天貓618官宣5月20日開賣! 阿里媽媽高額返點助力千萬商家贏增長!

來源：綜藝大集合 釋出時間：2024-05-17 13:56

前不久，淘天集團釋放重要訊息：今年618取消預售，提前10天直接開賣現貨。

預售取消，於使用者而言，意味著大促體驗的提升，而於商家而言，則代表了規則的簡化，同時，整個618大促週期空前拉長——

5月20日晚8點第一波正式開賣，5月29日0點第二波狂歡節開賣，一直持續到6月20日晚24點。

面對需求週期1個月的“史上最長618”，提前入局、踩準節奏變得至關重要。百萬商家們需要前置蓄水，提前儲備好精準TA，更有可能贏全週期爆發。

應用好平臺槓桿，才能撬動起高增量。據《天下網商》觀察，對於多數成長型商家來說，今年618的增長突破點在“貨品”，有三項平臺側紅利尤其值得關注：

阿里媽媽公佈了高額返點政策，對成長型商家有特別激勵：“消耗返”返點比例為1％-3％，“618限時充計劃”最高可達92折； 搜推使用者側產品與商業化產品能力首次打通，平臺將明確什麼是使用者真正喜歡的“好貨”，基於AI演算法打標，好貨商家打爆的確定性增強； 做好全場景精品打造、用好全站推廣工具、抓住定向扶持政策，將是貨品驅動型商家增長突圍的三大方向。

整體來看，本次618，阿里媽媽以「618全站助推，全域性增長」為核心，在AI產技力量與激勵政策上都有重磅投入。

5月16日，“阿里媽媽商家增長陪戰周-好貨驅動型商家”專場直播開啟，為好貨型商家們進一步指明瞭一條清晰的爆發路徑。

能為消費者提供真實價值的好產品，是增長的底層動能，也是平臺的重點扶持物件。可以預見，好貨商家們，將成為年中大促GMV爆發的中堅力量。

重點投入“超級產品”，千萬級流量池已就位

迴歸貨品本質是電商經營的一大趨勢，好產品是承接住流量與推廣的前提條件，擁有強購物心智的淘系電商，依然是商家618貨品上新、打爆的首選之一。

淘係數據顯示，新品為生意帶來的增長驅動中，成交貢獻超33%；而尖貨爆品佔據了店鋪生意的大半部分營收來源，尖貨成交筆數同比提升30%。

消費者對產品力的關注度一路走高，同時更願意為悅己、場景消費，如戶外騎行趨勢崛起後，騎行車在淘系成交同比增長180%，騎行裝備GMV同比增長160%。

但究竟什麼樣的產品是“好產品”，由新品升為爆品，甚至成為“超級產品”？

過去的模糊概念在這次天貓618中被首次明晰。自今年淘系全域性一體化後，平臺從消費者視角出發，對“好貨”進行定義，挖掘後明確打標、重點扶持，這些商品將被選入“精品池”。

篩選標準有四個關鍵參考維度：

一是踩中了戶外、潮流等新消費趨勢；二是轉化效率高，消費者評價好；三是產品銷量高；四是服務與買家體驗出眾。這一體系綜合了理性資料與感性評價，讓“好貨”有清晰定義。

據《天下網商》瞭解，阿里媽媽已在搜尋和展示土地上，打造了千萬量級的精品池，從地域、興趣、時令等有明確需求的人群推送給有好貨的商家，實現人、詞、內容、貨全場景的協同發展。

對618商家來說，首先可以透過萬相臺無界版的貨品運營場景清晰定位入池商品，當自家的好產品被AI演算法選中，並明確打標後，要重點投入這些貨品。

貨品運營場景，包括急速測款（精準識別潛力好貨）、品類擊穿（挖掘趨勢機會品類）、一鍵打爆（貨品成長持續指引），好貨商家藉助這些運營場景與精品池流量加乘，將撬動起更大的GMV增量。

以薇諾娜為例，在使用了阿里媽媽萬相臺無界版的“品類擊穿”功能後，某款單品的新客成交佔比提高超過20％。

用好全站推廣，加速新品冷啟、爆品起飛

本屆618，好貨型商家的另一大重要破局機會，來自平臺能力躍升、機制變革帶來的結構性早期紅利。

在電商經營方面，商家們一直有兩大核心訴求：一是經營要簡單，二是結果要高效。基於此，阿里媽媽開啟了2024年的一項重大變革：

4月，阿里媽媽釋出了淘系增長新引擎“全站推廣”工具，以“AI+付免聯動”的能力幫助商家打爆好貨。

本次618，是“全站推廣”工具首次大規模應用於大促，尤其是一些擁有潛力新品的商家，如果能用好這個槓桿，潛力貨品的打爆將事半功倍。

首先從技術和產品層面看，AI正在深度介入大促經營。

阿里媽媽的LMA模型技術，將在618中識別出10大跨品類消費趨勢賽道，如出遊生活、室內運動健身、家居美學智慧化等，幫助商家挖掘跨品類機會。

“全站推廣”工具，將應用“好貨競爭力預估模型”，透過AI智慧選品能力，為商家提供精準的選品建議，本次618將加速放量，助力潛力商家拿下生意目標。

同時在人群觸達上，AI技術迭代了搜尋、推薦等場景地產品的能力，意味著商家能更實時精準地圈選和觸達TA，人貨匹配效率更高。

第二點更是重中之重——“付免聯動機制”的變革，為淘系電商帶來了新的流量活力，是百萬商家們要緊抓的一個機會，也是此次618增長的“定心丸”。

在2024年以前，淘系電商的付費與自然流量池是割裂的，付費流量規模有限，而“付免聯動”機制誕生後，商家透過付費可以撬動淘系全域性流量，收穫全域ROI，在這次618大促的爆發機率、GMV規模都會擴大。

第一批吃螃蟹的商家已經拿下成績。

回力女裝旗艦店，透過“全站推廣”工具，優選趨勢新品，多類目選款，橫向佈局，做出產品差異化，帶動全店動銷率提升460%。

另一個案例是sivass希維思，透過“全站推廣”付費流量撬動免費流量，單品流量增幅至高320%，實現了產品層級的躍遷。

在《天下網商》看來，“全站推廣”工具，在618期間值得重點投資，有兩個關鍵原因：

一是這一機制變動尚處於早期，早入局者有紅利，可進一步提高大促生意爆發的確定性。二是整個推廣過程是偏傻瓜式的，操作簡單，節省下的精力，可以投入貨品、供應鏈、物流的維護。

此外，《天下網商》獲悉，在618期間，阿里媽媽還為貨品驅動型商家安排了一系列定向政策扶持，如批次診斷、行業攻略、小二實時互動等，全程為商家提供選品指導和投放最佳化建議，助力更多好貨突圍618。

好貨商家如何衝入增長“鐵三角”，贏全週期爆發？

從淘系平臺側動作來看，預售規則取消、重磅資源投入，可以推測，今年618消費者的活躍週期、購買頻次和購買金額都是前所未有的。

所以，2024年天貓618，對大量中腰部潛力賣家來說，不僅僅是銷量衝頂的一次機會，也是他們由“好貨型商家”朝向“品牌型商家”成長質變的一個關鍵節點。

《天下網商》總結，要想抓住這次“長週期爆發”的機會，好貨驅動型商家有三大策略方向可參考：

1、提前蓄水入局，踩準大促節奏。

在蓄水期，全場景打造精品好貨的同時，以短影片等內容場景為觸達通道，加以精準的人群推廣，儲備大量、深度的使用者關係。

兩波爆發期中，要重點抓好直播、關鍵詞等使用者需求承接場景，藉助平臺資源扶持、阿里媽媽的產品能力，將TA人群高效轉化、留存。

2、用好618大促增長的頭號槓桿——“付免聯動”。

618爆發期間，要重點利用“付免聯動機制”，撬動淘系的全域性流量，包括商品、直播等方面的全站推廣，加快618新品冷啟速度、爆品突圍速度，提高全店優勢品的動銷，帶動大促GMV整體規模飛昇，贏全週期增量。

3、像經營店鋪一樣經營直播，爭取生意日日爆。

一方面，以直播運營人群、推爆單品，帶動全店增長；同時，用超級直播產品全域拿量，爭取全時全域爆發，在把握黃金24小時的基礎上，促進人、貨的二次爆發。

“以AI重構使用者、商家、平臺三方共贏，是阿里媽媽的核心戰略。”阿里媽媽效果廣告運營中心及市場部總經理樹羊表示，“在這個鐵三角之間，為消費者提供好貨、好價、好服務是核心立腳點，商家努力進入鐵三角，就是進入了增長的保險箱。”

2024年天貓618第一波開售僅剩4天，提前入局的商家已經蓄勢待發，在變化中迎新機遇，寫下好貨突圍的新故事。

前不久，淘天集團釋放重要訊息：今年618取消預售，提前10天直接開賣現貨。

預售取消，於使用者而言，意味著大促體驗的提升，而於商家而言，則代表了規則的簡化，同時，整個618大促週期空前拉長——

5月20日晚8點第一波正式開賣，5月29日0點第二波狂歡節開賣，一直持續到6月20日晚24點。

面對需求週期1個月的“史上最長618”，提前入局、踩準節奏變得至關重要。百萬商家們需要前置蓄水，提前儲備好精準TA，更有可能贏全週期爆發。

應用好平臺槓桿，才能撬動起高增量。據《天下網商》觀察，對於多數成長型商家來說，今年618的增長突破點在“貨品”，有三項平臺側紅利尤其值得關注：

阿里媽媽公佈了高額返點政策，對成長型商家有特別激勵：“消耗返”返點比例為1％-3％，“618限時充計劃”最高可達92折； 搜推使用者側產品與商業化產品能力首次打通，平臺將明確什麼是使用者真正喜歡的“好貨”，基於AI演算法打標，好貨商家打爆的確定性增強； 做好全場景精品打造、用好全站推廣工具、抓住定向扶持政策，將是貨品驅動型商家增長突圍的三大方向。

整體來看，本次618，阿里媽媽以「618全站助推，全域性增長」為核心，在AI產技力量與激勵政策上都有重磅投入。

5月16日，“阿里媽媽商家增長陪戰周-好貨驅動型商家”專場直播開啟，為好貨型商家們進一步指明瞭一條清晰的爆發路徑。

能為消費者提供真實價值的好產品，是增長的底層動能，也是平臺的重點扶持物件。可以預見，好貨商家們，將成為年中大促GMV爆發的中堅力量。

前不久，淘天集團釋放重要訊息：今年618取消預售，提前10天直接開賣現貨。

預售取消，於使用者而言，意味著大促體驗的提升，而於商家而言，則代表了規則的簡化，同時，整個618大促週期空前拉長——

5月20日晚8點第一波正式開賣，5月29日0點第二波狂歡節開賣，一直持續到6月20日晚24點。

面對需求週期1個月的“史上最長618”，提前入局、踩準節奏變得至關重要。百萬商家們需要前置蓄水，提前儲備好精準TA，更有可能贏全週期爆發。

應用好平臺槓桿，才能撬動起高增量。據《天下網商》觀察，對於多數成長型商家來說，今年618的增長突破點在“貨品”，有三項平臺側紅利尤其值得關注：

阿里媽媽公佈了高額返點政策，對成長型商家有特別激勵：“消耗返”返點比例為1％-3％，“618限時充計劃”最高可達92折； 搜推使用者側產品與商業化產品能力首次打通，平臺將明確什麼是使用者真正喜歡的“好貨”，基於AI演算法打標，好貨商家打爆的確定性增強； 做好全場景精品打造、用好全站推廣工具、抓住定向扶持政策，將是貨品驅動型商家增長突圍的三大方向。

整體來看，本次618，阿里媽媽以「618全站助推，全域性增長」為核心，在AI產技力量與激勵政策上都有重磅投入。

5月16日，“阿里媽媽商家增長陪戰周-好貨驅動型商家”專場直播開啟，為好貨型商家們進一步指明瞭一條清晰的爆發路徑。

能為消費者提供真實價值的好產品，是增長的底層動能，也是平臺的重點扶持物件。可以預見，好貨商家們，將成為年中大促GMV爆發的中堅力量。