為什麼建議跨境出海做獨立站？2023年還能做嗎？

來源：穿搭講究 釋出時間：2023-07-07 16:35

2023年，跨境獨立站還能做嗎？

說起來，大部份賣家覺得在大平臺上開店應該挺穩的。但現實是，這些平臺的經營風險也在逐漸增加，所以越來越多的賣家開始轉向更靈活、更精細的運營模式——就是我們今天的主角，獨立站。

據統計，2020年獨立站佔據了中國跨境電商B2C市場的25%，而預計到2025年，這個比例將飆升至50%。

越來越多的賣家傾向於不再依靠亞馬遜，更多地轉向建立獨立站，試圖奪回更多的自主權和話語權。

今天我們就來聊聊獨立站模式是什麼？有什麼上風？

什麼是獨立站？

獨立站，這名字聽著有點難懂，實在就是你自己做一個網站來賣東西，不再依賴於亞馬遜這些電商平臺。

好比你賣玉米，你就可以搞一個 cornhub.com 這樣的網站，自己處理訂單，自己收款。以前做獨立站，你要懂建站的技術，現在這塊門檻已經很低了。

海內國外的SaaS都有不少，好比海內的店匠，獨立站建站很輕易，完全不懂開發和伺服器部署也行。

獨立站和平臺的區別

獨立站和電商平臺有什麼區別？

首先呢，最大的區別就是流量問題。你在電商平臺開店，人家自帶流量，你就只需要把店鋪運營得漂漂亮亮就行了。可是獨立站呢，你需要自己去引流。

不外別怕，實在有許多方法可以引流，投放廣告就是其中之一。而且獨立站的上風就在於，你可以無窮購買流量，不會像在電商平臺上受限那樣。

在獨立站上，你購買流量的能力是無上限的。而且，在這個廣闊的網際網路世界裡，流量的來源非常豐碩，你可以去全世界流量的大海里引流，留意，是全世界。

例如，全球70%的消費者購物是從Google開始的，谷歌是全球最大的搜尋引擎，YouTube是全球第二大搜索引擎，這兩個平臺的使用者量分別高達29億和15億，更別說Facebook、TikTok等等全球流量社交媒體了。

此外，自己搞獨立站還有個要留意的問題，那就是物流和收款。

電商平臺上這些都有配套服務，但獨立站你就得自己解決。這聽起來可能有些頭疼，但現在上下游的生態已經非常完整，也有許多選擇和解決方案，好比代發貨、海外倉等等。

為什麼要選擇獨立站？

這樣一對比，你可能就要問了，既然電商平臺這麼便利，為啥還要自己做獨立站呢？主要仍是由於電商平臺開店風險大。

你在電商平臺上開店，就得按照他們的規則來玩，平臺規則常常變，你今天可能生意紅火，但是明天呢？這就很難說了。

別的不說，就拿亞馬遜來說，商家得接受這個事實：亞馬遜是最大的，你得遵守它的規則，否則就可能被一腳踢出去。

2022年的封號潮就不說了，究竟確實是許多人弄法騷操縱比較多。

但是，在今年，2023年前三個月，都有24%的賣家覺得跨境平臺規則的變化對他們的生意有較大影響。還有庫存的問題，像亞馬遜新出臺的庫容治理政策，一些庫存不足的賣家只能降價清倉，這就給他們帶來了更大的困擾。

剛生效的《消費者告知法案》也帶來了亞馬遜賬戶新一輪的驗證風潮，說不好店鋪就被封、錢拿都拿不回來。

要是你剛剛開始創業，攤子支稜起來，人手剛夠，這時候平臺一改規則或者懲罰你，那你的創業路不就岌岌可危了嗎？所以，許多賣家就同時做起了平臺和獨立站，有兩條腿走路總比一條腿穩。

另一個做獨立站的原因就是能對流量有掌控權。

在平臺上，你的品牌可能並沒有那麼強盛，消費者實在是信賴平臺，而不是你的店鋪。

而且平臺的目的也是為了賣更多的貨，不管是誰的貨。所以說，你在平臺上的使用者，實在並不全是你的使用者。

好比你逛電商網站常常能看到在某個商品下面，還會推薦其他類似的產品，這就很輕易把使用者推到競品那裡去了。

這個設計對電商平臺來說很正常，但對賣家來說就挺無語。

反過來看獨立站，固然獲得流量很難，但是使用者但凡到了你的站裡，他就只能看到你的品牌。

你可以精細化地設計使用者訪問路徑，也可以把使用者轉化成粉絲，用品牌搶佔使用者心智，增加復購。

做獨立站第三個原因就是能把握使用者的資訊。

當一個賣家的業務規模逐漸擴大，他們就開始正視店鋪的各類資料，而這些資料在平臺上往往並不透明，這限制了賣家與客戶的直接連線能力。

然而，獨立站就在這方面提供了上風，你可以獲得並把握站點上使用者產生的資料和行為。大資料的氣力，相信不用我多說了吧。

做獨立站有哪些上風？

那麼，做獨立站具備哪些上風呢？

首先，該行業正在增長期。

獨立站這一領域，受到了疫情和其他各種因素的推動，整體呈現出增長態勢。固然我們不能說具有巨大的紅利，但其規模在持續增長。海外使用者習慣於使用獨立站，這意味著我們無需特別培養使用者習慣。

例如，在美國，很多垂直種別的電商網站都擁有自己的獨立站，這為不同品牌提供了生存空間。

其次，試錯本錢相對較低。我們之前提到的建站門檻外，包括運營和測試的本錢也相稱低。

在店匠上建立網站的本錢幾乎可以忽略，假如你想先小規模試水，那麼只需要兩三個人就可以啟動。搭建好網站，配備好運營團隊後，你就可以購買流量來測試產品的銷售情況。

購買流量的試錯本錢也相稱低，你甚至可以只投放一天的廣告來摸索是否能回本。整體而言，這個模式的本錢和風險是可以控制的。再者，現在的廣告平臺系統也相稱成熟，廣告投放不再是一個高門檻的挑戰。

最後，做獨立站的上限極高。Shein、Anker，這些就不說了吧，甚至都要上市了。大中小玩家，都能找到自己的空。

所以我覺得，獨立站可以說是一個下限極低，上限極高且運營靈活的模式。從引流方法到銷售品類，你都有大量的操縱空間，也有許多不同的策略可供選擇。

2023年，跨境獨立站還能做嗎？

說起來，大部份賣家覺得在大平臺上開店應該挺穩的。但現實是，這些平臺的經營風險也在逐漸增加，所以越來越多的賣家開始轉向更靈活、更精細的運營模式——就是我們今天的主角，獨立站。

據統計，2020年獨立站佔據了中國跨境電商B2C市場的25%，而預計到2025年，這個比例將飆升至50%。

越來越多的賣家傾向於不再依靠亞馬遜，更多地轉向建立獨立站，試圖奪回更多的自主權和話語權。

今天我們就來聊聊獨立站模式是什麼？有什麼上風？

什麼是獨立站？

獨立站，這名字聽著有點難懂，實在就是你自己做一個網站來賣東西，不再依賴於亞馬遜這些電商平臺。

好比你賣玉米，你就可以搞一個 cornhub.com 這樣的網站，自己處理訂單，自己收款。以前做獨立站，你要懂建站的技術，現在這塊門檻已經很低了。

海內國外的SaaS都有不少，好比海內的店匠，獨立站建站很輕易，完全不懂開發和伺服器部署也行。

獨立站和平臺的區別

獨立站和電商平臺有什麼區別？

首先呢，最大的區別就是流量問題。你在電商平臺開店，人家自帶流量，你就只需要把店鋪運營得漂漂亮亮就行了。可是獨立站呢，你需要自己去引流。

不外別怕，實在有許多方法可以引流，投放廣告就是其中之一。而且獨立站的上風就在於，你可以無窮購買流量，不會像在電商平臺上受限那樣。

在獨立站上，你購買流量的能力是無上限的。而且，在這個廣闊的網際網路世界裡，流量的來源非常豐碩，你可以去全世界流量的大海里引流，留意，是全世界。

例如，全球70%的消費者購物是從Google開始的，谷歌是全球最大的搜尋引擎，YouTube是全球第二大搜索引擎，這兩個平臺的使用者量分別高達29億和15億，更別說Facebook、TikTok等等全球流量社交媒體了。

2023年，跨境獨立站還能做嗎？

說起來，大部份賣家覺得在大平臺上開店應該挺穩的。但現實是，這些平臺的經營風險也在逐漸增加，所以越來越多的賣家開始轉向更靈活、更精細的運營模式——就是我們今天的主角，獨立站。

據統計，2020年獨立站佔據了中國跨境電商B2C市場的25%，而預計到2025年，這個比例將飆升至50%。

越來越多的賣家傾向於不再依靠亞馬遜，更多地轉向建立獨立站，試圖奪回更多的自主權和話語權。

今天我們就來聊聊獨立站模式是什麼？有什麼上風？

什麼是獨立站？

獨立站，這名字聽著有點難懂，實在就是你自己做一個網站來賣東西，不再依賴於亞馬遜這些電商平臺。

好比你賣玉米，你就可以搞一個 cornhub.com 這樣的網站，自己處理訂單，自己收款。以前做獨立站，你要懂建站的技術，現在這塊門檻已經很低了。

海內國外的SaaS都有不少，好比海內的店匠，獨立站建站很輕易，完全不懂開發和伺服器部署也行。

獨立站和平臺的區別

獨立站和電商平臺有什麼區別？

首先呢，最大的區別就是流量問題。你在電商平臺開店，人家自帶流量，你就只需要把店鋪運營得漂漂亮亮就行了。可是獨立站呢，你需要自己去引流。

不外別怕，實在有許多方法可以引流，投放廣告就是其中之一。而且獨立站的上風就在於，你可以無窮購買流量，不會像在電商平臺上受限那樣。

在獨立站上，你購買流量的能力是無上限的。而且，在這個廣闊的網際網路世界裡，流量的來源非常豐碩，你可以去全世界流量的大海里引流，留意，是全世界。

例如，全球70%的消費者購物是從Google開始的，谷歌是全球最大的搜尋引擎，YouTube是全球第二大搜索引擎，這兩個平臺的使用者量分別高達29億和15億，更別說Facebook、TikTok等等全球流量社交媒體了。