文｜《中國企業家》記者 陶淘

編輯｜李薇

頭圖來源｜中企相簿

很多人一直好奇，樂視是如何持續生存至今的。

據2023年樂視網三季報，樂視目前的負債高達209.3億元。喊了6年半“下週回國”的賈躍亭還未現身，10年前曾經在長影片賽道嘗過高光滋味的樂視，在歷經了激進的多元化擴張後，已陷入債務危機7年之久。

高懸於頭頂的負債，是樂視必須面對的過去。自債臺高築以來，樂視網的一部分生命力，當然離不開賈躍亭時代的舊資產——《甄嬛傳》《幸福像花兒一樣》《太子妃升職記》《羋月傳》等品質內容。

但樂視的今天，想繼續活下去，不能依靠吃老本。直面未來，樂視只能破釜沉舟。最近，樂視想在“螺螄殼裡做道場”。

樂視影片是樂視網最重要的核心產品，包括網站、APP，還有M站；樂融致新跟樂視影片分開，樂融致新主要的產品跟樂視電視有關。樂融致新在2018年年底、2019年年初時從樂視網出表，但是樂視網仍然持有樂融致新股份，是樂融致新的股東，二者也是關聯方的關係。

近日，樂視想在樂視影片大刀闊斧改革一番。但頭部的長影片公司具有的資金優勢、專業的人才儲備，樂視都不具備，樂視選擇另闢蹊徑——2023年12月底，樂視釋出了讓利於製片方的分賬模式，希望吸引內容提供方入駐，從而帶動樂視影片的使用者拉新，同時為老會員帶來增值服務，拓寬平臺流量。

具體地來說，在2026年1月1日前，進駐樂視開放平臺的內容在扣除必要的費用後，收益將全部返回內容提供方，分賬比例為100%。此外，不同於頭部長影片平臺，樂視在排播和定價方面還給予內容片方充分的自主權。

“當下，樂視開放平臺的核心是海納百川，不是尋求差異化競爭優勢，而是活著。”當被問及2024年樂視影片的上新內容重點和特色時，樂融致新CEO張巍對包括《中國企業家》在內的記者答道。

樂視此項新政，看似將製片方從頭部平臺久違的“不平等條約”中解放出來。不過，於負重累累的樂視而言，讓利引流的舉措，是否會因運營費用增加而造成虧損，才會是這一措施能否成功的根本。

對此，樂視方面回應，相較於頭部長影片公司，只有零頭的運營成本，是樂視100%讓利片方的底氣：“樂視網與樂融致新目前的運營人員之和只有400人左右，其中樂視影片只有200人，大概只有頭部平臺的十分之一。”

但是，在版權資源欠缺、使用者基數有限的情狀之下，樂視影片讓利舉措的有效性，仍有待驗證。

活著不只靠《甄嬛傳》

樂視曾回應，《甄嬛傳》在樂視網的營收中佔比不足5%，加上樂融致新，佔比更是隻有2%。

“每天想著鉅額的債務，日子也就沒法過了。錢一時半會兒也還不上。”樂觀主義者張巍透露，“我們要做的就是好好經營，讓樂視維持正向的現金流。我希望債權人還能找到我們，樂視還能為現有的員工提供一份穩定的工作。”

在樂視網的發展戰略上，為了不重蹈賈躍亭時代的覆轍，當前樂視網的版權採買方針在於“小而精”。

截至2023年第三季度，在幾大影片平臺中，愛奇藝、騰訊影片、芒果TV實現了盈利。其中，最早盈利的芒果TV，背靠湖南衛視，版權交易費用只有其他幾家的一半不到。優酷影片、B站仍在虧損，版權採買與製作費用的負荷，可見一斑。

在樂視APP上不難發現，這兩年平臺上新的內容不多。包括《熱搜》《無價之寶》《二手傑作》《拯救嫌疑人》《我愛你》等，都是中小成本但口碑和熱度俱佳的電影。

張巍表示：“樂視不會大規模去採買新的作品，這些都需要專業的人才儲備和資金實力，目前的樂視都不具備。”

樂視影片也做出了一定的成績。2023年，樂視影片上新劇集197部，動漫251部，電影508部。此外，在二創領域爭議不斷的2021年，在版權分銷領域，樂視也開放了獨家影視版權內容，供影視二創作者使用，為樂視帶來了更多現金流。

近幾年，硬體行業毛利較低，尤其是電視領域，商家大都虧損。因此，張巍談到，樂融致新的戰略在於“砍旁枝、減虧損”。

在企業管理與公司營銷方式上，張巍時代，以達觀和自嘲的態度面對無底的債務，成了這家被冷落的公司的生存底色。

當張巍被不熟悉的人問及在哪裡工作時，他的標準答案是：“一家網際網路公司。” 如果對方非要打破砂鍋問到底，他才會硬著頭皮說出“樂視”二字。“‘是你們老闆跑了的那個嗎？’我才會說‘是’。”張巍說道。

於是就有了2023年1月，樂視四天半工作制的採取的契機：“希望員工不自卑，讓他們在親朋好友面前有個交代；提升員工計程車氣，至少讓他們覺得樂視在人性化方面，反而是讓人豔羨的公司。”張巍透露。

今年1月初，樂視又釋出了公開信，提及今年過年可以多放假2日，加上每週半日休假，相當於員工每年增加了25日休假。

更早之前，在2021年，樂視影片客戶端就曾用“欠122億”的圖示吸引使用者在春節大促期間購買優惠會員。在該圖示上線後，樂視很快帶動了與平日相比增幅達20%的下載量。

改革之下，樂視網確實顯示出了較強的生命韌勁。截至2023年9月底，儘管樂視網因為計提高額負債，資產負債率達1116.52%，但樂視網去年前三季度維持了正現金流，達494.6萬元。2022年同期現金流同樣為正。

100%分賬+版權解綁

如果說“小而精”的版權採買，是樂視網的守擂方式，那開放平臺的推出，就是樂視以小博大的進攻方式。

時間追溯到2023年9月，彼時，在樂視釋出投影儀時，就曾表明2024年初即將上線讓利於影視製片方的分賬模式。

分賬模式具體如下：在2026年1月1日前，進駐樂視開放平臺，僅扣除必要稅費、第三方支付通道費及小程式推廣成本，其他將全部返回內容提供方，分賬比例為100%。樂視平臺也不收取任何服務費用。

而目前頭部平臺的影視劇分賬模式，製片方的分賬比例在50%~90%之間不等，具體根據是否為獨播劇、劇集的定級（根據劇集的質量與影響力評判，目前多為播後定級）等維度來決定。

在排播模式和定價方面，樂視給予內容片方充分的自主權。而其他的頭部影片平臺，都是由平臺方根據市場預期，制定內容的排播期。暑期、元旦，還是春節排播，是否上線變相的“超前點映”，從而為平臺創造更多收益，即是由來於此。

此外，為了給內容製片方更多的靈活合作權，樂視版權負責人許天揚介紹，在樂視上架的作品，版權繫結的最短期限為3個月，到期之後，便可以另覓他主。而頭部影片平臺目前的版權最低起籤年限，在3~5年。

許天揚還透露，無論首輪播出或是非首輪播出，獨播或拼播，樂視影片的所有內容，都可在樂視開放平臺進行授權分賬合作。對使用者的定價也由片方自主決定，單集定價0.1至50元，專輯定價不大於單集定價之和，如作品≥20部，還可建立點播專區。

“直接註冊、經稽核後上架作品，不需要與平臺去談版權合作的具體事宜，這就簡化了作者與平臺的關係。”張巍表示。

“之所以在會員體系之外，同步推出點播體系拉新使用者，而不是擴大樂視影片的廣告規模，是為了把內容的選擇權更多交給觀眾。”張巍特別提到。

與此同時，為了激勵內容片方入駐，樂視承諾將針對第一年入駐合作的影視片方推出三大扶持政策。其中，授權給樂視全平臺獨播的電視劇且授權期不低於1年的，一次性補貼每部劇5萬元，一期總補貼資金池100萬元。

此外，張巍還強調，樂視此次對內容的吸納，是廣泛而全面的：“不論長短影片，什麼型別的題材，只要願意入駐樂視，我們都歡迎。”

文｜《中國企業家》記者 陶淘

編輯｜李薇

頭圖來源｜中企相簿

很多人一直好奇，樂視是如何持續生存至今的。

據2023年樂視網三季報，樂視目前的負債高達209.3億元。喊了6年半“下週回國”的賈躍亭還未現身，10年前曾經在長影片賽道嘗過高光滋味的樂視，在歷經了激進的多元化擴張後，已陷入債務危機7年之久。

高懸於頭頂的負債，是樂視必須面對的過去。自債臺高築以來，樂視網的一部分生命力，當然離不開賈躍亭時代的舊資產——《甄嬛傳》《幸福像花兒一樣》《太子妃升職記》《羋月傳》等品質內容。

但樂視的今天，想繼續活下去，不能依靠吃老本。直面未來，樂視只能破釜沉舟。最近，樂視想在“螺螄殼裡做道場”。

樂視影片是樂視網最重要的核心產品，包括網站、APP，還有M站；樂融致新跟樂視影片分開，樂融致新主要的產品跟樂視電視有關。樂融致新在2018年年底、2019年年初時從樂視網出表，但是樂視網仍然持有樂融致新股份，是樂融致新的股東，二者也是關聯方的關係。

近日，樂視想在樂視影片大刀闊斧改革一番。但頭部的長影片公司具有的資金優勢、專業的人才儲備，樂視都不具備，樂視選擇另闢蹊徑——2023年12月底，樂視釋出了讓利於製片方的分賬模式，希望吸引內容提供方入駐，從而帶動樂視影片的使用者拉新，同時為老會員帶來增值服務，拓寬平臺流量。

具體地來說，在2026年1月1日前，進駐樂視開放平臺的內容在扣除必要的費用後，收益將全部返回內容提供方，分賬比例為100%。此外，不同於頭部長影片平臺，樂視在排播和定價方面還給予內容片方充分的自主權。

“當下，樂視開放平臺的核心是海納百川，不是尋求差異化競爭優勢，而是活著。”當被問及2024年樂視影片的上新內容重點和特色時，樂融致新CEO張巍對包括《中國企業家》在內的記者答道。

樂視此項新政，看似將製片方從頭部平臺久違的“不平等條約”中解放出來。不過，於負重累累的樂視而言，讓利引流的舉措，是否會因運營費用增加而造成虧損，才會是這一措施能否成功的根本。

對此，樂視方面回應，相較於頭部長影片公司，只有零頭的運營成本，是樂視100%讓利片方的底氣：“樂視網與樂融致新目前的運營人員之和只有400人左右，其中樂視影片只有200人，大概只有頭部平臺的十分之一。”

但是，在版權資源欠缺、使用者基數有限的情狀之下，樂視影片讓利舉措的有效性，仍有待驗證。

活著不只靠《甄嬛傳》

樂視曾回應，《甄嬛傳》在樂視網的營收中佔比不足5%，加上樂融致新，佔比更是隻有2%。

“每天想著鉅額的債務，日子也就沒法過了。錢一時半會兒也還不上。”樂觀主義者張巍透露，“我們要做的就是好好經營，讓樂視維持正向的現金流。我希望債權人還能找到我們，樂視還能為現有的員工提供一份穩定的工作。”

在樂視網的發展戰略上，為了不重蹈賈躍亭時代的覆轍，當前樂視網的版權採買方針在於“小而精”。

截至2023年第三季度，在幾大影片平臺中，愛奇藝、騰訊影片、芒果TV實現了盈利。其中，最早盈利的芒果TV，背靠湖南衛視，版權交易費用只有其他幾家的一半不到。優酷影片、B站仍在虧損，版權採買與製作費用的負荷，可見一斑。

在樂視APP上不難發現，這兩年平臺上新的內容不多。包括《熱搜》《無價之寶》《二手傑作》《拯救嫌疑人》《我愛你》等，都是中小成本但口碑和熱度俱佳的電影。

張巍表示：“樂視不會大規模去採買新的作品，這些都需要專業的人才儲備和資金實力，目前的樂視都不具備。”

樂視影片也做出了一定的成績。2023年，樂視影片上新劇集197部，動漫251部，電影508部。此外，在二創領域爭議不斷的2021年，在版權分銷領域，樂視也開放了獨家影視版權內容，供影視二創作者使用，為樂視帶來了更多現金流。

近幾年，硬體行業毛利較低，尤其是電視領域，商家大都虧損。因此，張巍談到，樂融致新的戰略在於“砍旁枝、減虧損”。

在企業管理與公司營銷方式上，張巍時代，以達觀和自嘲的態度面對無底的債務，成了這家被冷落的公司的生存底色。

當張巍被不熟悉的人問及在哪裡工作時，他的標準答案是：“一家網際網路公司。” 如果對方非要打破砂鍋問到底，他才會硬著頭皮說出“樂視”二字。“‘是你們老闆跑了的那個嗎？’我才會說‘是’。”張巍說道。

於是就有了2023年1月，樂視四天半工作制的採取的契機：“希望員工不自卑，讓他們在親朋好友面前有個交代；提升員工計程車氣，至少讓他們覺得樂視在人性化方面，反而是讓人豔羨的公司。”張巍透露。

今年1月初，樂視又釋出了公開信，提及今年過年可以多放假2日，加上每週半日休假，相當於員工每年增加了25日休假。

更早之前，在2021年，樂視影片客戶端就曾用“欠122億”的圖示吸引使用者在春節大促期間購買優惠會員。在該圖示上線後，樂視很快帶動了與平日相比增幅達20%的下載量。

改革之下，樂視網確實顯示出了較強的生命韌勁。截至2023年9月底，儘管樂視網因為計提高額負債，資產負債率達1116.52%，但樂視網去年前三季度維持了正現金流，達494.6萬元。2022年同期現金流同樣為正。

100%分賬+版權解綁

如果說“小而精”的版權採買，是樂視網的守擂方式，那開放平臺的推出，就是樂視以小博大的進攻方式。

時間追溯到2023年9月，彼時，在樂視釋出投影儀時，就曾表明2024年初即將上線讓利於影視製片方的分賬模式。

分賬模式具體如下：在2026年1月1日前，進駐樂視開放平臺，僅扣除必要稅費、第三方支付通道費及小程式推廣成本，其他將全部返回內容提供方，分賬比例為100%。樂視平臺也不收取任何服務費用。

而目前頭部平臺的影視劇分賬模式，製片方的分賬比例在50%~90%之間不等，具體根據是否為獨播劇、劇集的定級（根據劇集的質量與影響力評判，目前多為播後定級）等維度來決定。

在排播模式和定價方面，樂視給予內容片方充分的自主權。而其他的頭部影片平臺，都是由平臺方根據市場預期，制定內容的排播期。暑期、元旦，還是春節排播，是否上線變相的“超前點映”，從而為平臺創造更多收益，即是由來於此。

此外，為了給內容製片方更多的靈活合作權，樂視版權負責人許天揚介紹，在樂視上架的作品，版權繫結的最短期限為3個月，到期之後，便可以另覓他主。而頭部影片平臺目前的版權最低起籤年限，在3~5年。

許天揚還透露，無論首輪播出或是非首輪播出，獨播或拼播，樂視影片的所有內容，都可在樂視開放平臺進行授權分賬合作。對使用者的定價也由片方自主決定，單集定價0.1至50元，專輯定價不大於單集定價之和，如作品≥20部，還可建立點播專區。

“直接註冊、經稽核後上架作品，不需要與平臺去談版權合作的具體事宜，這就簡化了作者與平臺的關係。”張巍表示。

“之所以在會員體系之外，同步推出點播體系拉新使用者，而不是擴大樂視影片的廣告規模，是為了把內容的選擇權更多交給觀眾。”張巍特別提到。

與此同時，為了激勵內容片方入駐，樂視承諾將針對第一年入駐合作的影視片方推出三大扶持政策。其中，授權給樂視全平臺獨播的電視劇且授權期不低於1年的，一次性補貼每部劇5萬元，一期總補貼資金池100萬元。

此外，張巍還強調，樂視此次對內容的吸納，是廣泛而全面的：“不論長短影片，什麼型別的題材，只要願意入駐樂視，我們都歡迎。”