當銷售陷入困境時,你能知道其中的潛在原因嗎?此外,你知道應該採取哪些措施來把銷售拉回到正確的軌道上來呢?銷售人員如果不遵循一套“系統”,他的銷售會顯得很隨意,這樣做的結果很可能是:銷售會陷入困境,並且,他會不知所措。逃避和忽略這一點可能會暫時讓你感覺舒服,但這絕對不是好事。
專業銷售人員總是在一個架構下思考和行動,這樣的架構可以使銷售人員更加有效地思考自己的拜訪活動。通常,銷售活動都有其內在的邏輯性——可以循序漸進並導致最終結果。但是,很多銷售拜訪活動並沒有經過周密規劃,溝通難以聚焦,容易浪費大家的時間。在實際銷售拜訪中,由於顧客一般不會把你攆出他的辦公室,那麼,你怎麼才能知道自己是否在做高效的拜訪呢?你會採用哪些指標來監控自己的銷售活動呢?你如何來判斷大致的銷售進度呢?並且,對於你的任何銷售拜訪活動,你判斷拜訪結果是否有效的依據是哪些呢?想想看,即使是經驗豐富的老兵,恐怕也未必都能回答上述問題。國際著名銷售技巧訓練課程“行動銷售”認為:專業銷售流程及系統的最大好處是,藉助於這種步步推進的銷售系統,你可以在銷售偏離軌道時及時產生警覺,它可以讓你比其他銷售人員更容易獲得成功。
如果你偏離了步驟(軌道),你是否能夠察覺?行動銷售告訴我們,在有效的銷售拜訪中,銷售人員往往能夠按照一定的次序來引導客戶。研究表明,不管是有意無意,行動銷售系統中的“行動九步”對應了客戶的5大購買決策(銷售人員、公司、產品、價格、購買時間)——這5大決策總是對應著一定的先後順序。在銷售拜訪的任何時間點上,你與客戶的內在決策流程要麼同步,要麼不同步。相應地,客戶要麼是已經做好了前一個決策並準備進入到下一個決策,要麼就是還沒有考慮好前一個因素並且也不打算考慮下一個因素。
這樣,你在銷售拜訪中就可以知道銷售的進展情況,並且有清晰的指標來監控它。此外,你可以用精準的語言來描述各個節點,並在銷售發生偏離時判斷如何把它拉回到正確的軌道。如果你發現自己一開始就有進入的“行動6(贏銷產品)”的傾向,而不是先開展行動2(人際技能)、行動3(巧妙提問)、行動4(達成共識),你應該怎麼辦呢?很顯然,一旦你掌握了這套系統,上述問題的答案就變得簡單了,方法也很明確,你知道應該把銷售往回拉,並且也知道如何往回拉。
說起中央電視的主持人,很多人第一個想到的就是董卿了吧。今天小編就來盤點下董卿的6任風流情史。
關心男人工作辛苦暖心的句子?你需要個擁抱或者肩膀,我都在。我的超人,你要是累了,完全可以什麼都不用管,一切有我。你放鬆一下也沒有關係,我會在你休息的時候為你保駕...
日語文案溫柔超仙短句?1.世界欠你的溫容我來給。2.請你當我手心裡的寶。3.書一筆清遠,盈一懷暖陽。4.沒有遺憾,給你再多幸福也不會體會快樂。5.要學會糊塗,別...
曾經的春晚就像一個造星舞臺,捧紅了一波又一波的人。作為一檔全世界都在關注的節目,很多明星都把上春晚,當做自己的人生目標。靠著春晚,很多人的事業都發生了天翻地覆的變化,從默默無聞一舉名揚天下,至今還在蒸蒸日上。
摩托車文案短句高階感?①1.上坡如存錢,下坡如花錢上坡有多累,下坡有多爽。 2.一個人騎車可以騎得更快,一群人騎車可以騎得更遠! 3.騎行不在乎目的地,在乎沿途...…
近日,室溫超導概念在股市比較火爆,很多投資者也開始關注相關的室溫超導概念股票,那麼室溫超導概念股票有哪些呢?
寸止挑戰,是指p站裡的一個影片引發的挑戰,男生按照影片的節奏進行自我安慰。
rap diss語錄?懟人的押韻句子rap如下:一、腦子是個日用品,希望你不要把它當成裝飾品。二、我給你的東西你得珍惜,特別是臉。三、你瞪我的樣子,跟我家狗討食...
最暖心的韓語情話短句有哪些?①나 를 용 서해 무표정 하 게 지 켜 보 는 사랑 너 가 깊다. 原諒我面無表情 卻愛你很深②사랑해, 너랑 있음, 내맘이...
對於客戶提出獨家代理的要求,很多外貿人往往變得無所適從,不知道該接受抑或拒絕,也不知道如何應對。假設,有個瑞典客戶,跟做園林工具的中國貿易公司提出獨家代理要求,面對市場是斯堪的納維亞四國(丹麥、瑞典、
1 6激勵為什麼無效最近在琢磨一件事,如何更好地激勵兒子好好學習。我發現用“考到XXX就獎勵XXX”的方法,剛上學的時候比較有效,到了高年級,效果就不太好了。問他為什麼,他說:你的要求一看就很難,還不
每年HR們都有一項很重要的工作,需要運營、人力資源、財務等部門共同協作完成:算產值、獎金,預測每年的營業收入和需要投入生產經營的人數。這也是很多管理層糾結的:先有活還是先有人,或者說有這麼多人該接多少
只有領導發表高見,最終變成個人脫口秀的會;毫無準備就被叫去參加,浪費寶貴工作時間的會;跟自己沒有一點關係,莫名其妙被叫去旁聽的會;大家討論的很積極熱烈,卻沒有得出結論的會;部門之間溝通不順暢、同事之間推諉扯皮,為了協同不得不反覆開的會…… 相信大家都被這些浪費生命的會議困擾過。今天我們就來聊聊,什麼才是正確的開會姿勢。
合理化屬於心理防禦機制的自騙機制類,表現為當人追求的目標不能實現時,會找某些理由為自己解釋、開脫,掩飾行為,不願承認現實,使心理上得到安慰,以掩飾自己的過失,以減免焦慮的痛苦和維護自尊免受傷害。此類防
你為什麼沒有成功?因為你心理的“內耗”太高知乎上曾有個熱門的問題:問題:我明明非常努力了,每一件事都全力以赴,努力到身體和心理都筋疲力盡,為什麼仍然“一事無成”?這貌似是一個困擾很多人卻又無解的難題,
真正的銷售該怎樣做呢?很簡單,就是自身體驗產品,再把體驗的結果分享給別人就可以 銷售就是由自用到分享的過程,銷售中銷的是自己,賣的是理念 如何做到銷的是自己,賣的是理念? 這就是在我們如何把產品銷售給
創業維艱。本文分享了一些創業需要注意的事項,屬於個人的創業經驗分享。
12條最好的職業建議,可供個人職業發展作為參考資料。
只有領導發表高見,最終變成個人脫口秀的會;毫無準備就被叫去參加,浪費寶貴工作時間的會;跟自己沒有一點關係,莫名其妙被叫去旁聽的會;大家討論的很積極熱烈,卻沒有得出結論的會;部門之間溝通不順暢、同事之間推諉扯皮,為了協同不得不反覆開的會…… 相信大家都被這些浪費生命的會議困擾過。今天我們就來聊聊,什麼才是正確的開會姿勢。
作者 |王京剛來源 | 王京剛ID | wangjinggang0328領導應該怎麼當?正職、副職、平級,哪些事你該做,哪些事不能做?一、正職四不:總攬不獨攬,宏觀不主觀,決斷不武斷,放手不撒手1
銷售的最終目的在於成交,而不在於說贏客戶,而且,說贏客戶也未必就能成交,甚至還會妨礙成交。國際著名銷售課程行動銷售(Action Selling)認為:客戶的需求往往不止一個,我們要善於發現客戶的若干
又到年底發年終獎的時候了,一家公司怎麼樣,發次年終獎就知道了。年終獎發多少,見公司“司品”據智聯招聘《2019白領年終獎調查》資料顯示,在參與調研的白領中,僅33 3%能拿到年終獎,而2017年與20
朋友決定離職了,原因不是錢少。他跟我吐槽說,自己所在的公司兵少將多,公司一共才30多個人,帶著頭銜的領導就佔了一大半。平時都不知道該聽誰的,這個來指揮一下,那個來吆喝一下,把下面的員工弄得團團轉。我當