輝瑞中國解散疫苗團隊？巨頭為何自己不幹了？-今日必看

輝瑞中國解散疫苗團隊？巨頭為何自己不幹了？

來源：臥底釋出時間：2023-12-12 09:32

　　【導讀】在世界醫藥市場上，輝瑞無疑是一個超級巨頭一樣的存在，就在最近輝瑞中國卻被傳出解散疫苗團隊，讓人不禁想問這巨頭輝瑞到底怎麼了?輝瑞的葫蘆裡到底在賣什麼藥?

　　一、輝瑞中國解散疫苗團隊

　　據經濟觀察報的報道，經濟觀察報獲悉，輝瑞中國與科園貿易正式達成疫苗產品合作，科園貿易將在中國大陸地區獨家進口、分銷和推廣輝瑞13價肺炎球菌多糖結合疫苗(PCV13疫苗，商品名：沛兒13)。科園貿易為上海醫藥集團旗下醫藥進口及分銷企業。

　　雙方合作為期5年，自2023年12月1日起，科園貿易將在全國範圍內分銷並推廣沛兒13，覆蓋國內逾2000個區縣的疾控中心、超20000個疫苗接種點。

　　沛兒13是輝瑞在中國銷售的唯一一款疫苗產品，此次合作意味著輝瑞將結束自建團隊賣疫苗的傳統，開啟全新疫苗業務模式，由本土企業代理推廣。

　　疫苗是集中程度最高的醫藥產業，在全球，輝瑞與默沙東、葛蘭素史克(以下簡稱“GSK”)、賽諾菲四家公司掌控了近九成的疫苗市場。

　　在輝瑞中國之前，默沙東早在2011年便將疫苗交給智飛生物代理，包括2018年在中國上市的九價HPV疫苗，合作取得了巨大成功。就在一個月前，GSK也將重磅產品帶狀皰疹疫苗Shingrix交給智飛生物代理。

　　至此，全球四大疫苗巨頭中，已有三家做出了相同抉擇。

　　2008年，輝瑞憑藉沛兒7進入中國疫苗市場，並在國內自建團隊。2015年，該產品進口許可證過期，在無產品可賣的情況下，輝瑞中國解散了當時約200人的疫苗團隊。沛兒13上市後，輝瑞中國重組疫苗團隊，7年間讓超過1000萬兒童接種了該疫苗，成績不俗。

　　二、巨頭輝瑞為啥自己不幹了?

　　輝瑞中國解散疫苗團隊，這一訊息在近期引起了廣泛關注。作為世界疫苗巨頭之一，輝瑞一直以來都採用自己建設推廣團隊的手法，這也是前些年輝瑞們在中國的普遍做法，如今卻選擇放棄到底是怎麼回事呢?

　　首先，我們需要了解輝瑞在中國市場的運作方式。一直以來，世界疫苗巨頭往往採用的都是一杆子插到底的自己建設推廣團隊的手法，這也是前些年輝瑞們在中國的普遍做法。這種模式的優點是可以更好地控制產品質量和市場推廣，確保產品在市場上的表現符合公司的期望。然而，這種模式的缺點也非常明顯，那就是成本高昂。為了在中國市場取得成功，輝瑞需要投入大量的資金和人力資源來建設推廣團隊、開展市場調研、與政府部門溝通等。這些投入在短時間內可能難以見到回報，對於輝瑞這樣的跨國公司來說，這無疑是一個巨大的負擔。