.沒有遺憾，給你再多幸福也不會體會快樂。5.要學會糊塗，別...
董卿老公密春雷已經失聯半年的時間，在這期間有網友曾猜測密春雷已經被逮捕，但一直未傳出後續訊息，有網友猜測密春雷已經攜款跑路，至於到底去了哪裡，到現在也沒有一個真實定論。據悉，在密春雷失聯後，董卿就把位於洛杉磯的別墅以超低價向外出售，為密春雷還填補窟窿，要知道此事一出，引來無數網友關注。
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1 6激勵為什麼無效最近在琢磨一件事，如何更好地激勵兒子好好學習。我發現用“考到XXX就獎勵XXX”的方法，剛上學的時候比較有效，到了高年級，效果就不太好了。問他為什麼，他說：你的要求一看就很難，還不
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合理化屬於心理防禦機制的自騙機制類，表現為當人追求的目標不能實現時，會找某些理由為自己解釋、開脫，掩飾行為，不願承認現實，使心理上得到安慰，以掩飾自己的過失，以減免焦慮的痛苦和維護自尊免受傷害。此類防
每年HR們都有一項很重要的工作，需要運營、人力資源、財務等部門共同協作完成：算產值、獎金，預測每年的營業收入和需要投入生產經營的人數。這也是很多管理層糾結的：先有活還是先有人，或者說有這麼多人該接多少
真正的銷售該怎樣做呢?很簡單,就是自身體驗產品,再把體驗的結果分享給別人就可以 銷售就是由自用到分享的過程,銷售中銷的是自己,賣的是理念 如何做到銷的是自己,賣的是理念? 這就是在我們如何把產品銷售給
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