如何銷售你“自己”-今日必看

如何銷售你“自己”

來源：匿名釋出時間：2021-09-29 12:12

在全球，有上千萬的銷售人員都知道，“行動銷售”課程的“行動九步（銷售流程）”可以有效地指導我們設計、實施有效的拜訪活動，因為它可以使我們的銷售過程能夠與每位客戶都要做的5大決策過程保持同步。

而在客戶的5大決策中，客戶在每次拜訪中的第一個決策與“你”有關——是否要接受你這個人。

事實上，除非客戶接受了你這個人，否則，他不會從你這裡購買任何產品。

這一點非常重要，“行動九步”銷售流程中有3步是專門用來幫助我們銷售自己的：在行動2，我們需要運用自己“人際技能”；在行動3，我們需要“巧妙提問”；在行動4，我們需要與客戶就需求“達成共識”。在上述各個步驟中，你將不可避免地去關係客戶而不是談論你自己。

絕對不可以長篇大論地說你，說自己。

你可以透過向客戶提問來有效地銷售自己，是你與客戶建立起來的人際關係驅動著客戶決定是否要接受你，具體要點如下：

那麼，在實戰中，我們該如何運用上述原則來有效地銷售自己呢？

首先，我們要由衷地表現出對客戶個人的興趣，並關心客戶公司的業務。這樣，我們就能夠與客戶建立關係，我們的表現也將告訴客戶，我們很關心他和他的公司。有一句話真是說得很對：首先要關心客戶及客戶公司，然後，客戶會去關注我並瞭解我。行動2、行動3、行動4有助於我們來達成上述目標——銷售自己。

那麼，如何才能讓客戶瞭解我們呢？在行動3，我們可以透過問一系列經過精心設計且順序恰當、專注於客戶業務的開放式問題，這樣，在表現出我們非常關心客戶的同時也可以表現出我們很專業。透過巧妙提問，我們可以有效達成上述目標。

然後呢，在行動4，我們可以總結透過提問所瞭解到的內容（需求），這樣做可以證明我們擁有卓越的傾聽技巧。事實上，每個人都喜歡善於傾聽的人，這一點做得好，我們就把自己賣出去了！