來源：NG影片 釋出時間：2024-04-26 17:38

AIGC工具要實現使用者增長，可以怎麼做？本文以兩類不同目標的AIGC產品為例，總結了AIGC工具的使用者增長實操，希望對你有所幫助。

上一篇主要以邏輯作為脈絡，寫到了AIGC專案在GTM裡面的一些要點。並且考慮開始自己第二篇文章，主要講AIGC工具使用者增長實操，看完這篇文章，你可以結合業務目前的階段，選擇一個合適的推廣方式。

筆者一直思考應該從什麼維度去劃分更為合理，目前感覺仍是從用增的主要目標來展開較為合理。

用增的主要目標分為兩類：

（1）規模增長

其關鍵的指標是新增使用者、儲存率 共3個指標。

（2）營收增長

其關鍵指標是新增使用者、轉化率、客單價 共3個指標。

恰好在傳統網際網路中，筆者在這兩類業務裡鬥魚經驗，下面就稍微詳細的分析一下：

一、主要目標為規模增長的AIGC產品

這一類產品大部分為大廠的AIGC產品，比如位元組戰隊的即創、豆包，剪映部分AI功能，阿里戰隊的通義千問。

或者是國產大模型，比如 kimi AI。

既然要做好規模，那就有三種思路：

1. 站在大流量入口吃滲透率

這是大廠做AI應用的先天優勢，也是位元組系推廣新產品常用的方法，抖音本地生活、汽水音樂、西瓜影片等最初都是在大流量入口上做了很強的引導下載。現在豆包基本上也在做類似的事情。

但是AIGC和娛樂類應用的人、貨有差別，最終導致在場景上，把它放在大流量入口上吃滲透率的效率不高。比如在抖音裡面同樣的一個固定坑位，放豆包 和放電商入口的CTR肯定是不一樣的，且不以人的意志為轉移。

而且這種坑位級別的問題，一般都是大老闆拍的，打工人能起到的價值非常有限，大多隻是一個日常運營的工具人角色。

2. 運用短影片平臺流量

比如投放（達人）、賬號矩陣、資訊流投放等使用者增長方法。當然也包含ASO等相對偏傳統的增長方法。

大廠在這方面的優勢主要是可以獨立製造一個短影片趨勢，比如24年1月在抖音火爆的動物跳科目三的短影片，其實是由阿里的通義千問做的。但是小公司的產品就比較難，但也不是沒有，比如郭德綱用英語說相聲的短影片爆款，背後就是一家叫做Heygen的公司，主要做出海方向的。

(1）打造這類趨勢的難度主要在短影片的隨機性上，呈現的效果必需要符合短影片的傳播規律。很多商單影片都會強行往爆款影片上靠，實際上很考驗達人和運營的能力。而且這類使用者勢必是泛使用者，下載轉化、儲存率是偏低的。

(2）另外是AI相關的爆款具有很強的時效性，比如23年3月出現了大批GPT的爆款影片，並且持續了1個月。但是之後3-4個月GPT相關的影片資料相當平淡，下一波爆點出現在GPT釋出了語音Bot之後。核心原因是AI相關的話題某些屬性和科技新聞類似。

3. 利用好口碑傳播

當前面兩步基本ready以後，以使用者規模為目標的業務，如果想要持續運營下去（注意這個前提），勢必需要良好的出品體驗以及由此帶來的口碑傳播。

如果不是出圖質量好，stable diffusion不可能做到現在這種規模；如果不是影片質量炸裂，sora也不可能獲得如斯高的關注度。這一切的原點都是質量。

說到口碑傳播，一般來說分為真實傳播和KOC投放兩部分。這部分傳播傳播的優勢有三個。

第一：能夠幫業務維持一個基本穩定的曝光量。

第二：費用上，KOC投放比頭部達人和資訊流要更低。

第三：這類營銷形式相對不易使使用者產生對廣告的反感。

下圖就是kimi投放的KOC稿子：

二、主要目標為營收增長的AIGC產品

這一類產品多為創業公司的產品，使用的是國外的大模型套殼或者做finetune。很多人一聽到套殼就很鄙視，我覺得挺不可思議的。因為中國網際網路早期的很多東西，比如搜尋引擎、郵箱，IM都是跟美國學的。只要你能在合法的範圍內實現商業的成功，就沒什麼大不了的。

這部分主要的代表性產品，包含閃剪、無界、Heygen、萬興播爆等。對應的商業模式基本為會員模式。

上文提到了這類產品的關鍵指標是新增使用者、轉化率、客單價 共3個指標。

從使用者增長的角度來講，營收類產品需要關注以下幾個問題：

1. 精準使用者

和追求規模的產品不同，營收類產品的使用者越精準越好，因為越精準代表購買轉化率越高。根據我長期的實操經驗來看，最典型的使用者為25-35歲，一二線城市，男性偏多。

但是也存在一個問題，這類達人的可選範圍不像電商、本地生活一樣非常之廣，而是數量有限。所以如何在有限的達人中挖掘最大化價值就成為一個重點。

2. 掌握節奏

節奏包括兩個方面，一方面是結合外部大趨勢，管理自己的投放節奏。筆者通常在模式測通後，傾向於把資源儘量前置。

另一方面是安排好達人投放、資訊流、自有賬號之間的節奏。根據筆者的經驗，最好是先用達人投放跑通模式，至少摸清以下幾個問題

• 典型達人和典型指令碼是什麼
• 播放——下載轉化率
• 平均ROI是多少

然後再用累積下來的達人素材去投放資訊流，和組織賬號矩陣。如果達人模式跑不通，大機率剩下的兩種也不行。

3. 投放——回收

投放，指的是資金和人員的投入。回收指的是現金流回收。

筆者一向在人員投入上比較審慎，資金有時可以溢位，但不要使人員投入溢位。如果沒有確定這個工作內容可以持續一年，那就沒有必要為這個事情增加1個HC。

資金方面，如果回收週期過長，證明營銷內容本身、目標人群、付費引導這三項中的至少1個需要調整。值得注意的是，由於競爭激烈和平臺演算法的問題，抖音系資訊流的ROI經常無限接近於1.1，所以要想靠資訊流實現財務上的盈利（即淨利潤為正）仍是一件值得商榷的事情。

以上就是AIGC工具使用者增長中的一些實操要點，本文裡面不涉及到推廣案例的分析，如果有需要，筆者可能在後續的文章裡再進行詳細闡述。

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題圖來自Unsplash，基於CC0協議

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AIGC工具要實現使用者增長，可以怎麼做？本文以兩類不同目標的AIGC產品為例，總結了AIGC工具的使用者增長實操，希望對你有所幫助。

上一篇主要以邏輯作為脈絡，寫到了AIGC專案在GTM裡面的一些要點。並且考慮開始自己第二篇文章，主要講AIGC工具使用者增長實操，看完這篇文章，你可以結合業務目前的階段，選擇一個合適的推廣方式。

筆者一直思考應該從什麼維度去劃分更為合理，目前感覺仍是從用增的主要目標來展開較為合理。

用增的主要目標分為兩類：

（1）規模增長

其關鍵的指標是新增使用者、儲存率 共3個指標。

（2）營收增長

其關鍵指標是新增使用者、轉化率、客單價 共3個指標。

恰好在傳統網際網路中，筆者在這兩類業務裡鬥魚經驗，下面就稍微詳細的分析一下：

一、主要目標為規模增長的AIGC產品

這一類產品大部分為大廠的AIGC產品，比如位元組戰隊的即創、豆包，剪映部分AI功能，阿里戰隊的通義千問。

或者是國產大模型，比如 kimi AI。

既然要做好規模，那就有三種思路：

1. 站在大流量入口吃滲透率

這是大廠做AI應用的先天優勢，也是位元組系推廣新產品常用的方法，抖音本地生活、汽水音樂、西瓜影片等最初都是在大流量入口上做了很強的引導下載。現在豆包基本上也在做類似的事情。

但是AIGC和娛樂類應用的人、貨有差別，最終導致在場景上，把它放在大流量入口上吃滲透率的效率不高。比如在抖音裡面同樣的一個固定坑位，放豆包 和放電商入口的CTR肯定是不一樣的，且不以人的意志為轉移。

而且這種坑位級別的問題，一般都是大老闆拍的，打工人能起到的價值非常有限，大多隻是一個日常運營的工具人角色。

2. 運用短影片平臺流量

比如投放（達人）、賬號矩陣、資訊流投放等使用者增長方法。當然也包含ASO等相對偏傳統的增長方法。

大廠在這方面的優勢主要是可以獨立製造一個短影片趨勢，比如24年1月在抖音火爆的動物跳科目三的短影片，其實是由阿里的通義千問做的。但是小公司的產品就比較難，但也不是沒有，比如郭德綱用英語說相聲的短影片爆款，背後就是一家叫做Heygen的公司，主要做出海方向的。

AIGC工具要實現使用者增長，可以怎麼做？本文以兩類不同目標的AIGC產品為例，總結了AIGC工具的使用者增長實操，希望對你有所幫助。

上一篇主要以邏輯作為脈絡，寫到了AIGC專案在GTM裡面的一些要點。並且考慮開始自己第二篇文章，主要講AIGC工具使用者增長實操，看完這篇文章，你可以結合業務目前的階段，選擇一個合適的推廣方式。

筆者一直思考應該從什麼維度去劃分更為合理，目前感覺仍是從用增的主要目標來展開較為合理。

用增的主要目標分為兩類：

（1）規模增長

其關鍵的指標是新增使用者、儲存率 共3個指標。

（2）營收增長

其關鍵指標是新增使用者、轉化率、客單價 共3個指標。

恰好在傳統網際網路中，筆者在這兩類業務裡鬥魚經驗，下面就稍微詳細的分析一下：

一、主要目標為規模增長的AIGC產品

這一類產品大部分為大廠的AIGC產品，比如位元組戰隊的即創、豆包，剪映部分AI功能，阿里戰隊的通義千問。

或者是國產大模型，比如 kimi AI。

既然要做好規模，那就有三種思路：

1. 站在大流量入口吃滲透率

這是大廠做AI應用的先天優勢，也是位元組系推廣新產品常用的方法，抖音本地生活、汽水音樂、西瓜影片等最初都是在大流量入口上做了很強的引導下載。現在豆包基本上也在做類似的事情。

但是AIGC和娛樂類應用的人、貨有差別，最終導致在場景上，把它放在大流量入口上吃滲透率的效率不高。比如在抖音裡面同樣的一個固定坑位，放豆包 和放電商入口的CTR肯定是不一樣的，且不以人的意志為轉移。

而且這種坑位級別的問題，一般都是大老闆拍的，打工人能起到的價值非常有限，大多隻是一個日常運營的工具人角色。

2. 運用短影片平臺流量

比如投放（達人）、賬號矩陣、資訊流投放等使用者增長方法。當然也包含ASO等相對偏傳統的增長方法。

大廠在這方面的優勢主要是可以獨立製造一個短影片趨勢，比如24年1月在抖音火爆的動物跳科目三的短影片，其實是由阿里的通義千問做的。但是小公司的產品就比較難，但也不是沒有，比如郭德綱用英語說相聲的短影片爆款，背後就是一家叫做Heygen的公司，主要做出海方向的。