封面新聞記者孟梅
4月23日晚8點，淘寶啟動“百億秒殺節”，在全網低價基礎上，再打7折。蘋果“全家桶”iPhone15、iPad、Watch、AirPods；戴森吹風機、吸塵器、電風扇；“全家桶”僅1999元；美妝“四大硬通貨”海藍之謎精粹水、蘭蔻小黑瓶、嬌韻詩眼霜和赫蓮娜黑繃帶齊齊加入。
同時，不止大牌“全家桶”，這次淘寶百億補貼的單品也創下新低。以路鉑廷的蘿蔔丁口紅為例，三個熱門色號集體開賣，折後僅需299元，不到全網低價的6折；Ulike的藍寶嫩膚冰點Rose脫毛儀全網新品首發，就給出了999元的價格，不到原價的3折……
值得一提的是，除了常規的硬通貨單品，本次限時補貼還為消費者帶來大量稀缺款。“一機難求”的華為MateX5，不但能在百億補貼買到，補貼後僅11999元。AdidasYeezy椰子鞋低至1399；另外還有任天堂霍格沃茨之遺卡帶、外星人X14R2電腦等稀缺款，也加入淘寶百億補貼。據悉，本次淘寶百億秒殺節從23日晚8點開始持續到28日，有超2000萬貨品參加，與之相配套的是，4月22日淘天才宣佈了——88VIP可無限次退貨包運費。這也是今年88VIP權益的一次重大升級。據瞭解，升級前，88VIP會員每月可享受6張5元退貨券，升級後，每單退貨最高補貼25元郵費，不限次數，並且可與運費險疊加使用。截止目前，該權益已經實現88VIP全覆蓋。
在今年的TopTalk超級品牌私享會上，天貓表示將新增百億級投入，加碼88VIP會員權益，進一步豐富專屬貨品，加大會員補貼，此外，權益合作品牌規模也將從4000個提升至10000個，意在持續為消費者提供更好的服務和權益，也讓更多品牌實現在高購買力消費者中的生意增長。資料顯示，2023年，88VIP會員人數規模大幅提升，會員人數規模已超過了3200萬。
從發力百億補貼到88VIP權益升級，市場看到了整個淘天的變化。一方面，淘寶透過“百億補貼”吸引使用者，提高平臺使用者黏性，整合產業鏈資源，向一二線城市高價值人群滲透，提升平臺價值，同時促進消費。鼓勵消費者購買更多商品，尤其是日常用品和耐用品，從而刺激消費需求，拉動經濟增長。在省錢省心的同時，讓消費者找回了逛淘寶天貓的快樂；另一方面，平臺也為為商家提供流量入口，促進流量的正向迴圈，幫助商家最快觸達消費者。
而透過為88VIP這樣穩定的高淨值人群提供更多的購物優惠和增值服務，平臺不僅能夠吸引更多的使用者成為88VIP，進而促進平臺的商品銷售和市場份額的增長；同時，也是淘天差異化競爭的重要手段，在透過為88VIP提供個性化的服務和權益的同時，增加使用者粘性，提升使用者體驗，促進平臺銷售，增強平臺競爭力，幫助淘天能夠實現更精準的營銷策略，更好地滿足使用者的需求，提高營銷效率和效果。從而對平臺的長期發展產生深遠的積極影響。
左手百億補貼（大眾市場）右手88VIP(高淨值人群)，迴歸到使用者至上的淘天，未來可期。
封面新聞記者孟梅
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同時，不止大牌“全家桶”，這次淘寶百億補貼的單品也創下新低。以路鉑廷的蘿蔔丁口紅為例，三個熱門色號集體開賣，折後僅需299元，不到全網低價的6折；Ulike的藍寶嫩膚冰點Rose脫毛儀全網新品首發，就給出了999元的價格，不到原價的3折……
值得一提的是，除了常規的硬通貨單品，本次限時補貼還為消費者帶來大量稀缺款。“一機難求”的華為MateX5，不但能在百億補貼買到，補貼後僅11999元。AdidasYeezy椰子鞋低至1399；另外還有任天堂霍格沃茨之遺卡帶、外星人X14R2電腦等稀缺款，也加入淘寶百億補貼。據悉，本次淘寶百億秒殺節從23日晚8點開始持續到28日，有超2000萬貨品參加，與之相配套的是，4月22日淘天才宣佈了——88VIP可無限次退貨包運費。這也是今年88VIP權益的一次重大升級。據瞭解，升級前，88VIP會員每月可享受6張5元退貨券，升級後，每單退貨最高補貼25元郵費，不限次數，並且可與運費險疊加使用。截止目前，該權益已經實現88VIP全覆蓋。
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而透過為88VIP這樣穩定的高淨值人群提供更多的購物優惠和增值服務，平臺不僅能夠吸引更多的使用者成為88VIP，進而促進平臺的商品銷售和市場份額的增長；同時，也是淘天差異化競爭的重要手段，在透過為88VIP提供個性化的服務和權益的同時，增加使用者粘性，提升使用者體驗，促進平臺銷售，增強平臺競爭力，幫助淘天能夠實現更精準的營銷策略，更好地滿足使用者的需求，提高營銷效率和效果。從而對平臺的長期發展產生深遠的積極影響。
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封面新聞記者孟梅
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