應聘銷售崗位時，如何能順利透過-今日必看

應聘銷售崗位時，如何能順利透過

來源：匿名釋出時間：2021-09-29 12:19

俗話說：“人生處處皆銷售！”

應聘銷售崗位，這本質上也是一種銷售（把自己賣給對方及對方單位）。為了獲得心儀的銷售崗位，建議做好以下幾點：

第一，就像拜訪客戶前得做點功課一樣，應聘前也應先對應聘單位做點調研（起碼要了解對方所屬的行業、在行業中的地位、所從事的業務、企業的最新新聞、企業的領導人資訊或新聞、企業的榮譽、企業的歷史、主考官的性格特徵及背景等）。今天，上述很多資訊透過百度搜索就很容易獲得，擁有這些資訊對你與主考官的交流會很有幫助。

第二，準備好必要的道具。就像銷售人員銷售前要準備各種道具一樣（樣品、PPT、客戶證言、測試報告等），應聘前也要準備一些輔助的“道具”（如求職簡歷、個人經歷、推薦信等），這些道具有助於將來很好地呈現自己（的優勢）。

第三，注意溝通方法和策略，這也是最重要、最實戰的部分。就像真實的客戶拜訪一樣，應聘者在面對一個或多個主考官的時候，也需要把握一套專業的溝通流程，以下流程可以參考：

1）先要透過合適的著裝、服飾、禮儀、微笑、讚美、以對方為中心、傾聽等方法來贏得對方的初步好感和信任（注意營造良好的“第一印象”）；

2）可以透過提問來了解招聘單位的要求和期望（類似於客戶的“需求”，既包括單位的需求，也包括對方個人的態度和看法），必要時，還需要了解時間表、競爭情況、招聘流程等資訊以便於制定未來跟進策略；

3）有的放矢地呈現優勢（建議結合對方需求來做有針對性的介紹，這樣也顯得言簡意賅）；

4）別忘了要求承諾（大膽地問對方“感覺怎麼樣？是否能做個決定？下一步該怎麼配合？”等等）；

5）拿到對方的承諾後（承諾繼續接觸或承諾錄用），應該說一些確認性的話語以免引起對方的疑慮或不安（比如“感謝、保證、後續事項安排”等），減少對方的後悔機率。