來源：匿名 釋出時間：2021-09-29 12:19

 

來源：《創業為快不破》

作者：Dharmesh Shah

天使茶館修改刪減（共2400字，閱讀時間8分鐘）

德哈米斯·沙哈（Dharmesh Shah）是HubSpot公司的創始人及CEO，這是一家營銷軟體提供商，該公司已經上市，目前市值超過50億美元。另外，德哈米斯還是廣受歡迎的OnStartups部落格及社群的運營者，他自2009年起擔任Techstars的創業導師。

聯合創始人之間發生某種矛盾是創業失敗，特別是在創業早期失敗的一個常見原因。而聯合創始人之間產生矛盾的主要原因之一，是彼此對合夥關係的多個方面定義不當或產生曲解。為了將這種情況出現的機率降到最低，聯合創始人之間需要在一些關鍵問題上達成某種約定。

我已經總結了這些問題中最重要的部分，歸納成了一套問題集。在合夥創業之前，聯合創始人應該就這些問題互相提問。在這些問題中，有一些很難解決，而且隨著時間的推移，要解決這些問題將會變得更為困難。所以越早處理，創業公司的命運就會越好。

1. 我們應該如何分配股權？

儘管這個問題可能有很多不同的提問角度，不過最基礎的問題其實很簡單：每人應該佔有公司百分之多少的份額？對如何達成公平的解決方案，不同流派的觀點各不相同。長期以來，廣受歡迎的做法就是所有創始人平分股份。或者，你也可以嘗試用一些公式來計算，其中要使用到一大堆不同的引數，比如經驗、市場價值、已有貢獻和未來貢獻預期等。不管如何分配，重要的是做出這個決定宜早不宜遲，不要拖延，因為這個問題未來必然會出現的。

2. 決策該如何制定？

這通常是與股份比例掛鉤的，不過也不一定。你持有的股份既可以是有投票權的，也可以是無投票權的。當然，公司也可以設立董事會。這樣一來，就需要決定哪些決策該由董事會制定，哪些不需要。通常來說，由董事會制定的決策主要涉及資本運營、管理層的聘用和解僱、股份發行（稀釋）以及收購等方面。

3. 如果某一位創始人離開公司該怎麼辦？

儘管在設立公司的時候就談這個話題似乎不大合適，但事實上並非如此。在任何創業公司的發展過程中，總有可能出現高潮和低谷，可能會出現一位或多位創始人不開心或者不想繼續參與的情況。你應該儘早決定如何應對這種情況，這時最容易解決。在公司的創立之初，每位創始人至少是半理性的，並且都對參與公司的未來持樂觀態度。公司最不願看到的情況，就是某位創始人已不再為公司做事，卻出於負罪感或其他說不清楚的原因還跟公司藕斷絲連。更糟的情況是，你認為他根本不該擁有的股權，他卻不斷索要。而在最糟糕的情況下，這些矛盾會迅速升級，涉及律師，需要花費時間和金錢才能解決。這種情況下沒有人會贏。

 

4. 聯合創始人能否被解僱？能被誰解僱？因為什麼原因被解僱？

是的，確實是這樣的，就算是聯合創始人也能出局。很多人將在創業公司做一名股東與擔任一個運營角色這兩個概念混為一談，這兩件事情應該分開且獨立考慮。公司應該建立一種機制，如果一位聯合創始人確實不適合運營角色，那麼就讓他體面地離開那個崗位。這從來都不是一件令人高興的事，但應該提前討論清楚。

5. 我們創業的個人目標是什麼？

儘管這個問題的答案會隨著時間的推移而改變，不過這是有用的，至少讓每位創始人大致瞭解彼此想從公司得到什麼。如果有一位創始人希望建立一家可持續發展的公司，能賺錢分紅，並永久地運營下去，而另一位創始人則希望公司快速成長，透過將公司出售給一家更大的企業來獲得高額回報，那麼最好在創業初期就開啟天窗說亮話，把這些問題談清楚。

6. 這是否將是每位創始人的首要工作？

聯合創始人之間的矛盾，可能源於對每個人投入程度的誤解。是否有某位創始人還有另外一份全職工作，直到公司走上正軌？是否有某位創始人還在忙一些副業？在什麼情況下，有人會決定他們再不能把所有時間都投入到公司裡？例如，創始人是否必須保證半年時間不領薪水？

7. 創業計劃中的哪些部分是所有人都不願修改的？

並非所有創業公司在前行的路上都需要改變計劃，只有那些想生存下來並想要獲得成功的公司才需要！不過，創業計劃中總有一些因素是你不想改變的，可能跟正在打造的產品或要面向的市場有關。例如，如果某位創始人特別希望建立一家廣為人知的2C（面向消費者）的軟體公司，那麼要將產品轉換為更多2B（面向企業）的模式，就可能會產生摩擦。

8. 每位創始人與公司要簽訂怎樣的協議條款？

最好的一個例子就是“競業禁止協議”。除了股東協議外，每位聯合創始人是否還要與公司簽署某種協議？如果是，這種協議要包含哪些條款？至少，所有創始人應該同意將自己開發的任何東西都歸屬於公司。

9. 創始人之中是否有人願意給公司投入現金？

如果是，那麼該如何處理這種情況？很可能有一位或多位創始人在公司發展的早期投入了一些現金。提前決定如何處理這些現金投入是至關重要的。這算是公司的債務嗎？還是可轉換債權？或者算作認購了不同類別的股份？如果公司完成了後續融資，這又將如何處理？

10. 創始人的薪酬如何安排？以後誰來修改這種安排？

這可能是一個敏感的話題。每個人的風險承受能力各異，因此最好將這個因素考慮到“創始人薪酬計劃”之中。不過，如果某位創始人給公司投入了大量現金，這個問題就可能變得很複雜。

11. 公司的融資計劃是怎樣的？

公司會自給自足、自力更生嗎？或者尋求天使投資？向風險投資機構融資？如果這些都實現不了，結果會如何？所有這些選擇需要權衡，所有創始人應該清晰權衡是什麼，以及這些權衡如何影響公司和他們個人的目標。

上述所有問題都是至關重要的，在創業公司發展過程中，這些問題都會顯示出來。儘管我敢肯定，還有一些問題也會導致聯合創始人之間的矛盾，不過如果在創業初期就能注意到上述問題，就會大大減少團隊之間產生誤解和內部矛盾的可能。

（完）