推出快手優選，快手電商的目的或不只是低價好物-今日必看

推出快手優選，快手電商的目的或不只是低價好物

來源：會笑的青豆釋出時間：2024-05-10 18:12

近年來，託管、半托管模式儼然成為了出海，以及Temu、速賣通等跨境電商平臺迅速開啟市場、豐富供給的一大利器。如今，這股風潮也逐漸從跨境電商蔓延到了國內市場。繼今年年初淘寶方面成立直播電商公司，為入淘的主播提供運營全託管服務，包括賬號冷啟動、全週期規劃、商務對接、官方盤貨、營銷策劃之後，快手電商也按耐不住、有所行動了。

日前，快手電商正式啟動“快手優選”專案。在業務模式上，這一專案選擇了平臺代運營模式，即商家僅需負責發貨和售後，流量運營和商品銷售等環節則全部由平臺負責。該專案面向全品類商家開放，入選商品均由快手電商甄選，目前入駐的則以農產品產業帶商家為主。

據悉，為了鼓勵更多產業帶商家與快手優選合作，快手電商還推出了一系列流量扶持政策，定向幫助商家提升銷量。例如，入駐快手優選的商家可一次性進入“直播爆款池”、“短影片爆款池”、“分銷爆款池”和“泛貨架爆款池”，享受全域流量扶持。此外商家還有機會進入快手小店官方直播間，獲得免傭扶持以及搜尋資源支援。

在低價之風大行其道的當下，快手電商推出代運營、半托管模式快手優選專案的原因顯然並不複雜，那就是希望藉此引入更多供給資源，以滿足更多消費者對於低價好物的需求。換而言之，快手優選顯然是快手電商在低價好物這一核心經營風向標上的一次探索。

要知道近年來各大電商平臺興起低價競爭之後，去中間環節的產業帶白牌供給就成為各平臺爭奪的焦點。畢竟壓縮了採購層級之之後，也就意味著縮減了中間暢通流暢環節的成本。不久前就曾有訊息稱，抖音電商已升級產業帶商家扶持政策，包括針對部分商家直接推出GMV返現政策、且比例最高達50%，即商家完成一定銷售額後，平臺會給予最高50%的GMV返現補貼。

但這部分產業帶商家的特徵，就是雖然擁有源頭優勢，但也因此遠離了消費者，透過不會做流量運營。而快手優選的託管模式，顯然就正是針對這一痛點。在這種模式下，快手電商可依託平臺的全面銷售資料，更清晰地識別有爆款潛質的類目、單品，從而提升選品和定價環節的效率。同時快手電商負責運營、營銷等工作，也能夠向不善此道的產業帶商家提供確定性的銷售渠道和銷售鏈路，以降低商家的經營成本。而商家則只需要專注於自己擅長的生產、售後等環節，可謂是平臺與商家優勢互補、各顯神通。

更進一步來說，快手優選的出現，似乎也意味著快手電商佈局自營電商業務的可能性已經出現。

眾所周知，對於以平臺模式出身的電商平臺而言，發力自營業務往往就意味著“深入一線”，不僅可以更好地掌握各類資料、將主動權拿在自己手中，還可能會形成一套完整的方法論，反哺第三方商家。同時由於有平臺的背書，自營業務往往也更“可控”，這種特性就使得其能夠成為平臺的“門面擔當”、更容易獲得使用者的信任，從而促使整個平臺生態的穩定發展。

以京東自營為參照進行對比不難發現，快手優選與之最主要的區別，就在於捨棄了重資產的“入倉”環節，其他部分則已經十分接近。其實無論自營、仍是託管模式，本質上都是隨著電商行業競爭烈度的提升，包括貨品同質化、低價競爭和流量爭奪白熱化，電商平臺出於價格競爭、供給爭奪、效率提升的需要，全方位提升對人、貨、流量的介入深度。甚至從某種程度來說，採用半托管模式的快手優選，或許正是快手自營電商的不完全形態。