浙江這位“最聽勸”老闆火了，靠賣傘一年還清200萬元債務！

來源：直播的那點事 釋出時間：2024-01-30 11:13

　　導讀：“老闆，我想要一把會下雨的傘。”雷鵬琳是浙江紹興一傘廠的老闆，他的評論區中經常出現這樣腦洞大開的許願留言。無論網友多麼奇怪的要求，他都會盡量滿足並製作出來，因此也被稱為“最聽勸的老闆”。他2023年幫90位網友實現了腦洞大開的制傘願望。

　　如果你怕黑，他有電筒傘，“媽媽再也不用擔心，我走夜路”!如果你不想用手撐傘，有采茶傘，直接上頭，解放雙手。如果你擔心下雨天打溼衣服有附帶垂地簾子的全身傘。如果兩個人一起打傘怕擁擠，還有空間寬敞的情侶傘。雷鵬琳靠著“聽人勸，吃飽飯”的理念，一年收穫大批年輕顧客，共售出120多萬把傘，力挽狂瀾救活了瀕臨倒閉的傘廠，自己也還清200多萬元債務。

　　“最聽勸的老闆”靠賣傘一年還清200萬元債務

　　“叔，想要一把會下雨的傘”“可不可以出一把帶電風扇的雨傘啊?”“拜託，出一款有簾子的，下雨天不會被淋溼”……據潮新聞1月27日報道，雷鵬琳社交賬號上的粉絲大多是18-24歲的學生群體，他們會留言許下千奇百怪的買傘願望，主打個性和實用。而這家傘廠也彷彿有“魔法”，讓這些腦洞大開的願望一一實現。

　　傘廠在社交平臺展示，與網友許願

　　其實，“魔法”背後是雷鵬琳和傘廠員工的不斷鑽研。以銷量最好的“鐳射反光傘”為例，最初，有網友在評論區留言“想要一把會發光的傘，走夜路我怕被車撞”，雷鵬琳看到後嘗試用反光材料做出了“鐳射反光傘”，在黑暗裡會“發光”，十分顯眼。他拍下影片並做了預售連結，“沒想到效果特別好，當天就賣了一萬把傘，後面半個月時間總共賣了七萬把。”

　　雷鵬琳時常覺得，“願望池”裡的許願很有趣。網友調侃，這是一家“將設計部搬到了評論區”的傘廠。也正因此，他們製作出了“能甩出棍的傘”“會變色的傘”，還有最讓他印象深刻的“會下雨的傘”等。

　　“雨傘不就是用來遮風擋雨的嗎，為什麼要會下雨呢?是不是我得在傘面戳幾個洞，讓雨水漏下來?”說起“會下雨的傘”，雷鵬琳一開始很不理解，後來，他在漫展上見到了這位許願網友，再次溝通過後才明白訴求。“夏天走在大街上很熱，如果太陽傘能遮擋太陽，還能淋點雨，就會很舒服。”

　　於是，雷鵬琳開始設計製作：給雨傘裝上電池、風扇，手柄上挖個洞放入一瓶水，再加一個壓力器，就可以實現噴頭出水。“現在已經在生產中了。”雷鵬琳笑著說，這款被網友催產的雨傘，年後將會與大家見面。

　　據紅星新聞，雷鵬琳表示，他做的傘雖然千奇百怪，但不會背離“實用”的原則，要能遮陽、防曬。在此基礎上，顧客喜歡的傘，才稱得上是一把好傘。

　　據九派新聞，談及生產這些特殊傘的成本，雷鵬琳表示，預售模式會大大減輕成本壓力，透過網友的留言來統計可能會購買的數量，基於此資料生產。雷鵬琳還說，生產特殊傘是小眾市場策略，即便是“會下雨的傘”也會有群體喜歡。“尤其是我們現在生活條件好，每個人都有追求個性的一面，我們就做小而美的市場。”

　　因為貼近市場需求，2023年是雷鵬琳的傘廠銷量最好的一年，共售出超120萬把傘。2023年，他幫90位網友實現了願望，收穫了大批年輕顧客，被稱為“人形許願池”“最聽勸的老闆”。雷鵬琳對此有著自己理解：“聽人勸，吃飽飯”，實現別人願望的同時，對傘廠也是一種成長。”因為網友許願，意味著市場告訴他們需要什麼傘，“如果還是按照自己的想法去做，傘廠肯定沒法發展。”據紅星新聞，2023年雷鵬琳的團隊人數已達40多人，旺季時可達200多人。

　　雷鵬琳所在的傘廠，在“中國傘城”上虞僅屬於小規模。旺季的時候，一個月能賣出15萬把雨傘，一旦過了“雙11”，訂單就會斷崖式下跌，一個月最多隻能賣出1萬把左右。

　　“走紅”前，傘廠曾多次面臨倒閉，欠債達200多萬元。由於年輕網友的關注，2023年，傘廠在瀕臨倒閉中喘上了氣，影片社交賬號24小時直播不間斷，每個短影片留言區都有萬名網友許願。也就在這一年，他們把債全都還上了，還攢了200多萬粉絲。

　　陷入債務困境，傘廠老闆在電商賽道放手一搏

　　據紅星新聞此前報道，雷鵬琳告訴記者，因家庭條件不好，他16歲那年就輟學了，開始外出打工。他到雨傘廠幹活，從普通工人到車間主管，後來又當上廠長、經理。2014年，雷鵬琳開了自己的工廠，主要做雨傘加工。他從上游供應商手中買來原材料，加工生產，再批次售賣給經銷商。

　　2019年，由於“三角債”高築，雷鵬琳的生意陷入困境。銷售商賣不出貨物，無法結清加工廠的費用，加工廠也無力償還供貨商的債務。債務在上、中、下游惡性迴圈，一些雨傘加工廠因此倒閉。雷鵬琳工廠的資金鍊斷裂，接不到訂單。

　　為了挽救瀕死的工廠，雷鵬琳決心轉換賽道，放手一搏。2019年，雷鵬琳開始做抖音電商。當時他的工廠類似“雨傘超市”，型別豐富，找人直播賣傘，工廠發貨，但效果沒有達到他的預期。“生意是有了，但是不賺錢。”雷鵬琳說。

　　仔細考慮後，雷鵬琳決定自己做影片，自產自銷。2019年年底，雷鵬琳組建了一個20多人的團隊。一開始，雷鵬琳沒有摸清門道，直播時放的是提前錄好的影片，影片裡插入廣告和電話號碼。“後來才知道，這些都是平臺不允許的。”很快，他的賬號“夭折”了。

　　之後，雷鵬琳在義烏開門店，給抖音電商供貨，同時向做電商的朋友請教經驗。2020年，他決定再試一次。

　　起初，在介紹自家產品時，雷鵬琳生怕說得少，從傘的型別、開啟方式，到骨架、面料都一一介紹。影片很長，資料沒有起色，直播間裡僅有寥寥幾人，一天只能賣出十來把傘。

　　有一次，雷鵬琳刷到一條賣餐巾紙的影片。影片裡的人一句話不說，只用動作呈現產品特色。這讓雷鵬琳打開了思路。拍影片時，他也開始一言不發，用“默劇”的方式來介紹雨傘。先展示傘的使用方式，上下晃動表明傘很結實，傘下站兩人表示能夠容納的人數，潑水再放上紙巾展現面料防水。一套動作下來，傘的效能和麵料都展示了，也讓雷鵬琳的影片在一眾短影片裡脫穎而出。網友說他的影片是“沒有一句廢話的介紹”。

　　做了600多個這樣的影片後，2022年5月14日，雷鵬琳“能陪人走夜路的自動傘”影片上了抖音熱搜。他至今對那條影片的資料記憶猶新：播放量達6000多萬，點贊量180多萬。當天，雷鵬琳賬號漲粉30多萬。他“火了”。

　　雷鵬琳告訴紅星新聞記者，2024年，他希望把影片賬號做好，粉絲再漲100萬，設計出更多大家喜歡的產品。截至發稿前，雷鵬琳的賬號獲贊2234.4萬，粉絲216.7萬，商品櫥窗顯示的跟買人數達140.1萬，已售件數156萬。“夜行反光雨傘”已售3.2萬，“鐳射全自動傘”已售1.2萬。

　　另據潮新聞，雷鵬琳介紹，農曆新年後，他們傘廠洛陽分廠將開業，傘工月薪3500元-5500元，相比同類工種上漲50%。今年，雷鵬琳還把傘廠的直播間也放在洛陽，24小時輪流上鏡講解的主播，並不是特地請的，而是做傘流水線上的女工。她們或許沒有高顏值，但能跟觀眾有底氣地說，“我們最懂傘”。

　　傘廠“救活”了，讓大家看到了一位努力、“聽勸”的廠長。雷鵬琳深感“傳統制造業出一個IP並不容易”，新的一年，雷鵬琳有了更大的目標——2024年，傘廠要實現網友願望，“做一把能下錢的雨傘，給更多人帶來收入”，也把賺的錢幫助更多企業發展。