讓8億使用者上頭的抖音短劇，韓束才是背後贏家？-今日必看

讓8億使用者上頭的抖音短劇，韓束才是背後贏家？

來源：養生知多少釋出時間：2024-05-08 13:55

撰文｜大可Dake

編輯｜楊博丞

來源 | 氫消費出品

ID | HQingXiaoFei

美妝賽道，王座再度更迭。

公開資料顯示，2024年第一季度，韓束天貓平臺GMV為1.79億元，抖音平臺GMV為20.07億元，雙平臺總GMV為21.86億元；珀萊雅天貓平臺GMV為12.47億元，抖音平臺GMV為7.62億元，雙平臺總GMV為20.09億元。而根據相關資料，歐萊雅一季度在抖音的銷售額僅為5億-7.5億元，環比下降11.81%。韓束已成為當之無愧的雙平臺總GMV TOP1的品牌。

擁抱抖音的韓束，彷彿打開了商業的“任督二脈”。對比去年同期資料，韓束僅用一個季度就達成了去年抖音平臺60%的GMV，甚至接近歐萊雅品牌去年全年抖音GMV，在抖音平臺可謂“一騎絕塵”。而2023年財報資料顯示，去年全年韓束透過抖音平臺的GMV約達33.4億元，較2022年同期增長約374.4%。

韓束解鎖了怎樣的商業密碼？能帶給我們以怎樣的消費啟示？

登頂抖音王座

韓束有自己的流量密碼

幾乎所有人不可否認的是，韓束的成功，是抱住了抖音這棵“大粗腿”。

在《2024年中國化妝品行業發展趨勢報告》中顯示，2023年，淘寶天貓、抖音、京東三大線上電商平臺護膚和彩妝類目總成交額達4248.79億元，同比增長3.87%。其中，淘系和京東美妝交易規模分別為2270.22億元和505.85億元，同比下滑超11%和15%。反之，抖音美妝交易為1400億元，同比增長59.49%。在護膚美妝賽道上，抖音穩步增長，成果斐然。

聚焦抖音是韓束實現趕超的關鍵。抓住抖音的平臺調性，韓束在充分藉助抖音大盤增速的基礎上及時調整流量打法，形成了一套自己的方法論——採取了短劇及品牌自播的方式，不走KOL推廣路線，用短劇打通抖音受眾市場，用超具價效比的套盒產品作為主推爆品，弱化對於頭部達人的依賴，打造自播號矩陣，成功撬動抖音流量。

在去年年底的美妝行業大會中，上美股份創始人兼CEO呂義雄也首度向外界傳授了自己的方法論，包括重兵押注抖音、聚焦韓束、聚焦日銷而非大促、避開競品等，他稱，“我們之所以在抖音上成功，是因為我們找到了自己的模式。”

韓束的出圈與“短劇”的爆火有著很大關係。抓住短劇這一風口，2023年韓束一共合作6位女性達人創作22部連載短劇。

2023年2月到9月，韓束一口氣投資了短劇創作者姜十七的《以成長來梳妝服裝》《心動不止一刻》《一束陽光一束愛》《全是愛與你》《你終將會紅》5部短劇，劇中結合劇情軟植入韓束“紅蠻腰”系列產品，在抖音成功爆火，取得超50億的播放量，讓“韓束紅蠻腰禮盒”順利“出圈”。