Z世代愛潮玩！

來源：社會大爆點釋出時間：2023-01-11 11:20

從集郵文化到文物典藏文化，人們對於“收集”這樣的喜愛一直未曾改變。隨著一代年輕人逐漸成長為市場經濟中消費主力時，Z世代成長為了品牌營銷的必爭群體，他們將“收集”這種喜好，轉移到了潮玩上。那麼本篇將分析Z世代對潮玩消費喜好以及發展趨勢，歡迎閱讀。

上篇我們對潮玩主要目標使用者，即Z世代群體的消費需求的內在變化以及消費特徵做了分析，接下來我們將對其消費喜好以及發展趨勢進行更深刻的探討。

一、把握潮玩人群的心，才能讓他們甘願揮金如土

由此，瞭解了什麼人群最愛潮玩，才能針對他們去做好營銷，佔領消費者心智。其中，影響年輕人購買潮玩前三的驅動因素自然就是個人喜好的把玩觀賞、限量收藏以及IP文化聯動的牽引。

社群營銷研究院制，資料來源：克勞銳線上定量調研資料

另一方面，對於消費者們在購買時的選擇決定因素則有所不同，並且近一兩年變化極大。

在2020年時，根據iiMedia資料顯示當時潮玩弄潮兒在購選潮玩時，更注重的是品牌效應，大牌知名品牌往往才是他們的首選；隨後則是外觀、價格與包裝，幾乎都相差無幾，而那時候，其他因素的影響就微乎其微。

但僅僅在2年後，一切都變了，在購買產品時，品牌不再是消費者最先考慮的因素了，造型設計、質量以及工藝技術等等已經成為了最主要的前三考慮因素。

這主要是因為潮玩的“潮“屬性帶來的質變以及消費者版權意識增加所共同造就的，因為往往所謂“潮”，自然也就有著特立獨行的原創性、新穎性以及精美性。

社群營銷研究院制，資料來源：iiMedia、克勞銳

因此，在這樣的“潮”流下，潮玩的造型設計成為了潮玩族在購買時最關注的因素，並且他們還會追逐自己喜歡的潮玩的設計者，成為追隨者和擁護者，也就自然而然會捍衛其原創性和版權，對於抄襲是零容忍。而設計者採用的工藝、材質自然也是會備受關注的。這些也是他們喜歡上設計師和作品的重要組成因素。

自然地，如果設計師和製造者使用了材質不符合國家標準或採用工藝太差，一旦被消費者發現，都會成為潮玩者們退坑的原因，得不償失。

再之後，就是IP文化的影響。作為購買驅動因素和選擇因素雙存在，它的影響力可見不小。一個IP喜好者的熱忱是難以低估的，這也是一個設計者和IP擁有者最想守護的。

而最後才是價格因素。作為2020年的Top5影響因素，到了2022年，已經衰退至第五位，但也是僅存的一個因素。

這主要是因為，潮玩的宣傳推廣常常會透過推出所謂限定款或者隱藏款來吸引消費者，因此一些黃牛乘虛而入，利用消費者想集齊一套的收集癖或者是對限量款的渴求性，哄抬價格，也就往往會讓市場價格虛高，讓一些玩家望而卻步。

二、內容為王，社交分享，打造未來潮玩新方向

這樣看來，黃牛都知道如何抓住消費者的心，作為行業人士也自然需要明白只有以“內容為王”+“社交分享”，才能真正打造未來潮玩新方向，帶動行業前進。

畢竟在現在的環境下，新進入者持續增加，目前已接近飽和，因此如果沒有大的變化的話，尾部參與者將很快被淘汰。需要抓住盲盒市場發展空間大、手辦粉絲粘性高、潮玩購買者復購率高等特點，結合圈層分享、交友社交的運營模式，做大整個市場蛋糕，才能讓更多企業生存和發展。

社群營銷研究院制、資料來源：克勞銳線上定量調研資料

而今正是網際網路時代社交媒體廣泛應用的最佳時期，為更多小眾圈層打破了時空界限，網路社群的建立，讓潮玩愛好者透過網際網路實現結交同好、分享所愛。“種草”、“拔草”、“測評”、“科普”各種社交分享可以說是一套連招，讓你目不暇接。

無意中的顏值種草最為“致命”，經常就在不經意之間，奪取了消費者的芳心。當然，達人們的重點推薦，也是一個有力的營銷手段，尤其是垂直領域中的潮玩達人進行的知識科普。其次則是其他類的網紅大V，最後才是消費者自己關注的達人偶爾的推薦。

此外，朋友之間的安利（尤其是同圈層之間的朋友安利）往往也很有奇效，畢竟，物以類聚，人以群分，在社交屬性十分顯著的潮玩領域更是如此。

最後仍是不得不說到IP的力量，一個IP無論是動漫、小說、影視劇、遊戲等等，都能實打實地吸引一批自己的擁躉。

既如此，也就要了解什麼樣的宣傳渠道，才能助力於潮玩社交的傳播。

首先來說，社交媒體是年輕人獲取潮玩內容的重要渠道，而小紅書更是當之無愧的首選，抖音作為紅遍海內外的新興社交媒體，也逐步發揮著重要的作用。抖音的高流量、內容力和電商力為潮玩這一細分圈層注入鮮活力。二次元聚集地的Bilibili也成功入圍社交媒體五強，主要依靠的也是其自身“內容+渠道+社群圈層”融合的優勢。