深圳團隊賣相機, 年入20億

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深圳團隊賣相機, 年入20億

來源:變廢為寶 釋出時間:2024-04-28 04:00

記者|覃毅

編輯|譚璐

體型小巧的全景相機,被一支深圳團隊做到全球出貨量第一。

運動相機品牌影石Insta360,誕生於VR風口,近七成銷售份額來自海外,掙了老外的錢,被奉為“國貨之光”。

創始人劉靖康,畢業於南京大學軟體學院,創業時才24歲,團隊中大多也是技術出身的“90後”。

全景相機是極為細分的品類,2022年,影石在全球消費級全景相機市佔率超過50%。

VR行業大潮起落,告別了野蠻生長,2022年營收突破20億元的影石,成為倖存者。

“今年還在高速增長,最大的困難就是要找到更大的市場,實現差異化。”公司聯合創始人陳永強告訴《21CBR》記者。

深耕海外

“Think Bold(一切始於敢想)”,這是影石的口號,拒絕循規蹈矩。

陳永強和劉靖康最初是網友,因為投緣,在2015年共同創立影石。

當時,國內還聚焦於工業VR等硬體生態,國外已經有了消費級的全景相機,影石成立前一年,GoPro公司成功上市,市值高達130億美元。

看到這一差異,他們萌生新思路:要做出海品牌。

目前,影石在全球的硬體使用者數量達數百萬,海外市場營收佔比約七成,主要來自歐美、日韓等國家。

海外短影片等娛樂形態逐漸普及,影石近三年的複合增長率超過50%。

深耕海外市場多年,影石組建了線上和線下銷售體系。

線上包括影石Insta360官方商城和亞馬遜、Lazada、天貓、京東等電商平臺,線下則形成了遍佈全球60多個國家的銷售網路。

記者在影石京東自營店看到,其GO3系列拇指相機的售價為1999元/臺,X3全景運動相機的售價為2958元/臺。

陳永強告訴《21CBR》,影石專門組建了海外市場團隊,做本土化推廣。

出海品牌最常使用的營銷方式是KOL帶貨。在Facebook、YouTube、Twitter、Instagram等平臺,影石與科技、攝影、運動等不同領域博主合作,深耕圈層使用者。

為了影響精準人群,影石會根據不同市場的特性,發起定製化的市場活動。

比如,針對某些地區比較流行的山地腳踏車、滑雪等場景,會透過景點資訊輸出KOL內容。同時,在當地的入口網站輸出產品資訊、使用者故事Vlog等。

陳永強說,影石也積極和電商平臺合作,借力出海。比如,考慮到不同地區使用者的社交習慣,影石在東南亞入駐了Lazada,在菲律賓則選擇了YouTuber。

卷出實力

影石的競爭力,有賴於技術方案的突破。

陳永強還記得,影石的第一款VR全景相機Nano,憑藉外接手機、即拍即得的能力,一個月就賣出了2萬臺。

當時,影石團隊觀察到,Nano使用者大多是運動愛好者,自發把相機固定到頭盔或者手臂上,在騎腳踏車或跳傘時,作為運動相機來使用。

“這啟發我們,全景技術能力要和運動場景結合。”陳永強說。

影石將全景技術應用於運動場景,技術上要實現全景採集、自動拼接、防抖等能力。背後既涉及硬體,也包括軟體演算法。

比如,全景圖案採集的傳統技術方案,容易產生視差(即重影現象),影石就自研了動態拼接演算法、消色差融合演算法和光流拼接演算法,實現了實時穩定的高精度場景自適應拼接,提升畫面質量。

影石透過卷技術、卷產品,搶佔市場蛋糕。

從2018年開始,公司投入AI技術研發,同時保持一年兩款的迭代速度,不斷拓寬品類邊界。

最近3年,影石投入研發費用過億,團隊中研發人員佔比近半,擁有國內外授權專利600餘項。

除了硬體,影石也有應用軟體Insta360 APP,透過硬軟體的協同升級,實現從拍攝到剪輯再到分享的閉環服務。

有殘障人士分享了自己藉助影石全景相機X2拍攝的全景鏡頭,並藉助特效製作自己奔跑的樣子;

有老爺爺穿上蜜蜂服,口咬全景相機在花田裡奔跑,看起來像一隻老蜜蜂在自在地飛行。.

陳永強說,這些短片在社交媒體引發關注和模仿,豐富了影石產品的玩法。

窄眾突圍

在小眾垂直市場一馬當先,能否向大眾相機市場擴張,是擺在影石面前的難題。

剛創業時,公司專注VR和全景相機,受眾主要是科技發燒友和VR影像創作者。

目前,影石的產品線覆蓋了消費級的全景相機、運動相機,以及專業級的VR全景相機。其中,專業級和消費級全景相機,是兩大發力方向。

在消費級市場,影石瞄準更垂直目標人群的需求。比如,GO系列的拇指相機,過去多用於運動場景,近年深受寶媽、養寵一族的喜愛。

“這說明,基於影像記錄、創作和分享這一大需求,全景相機和運動相機從傳統的記錄運動,轉向記錄生活、創造娛樂。”陳永強說。

今年4月,影石釋出首款面向大眾消費者的8K旗艦全景相機X4,售價3499元起。

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