職業銷售人員的演變 -今日必看

職業銷售人員的演變

來源：匿名釋出時間：2021-09-29 11:03

行動銷售已經被很多勤奮好學的銷售人員視為掌控銷售流程的“地圖”或“導航儀”，即使是剛接觸了行動銷售的銷售老兵也深有同感，他們因此擁有了一種系統的方法/工具來準確判斷自己所處的銷售階段（銷售週期），他們驚喜地發現，自己再也不會有云裡霧裡/銷售迷路的感覺了。

慢慢地，隨著時間的推移，行動銷售“擁躉者”和真正實現了內化的實踐者會悄然發生一些改變，他們逐漸把行動銷售系統更多地視為判斷客戶所處採購階段的“時間表”，而不僅僅把它視為判斷自己所處銷售階段的銷售工具。

從“我在何處？”走向“客戶在何處？”

我們不妨把這種人叫做行動銷售“擁躉者”，當他們能夠更好地與客戶購買週期合拍的時候，他們會準確知道何時可以把客戶推進到下一個決策，他們甚至可以打破、調整原來的拜訪節奏。行動銷售“擁躉者”可以在所有銷售活動中更好地調整自己的“承諾目標”，他們知道，在“戰火紛飛的戰場上”，情況可能瞬息萬變（有很多變數），他們知道，如果正確運用行動銷售，他們就可以在銷售中準確把握各類變數，這些變數可能會提醒自己調整計劃，包括調整自己事先設定好的目標——承諾目標。

比如說，如果我們透過接觸發現了客戶的某項個人需求（該項採購決策對其個人的影響），那麼，客戶的這個需求很可能會影響到採購進度，這時，我們就需要根據所掌握到的這個資訊來及時調整拜訪節奏（加快或放慢拜訪節奏）。行動銷售“擁躉者”總是能夠做到與客戶保持同步，與客戶的採購週期保持同步，總是可以快速、巧妙地使雙方的齒輪保持齧合狀態，甚至可以讓拜訪速度及方向上的調整也顯得非常自然。

隨著經驗的積累和實踐的深入，行動銷售“擁躉者”在提問技能、展示技能方面會臻於爐火純青，他們會變成銷售流程的主人，真正的主人。他們會像醫生一樣，能把手搭在客戶的脈搏上，並與客戶攜手走向銷售決策的終點，他們清楚如何走及何時可以走到。

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