黃光裕後發制人，國美騰訊宣佈戰略合作，劍指阿里系蘇寧？

來源：青島奶爸 釋出時間：2022-05-07 08:50

　　【導讀】這個世界就是這麼奇妙，京東是電商領域裡的一匹黑馬，而國美電器則是沒落的傳統貴族。但最終這兩家公司因為同一個對手走到了一起，那就是阿里蘇寧。

　　先說一下蘇寧的大致情況，時間拉回到1990年，當時年僅27歲的張近東辭去了穩定的國企工作，毅然選擇了下海創業，他和哥哥張桂平一起在南京寧海路60號租下了兩百平方米的兩層樓門面房，成立了“蘇寧交電”，作為一家已經擁有超過30年歷史的老牌大型企業，多元化失利，使蘇寧跌落神壇，為什麼曾經的家電行業“一哥”，會淪落到如今這個地步?

　　其實，蘇寧跌落神壇的背後，既有時代這個不可逆的因素，也和其盲目擴張有關。回顧蘇寧和張近東取得的成功，其實大多數都來自於電商時代之前。隨著電商時代的到來，深度佈局線下的蘇寧易購受到了巨大的衝擊，特別是京東的崛起，同樣都是以3C產品為主營業務的京東明顯搶了蘇寧的生意，蘇寧也被京東打得節節敗退。

　　同樣也是做線下實體生意的國美現在全國還有一千多家門店，對於國美來說，國美雖然是沒落的貴族，但依然是瘦死的駱駝比馬大。國美的老對手蘇寧，前幾年就和阿里聯手，阿里巴巴斥資283億元入股蘇寧易購成為其第二股東完成了歷史性的聯姻，此後雙方開始在各方面建立密切合作，劍指國美京東。

　　雖然黃光裕離開過國美一些時間。但國美並沒有就此沒落，黃光裕一直在做總指揮，在出犾前一年就已經開始佈局線上電商。國美給自己找一個電商盟友，2020年5月，京東1億美元戰略投資國美零售 雙方供應鏈物流將迎來深度協同，這無疑是對抗阿里蘇寧的一塊籌碼!另外國美零售全量商品將上架拼多多，國美旗下安迅物流將接入拼多多平臺，為平臺商家在大件物流等環節提供定向服務，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。2021年2月在國美高管會上，黃光裕表示，力爭用未來18個月的時間，使企業恢復原有的市場地位。新的一年，國美將深入推動“家·生活”戰略第二階段延展和升級，以使用者思維、平臺思維、科技思維為引領，以“真”“快”“樂”為經營要素，推動線上“真快樂”、線下“國美家”、國美電器、真選開放供應鏈等共享平臺全方位升級。

　　2022年5月5日，國美宣佈與騰訊進行戰略合作。據介紹，雙方將在在雲服務、智慧營銷、智慧零售等領域開展合作，騰訊在數智化連線方面的使用者、產品和工具等，與國美在家生活全零售方面的網路、供應鏈、運營和服務等進行整合創新和共享共建。為什麼騰訊在選擇京東以後，又扶持起拼多多來?現如今又開始投資國美，為什麼不是別的電商平臺?筆者想說的是，這絕不是什麼集團內鬥。簡單來說騰訊也無法放任自己的流量沒有得到充分的商業化。所以在這種考慮下，騰訊首先選擇了京東，一來為了跟阿里系電商打擂臺，二來則是實現對微信流量的商業化利用，增加微信的收益，同時探索微信的商業化空間。

　　流量變現並不是騰訊先後招徠京東、拼多多的核心原因，而只是表面原因，因為騰訊在網際網路領域唯一的對手只有阿里，而阿里的主戰場在電商系，在技術領域，騰訊的商業盈利能力一直非常強，但是戰略相比阿里來說卻是短板。所以騰訊如果要完成對阿里有效的狙擊，那麼電商系是個很不錯的賽場。從博弈的視角來看，這更能解釋騰訊的佈局。當然佈局國美還有一個更為重要的原因。“潮汕幫”騰訊的小馬哥與國美的黃光裕同為潮汕人，和潮汕幫打過交道的人都知道，潮汕人是出了名的團結，抱團作戰，在商業戰爭中叱吒江湖。嶺南文化特有的氣質，都特別強調團結和傳承，而潮汕文化尤其如此。他們的宗族意識，一直延續到今天的商戰中。

　　延伸閱讀：黃光裕“迴歸首秀”冷場?國美市佔率不足6%，打價格戰幾乎無人問津

　　在去年四月二十九日，國美同“打扮家”這個網際網路家裝平臺一起聯合召開了一場釋出會，在此次釋出會上，我們也見到了黃光裕本人，而他本人也是在迴歸國美10個月之後的首次亮相。而提到黃光裕的迴歸和國美這個企業，我們必然不能忽略的，就是它的年度報告。據統計，在前年這一年的時間裡，國美的銷售金額達到441.19億元，與同年資料相比，下滑了25.83%。而歸屬於母公司的淨利潤虧損，也是達到了69.94億元，和上一年的25.9億元虧損相比，更是讓人大跌眼鏡。

　　在此境遇下回歸國美的黃光裕，已經鮮少在大眾視野露面，甚至連有關他的新聞都是少之又少。但是在他剛剛回歸的時候，就定下了在18個月內恢復國美的原有市場地位的目標。在此目標時隔兩個月的發展中，在中間還經歷了一次“五一黃金周”的情況下，國美要恢復到原來的輝煌地位無疑是天方夜譚。現在不少人都在討論，黃光裕“迴歸首秀”冷場?國美市佔率不足6%，打價格戰幾乎無人問津。

　　在《2020年中國家電行業年度報告》中，蘇寧易購企業在中國家電市場的份額中，佔比達23.8%，在所有企業的首位，而作為曾經的王者國美，在當今的市場份額內，它卻僅僅只佔有5.3%，僅僅排在了第四位。而面對現在的劣勢現象，在去年的4月30日，黃光裕開始打響了“價格戰”的第一步，在國美的官方平臺內，有超過一萬款的商品透過全網最低價售賣。而令人尷尬的是，國美此舉卻是無人搭理的窘迫境地，如今在市場佔比僅有5%的國美，頂著同蘇寧易購近乎4倍的差距，無人問津也是難免的。

　　而更讓眾人感到意外的是，在黃光裕迴歸國美之後做的第一件事情，竟然是給國美APP改了個名字，從“國美”更名為“真快樂”。而這個名字，也是引發了眾人的一波嘲笑，因為這個名字聽起來，卻是有些土味。雖然更名被業內人士嘲笑，但是在此之後，“真快樂”帶來的資料還是較為可觀的。

　　據國美去年一季度的財務報道顯示，“真快樂”APP的GMV同比增長有4倍的幅度，此外，它的月活躍使用者也穩定在4000萬人次左右，成績還是相當喜人的。雖然目前的國美和當今家裝市場的霸頭蘇寧易購相比還有著很大的差距，但是，國美卻一直都在進步。線上下店面內，許多產品被貼上促銷的標籤促進消費，而“真快樂APP”的海報也被掛在門店之中，以此來引導大眾去關注和發現這個“改頭換面”的新國美。

　　國美的線下門店開始促銷，而與它同樣的“真快樂”也在網路上開始了它的促銷活動，以人們所瞭解的蘋果手機為例：在天貓和京東等平臺的售價在6799的128G的iPhone12，在“真快樂”中，僅僅只需要5999元就可以帶回家。在過去，一旦國美開始打起了價格戰，那麼隨之而來的，必然是廣大家裝行業的一場大戰，但隨著時代的變化，國美的地位也變得大不如前，如今再有此舉，反而是落得個悶聲吃大虧的境地。在沒有足夠市場佔比的情況下，就連曾經一呼百應的價格戰都沒有人跟隨，這對於現在的國美來說，確實是無法逃避和否決的現狀。

　　當今世界的零售環境已經發生了巨大變化。倘若國美想僅僅就憑藉著“價格戰”而實現18個月內重返巔峰的願望，這對於廣大的專家們來看，就是一場已成定局的敗仗。而且，就單純從國美現在的市場份額來說，想要實現這個目標也是相當困難的。在當今這個發展風雲突變的社會，往往一念之間就會產生巨大變化，這一現象導致了很多企業在不能夠適應快節奏發展的當下而隨之變得沒落。想要重新回到巔峰時期，確實是一件十分困難的事情。但是，倘若因此就放棄拼搏的腳步，桎梏於當前的現狀就開始自滿，那必然是不可能成功的，唯有在關鍵時機抓住機遇，做出正確且合理的選擇，才能夠不被淹沒在企業發展的長河中而有一番作為。