劉強東“分身”直播，京東要打什麼牌？-今日必看

劉強東“分身”直播，京東要打什麼牌？

來源：福州秋天的風釋出時間：2024-04-18 11:31

　　導讀：4月16日，下午6點18分時，京東創始人劉強東以“採銷東哥AI數字人”的形式，同時出現在京東家電家居和京東超市的兩個採銷直播間，開啟直播首秀。但值得關注的是，久未露面的劉強東為何選擇這種形式出現?背後又蘊含著哪些強烈訊號?

　　一、京東要打什麼牌?

　　劉強東此次參與直播，主要還是為進一步預熱京東的內容生態和短影片創作。據天眼查智慧財產權資訊顯示，近期，京東方面已經申請註冊“老劉專場”“優京家品”“圓頭價”等商標，國際分類涉及廣告銷售、服裝鞋帽等，當前商標狀態均為等待實質審查。

　　不到一週前，京東剛剛宣佈大手筆入局短影片，投入10億現金和10億流量作為獎勵，為的是招募更多優秀的達人和機構入駐，激發他們的創作熱情，產出更專業、有趣的內容。

　　此外，京東還設定高達500萬元的機構激勵榜。機構引入的人數達到一定規模，每月都將有機會獲得一次性現金補貼。機構入駐後，京東各類目負責人還將對其提供一對一的指導和服務，提升其運營能力。

　　目前，京東正在積極籌備頭部達人的孵化，計劃在年底選出百大達人，僅在儲備達人階段就已投入上億現金。未來，京東還將拿出更多獎勵，為使用者傳遞更專業、有價值的資訊。有資料顯示，影片內容方面，2023年京東在訂單、使用者規模、時長等指標都同比增長300%，今年一季度仍以100%的速度高速增長。

　　二、企業“一號位”直播成趨勢

　　自去年雙11前期，“京東採銷直播間”宣戰李佳琦成功出圈，在直播江湖跌宕數年的京東，終於找到了一條與眾不同的直播路線。去年雙11期間，京東上線20個垂類賽道的話題挑戰賽，產出382個話題，2.6萬名作者帶來接近一億的成交額。

　　年貨節期間的30個熱點話題，獲得超5萬個影片投稿，透過影片成交的GMV高達2000多萬。但自始至終，京東內容生態仍缺少一位頭部KOL，一位能夠真正牽引京東直播向前邁進“領頭羊”。而最近，企業家帶貨正在成為時尚。深居簡出的車企大佬。

　　比如，吉利控股集團董事長李書福、奇瑞控股集團董事長尹同躍、長城汽車董事長魏建軍，相繼貢獻了自己的直播首秀。而餘承東、雷軍、俞敏洪、李想、梁建章、周鴻禕等人，都成為了公司的“帶貨頂流”。

　　全民直播時代，一號位直接下場的號召力和價效比，讓越來越多的“掌門人”躍躍欲試，這也讓“東哥”出山順理成章。只不過，比起其他大佬的真人出鏡，劉強東以數字分身形式出現，是種創新，也是種保守。

　　在瞭解到劉強東以“數字人”形式直播帶貨後，社交媒體中，不乏有人認為其不夠真誠的聲音出現，不同程度上降低了這次直播首秀的關注程度。但任何事情都有兩面性。

　　掌門人親自直播號召力更強，但也承擔著說錯話，或讓大家會錯意等風險。這種憂患意識下，透過“分身”進行直播，或許也是京東集團和劉強東，在現階段能夠拿出的“最優解”。但在吸引使用者關注之後，如何用“流量換銷量”，則是京東要面臨的真正考驗。