賣了3億,融了3億,“健身界的瑞幸”憑什麼暴打傳統健身房?

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賣了3億,融了3億,“健身界的瑞幸”憑什麼暴打傳統健身房?

來源:穿搭日記 釋出時間:2023-08-26 15:11

樂刻為什麼敢開到一萬家店?

“一兆韋德跑路,健身還看影院。”

最近聞名健身房跑路和片子封神男團的新聞一同泛起,網友總結出上述金句。

究竟健身小白最怕的不是練不出肌肉,而是花了大幾千交年費的健身房跑路。

市面上跑路的健身房其實太多了,前有梵羽瑜伽,現有一兆韋德,租著2000平方米的門店,欠著上千萬的年費,說跑就跑,沒有一點點預兆。

然而,海內一家健身房卻能讓小白們免去這個憂慮,不收年費,月費只收99元,而且24小時營業。

它就是樂刻運動——健身房界的卷王,就像瑞幸,把咖啡賣到九塊九不算厲害,在這基礎上還能賺錢,這才是真正的厲害。

樂刻運動在僅收月費的條件下,成立8年就開到了1300家門店,排在海內健身房門店數首位,即使是老牌健身房一兆韋德,門店數目最多時也只有150多家。

此外,樂刻還得到了投資人和消費者的雙重肯定。

2017年,樂刻成立僅兩年,就得到了IDG和高瓴資本的3億人民幣投資。

而在大部分品牌都沒有宣佈GMV的2022年雙十一,樂刻賣出了3億元健身課程。

不賣卡、不跑路,這個希奇的健身房是怎麼冒出來的?

01健身行業小白,“亂拳” 暴打傳統健身房

開了全國門店數目最多的健身房,樂刻創始人韓偉卻是一個行業小白。

2015年之前,韓偉曾任阿里巴巴團體市場總監,也是阿里巴巴B2B上市公司公關總監和新聞發言人。

妥妥的網際網路媒體人,與健身行業絕不沾邊。

離開阿里後,韓偉在美國待了兩年,回國一對比,他看到海內健身房生態的不正常之處,消費者往往要交幾千元甚至上萬元的年費才能進店健身,這使得健身變成少數人才玩得起的運動。

於是,韓偉萌生了“健身平權”的設法:

“我但願我媽和我姐在濟南能進健身房,大學生和環衛工人都可以在他們需要的時候去健身房運動,健身房應該是基礎的運動舉措措施。”

以此為初心,韓偉創立了樂刻運動,並開始不按常理出牌。

① 不收年費

樂刻推行月卡模式,且僅收99-199元之間,摺合下來天天3-6塊錢。

正如瑞幸暴打星巴克,價格戰在哪裡都吃香:

年交2000塊的健身房,隨時跑路的騙子;

月交99元的健身房,真正以使用者為中央的良心企業。

因此,樂刻開業10個月就開了100家店,還得到了IDG的300萬美元投資,正式開始自己的暴打傳統健身房之路。

憑藉低價月費制,樂刻至今已經吸引到1000萬名註冊使用者,每月活躍使用者在100萬以上。

流量基礎有了,那麼樂刻怎麼讓教練賺到錢呢?

在此,我們要普及一下傳統健身房的教練角色:他們並非純粹的教練,而是更像銷售。

因為提成直接與收入相關,他們會在幫學員壓腿的時候忽然化身銷售,賣課賣器材賣蛋白粉,一切皆可賣。

意志力不堅定的消費者,往往去一次健身房,又損失了好幾百。

這就讓學員和教練陷入了一種詭異的境地:東西賣出去了,教練興奮,學員不興奮;沒賣出去,雙方都不興奮,教練工資沒有進步,學員覺得自己被當成韭菜了。

為了杜絕這種現象,韓偉開始第二個操縱:

② 禁止教練做傾銷

讓課時費分成成為教練的收入。

樂刻鼓勵消費者上團課,一來有教練指導,二來健身過程變得不孤傲,更有樂趣。

根據樂刻的分享,每名教練能從課時費中得到60%分成,遠高於傳統健身房的40%。

不外,高分成就有高收入嗎?假如一個月的課時費只有5000元,那教練的工資不就很低?

別忘了,樂刻是有流量基礎的健身房。

在100萬月活量的條件下,使用者的到店率也有保證:在2020年,100-200元月卡的使用者,能夠達到8-10次的均勻到店率。

然後,樂刻又開始不按常理出牌,像滴滴給司機派單那樣,把流量分配給教練。

一位教練可以接到半徑4公里內的團課訂單,按照樂刻一公里一家店的密度,教練能接到更多訂單,相應地,分成也更多。

教練收入也就有了保證,於是教練出走就少了。

優秀教練是一家健身房的重要資產,使用者因價格而來,卻可能被差教練勸退,用網際網路黑話講,低價拉新,好教練做儲存,才有復購率。

據樂刻表露,現在每個月有1萬名活躍教練,經驗豐富的教練月薪可達到3萬。

吸引到使用者,滿意了教練之外,樂刻還有最重要的一件事:讓自己賺到錢,於是有了不按常理出牌的第三點:

③ 只開小門店

傳統健身房和樂刻的門店差別,就像奈雪的茶和蜜雪冰城。

前者大而貴,佔地2000平方米左右,有一整套入口健身器材,淋浴室、更衣間和桑拿房一應俱全,甚至還有游泳池。

而樂刻門店可以用“簡陋”來形容,僅有300平方米,而最小的只有120平,沒有休息區和淋浴室,只有團課區和器械區。

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