哲學家尼采有句名言：那些殺不死我的，終將使我變得更強大。在印尼市場“迂迴”了一圈的TikTok電商，或許正應了這句老話。
封禁兩個多月後，近日，TikTok透過與印尼GoTo集團旗下電商平臺合併的方式正式迴歸印尼市場。在最初不少電商人的預測裡，TikTok迴歸的時間一度被拉長到明年4月。
但這種堪稱光速的進展似乎並不意外。而與GoTo的合作，亦像是TikTok印尼征途上另一種意義的因禍得福。
“悄悄準備”
TikTok電商迴歸印尼的訊息，早在一個月前就已經有了風聲。
“恢復這件事情大概在一個多月前就確定了，大家其實都在悄悄準備。”10月初，在關停風波下，UTen合夥人黃森解散了在印尼的大部分直播團隊，只留下了核心人員，但只過了一個月，情況就有了轉圜的餘地。
黃森在印尼運營著一家MCN機構，TikTok電商封禁之前，其MCN機構已經達到了印尼服飾類排名榜首。黃森對北京商報記者提到，封禁最初，他還會把貨品進行低價處理，但迴歸的風聲一出，貨品就進行了暫時封存。同時陸續召回員工，並簽約一些新的達人。
12月11日，訊息正式落定。TikTok印尼電商業務將與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合併，合併後的實體由TikTok佔股75%並擁有控制權。
TikTok還承諾將在未來幾年投入15億美元，為業務發展提供資金支援。TikTok方面表示，雙方將共同推動印尼數字經濟發展並支援中小企業。對於未來在印尼市場的電商業務計劃等方面問題，北京商報記者聯絡了TikTok，但未收到回覆。
“雙12”這天，趕著印尼的全國網購日，TikTok與Tokopedia共同上線了“Beli Lokal”活動。黃森說，印尼語裡的“Beli Lokal”大意就是針對本地商品的節日，對於本地商品、本地店鋪等會給出明顯的流量優勢。
本地、中小微企業是TikTok印尼風波的關鍵詞。今年9月末，印尼貿易部出臺新規，要求TikTok將電商業務與社交媒體剝離，實質上禁止了TikTok的電商業務。
當時就有分析認為，官方擔憂TikTok上中國產品對本地經濟構成威脅，或是印尼政府封禁TikTok電商的真正原因。
但印尼貿易部前發言人、經濟學者哈斯蒂亞迪也曾直言，封禁TikTok電商是一個錯誤，並批評官方聲稱的“廉價的中國商品衝擊印尼傳統市場，是一套虛偽的說辭”，因為早在TikTok電商進駐印尼以前，中國商品湧入印尼已長達十多年。
對於如今的結果，印尼官方態度也早有轉變跡象。比如12月6日，印尼貿易部長Zulkifli Hasan表示，本地企業與外國產業的合作是允許的。“我們的安排是為了讓社交電商支援印尼的經濟增長”，他還表示，TikTok電商可以成為中小微企業的支持者。
TikTok電商的恢復還需要時間。經過了幾天的運營，黃森說，目前的銷售尚且無法與封禁前相比，“但這本身也確實需要一個過程”。據介紹，迴歸後的TikTok電商只是在後臺多了一個GoTo Logo的露出，在產品功能方面基本無變化。
鈕祜祿·TK？
印尼市場主要有三大電商平臺——Shopee、Tokopedia和Lazada。2022年，三者的市場份額分別為36%、35%和10%。相比起來，TikTok Shop的市場份額只有5%，排在它前面的還有Bukalapak，市場份額同樣為10%。
“TikTok與Tokopedia合併，相當於行業第五與行業第二合併，很可能會變成行業第一，反而加快了TikTok在印尼市場佔有率的增長”。在接受北京商報記者採訪時，調皮電商創始人馮華魁說道。
馮華魁進一步解釋稱，雖然TikTok付出了代價，短期來看是花錢了，但長期來看有利於其完善各方面的基礎設施，實現市場佔有率的進一步擴大，整體而言其實是加速了TikTok的電商程序。
在接受北京商報記者採訪時，傳播星球App聯合創始人由曦也提到，這種合併的方式，有助於TikTok在印尼市場站穩腳跟，進一步擴大其在東南亞的市場份額。
此外，由曦提到，合併的原因還包括表現出TikTok對印尼市場的重視，且有助於TikTok更好地融入當地經濟體系，降低此前引發的擔憂。
Tokopedia成立於2009年，一度有著“印尼淘寶”的稱號。2021年Tokopedia與Gojek合體組成GoTo集團，次年GoTo上市，併成為印尼最大的網際網路上市公司。
有媒體報道，今年7月，新加坡VC機構MomentumWorks預計TikTok Shop在東南亞的市場份額將達到13.2%左右。禁令頒佈後，MomentumWorks將該預測調整為13.9%，不外隨著TikTok Shop的迴歸，預計市場份額將增至15%。
MomentumWorks的另一組資料顯示，2022年，印尼電商交易額約為520億美元，其中約25億美元來自TikTok Shop。同年，TikTok Shop在東南亞市場GMV為44億美元，僅印尼就佔到了57%。
TikTok電商的市場份額不大，但直播電商蘊含的潛力卻是巨大的。事實上，TikTok電商封禁之初，就有傳言說背後有其他電商平臺運作，想要阻止TikTok電商在印尼市場的擴充套件。“從現在的情況看，這也相當於印證了印尼政府和背後運作者醞釀的政策‘破產’了”，馮華魁稱。
另有一位業內人士對北京商報記者分析，整場風波最重要的原因，仍是一家以新加坡為主體的公司控制了東南亞國家的業務，尤其是看著這項業務的前景越來越大的時候，卻發現與本國利益群體沒有任何關係。
“TikTok電商與Shopee不同，後者本身就是東南亞的企業，在當地有一定的政商基礎，團隊也做了很深的選擇。但TikTok想做一個純美式的網際網路公司，在東南亞是有難度的。”上述業內人士解釋稱，單純做社交媒體還好，但做電商就與當地實體進行了強聯絡關係，如果本國利益集團參與不進去，特別是這種傳統的零售業，就會導致他們感覺到各種風險的存在。
印尼卡位戰
今年6月，TikTok還對印尼市場的電商業務報以相當高的期待。當時TikTok執行長周受資在一場論壇上透露，TikTok在東南亞的員工已由當初的約100人壯大到約8000人，其中在印尼的員工已有近2000人。
為了體現對印尼市場的重視，周受資還提到，未來幾年內，TikTok將向印尼和東南亞地區投資數十億美元。
在電商業務上，TikTok和印尼或許是一種雙向奔赴。2021年，TikTok正式將電商作為重點發力業務，同年2月，TikTok Shop面向印尼本地商家和使用者開放。
而印尼則有著超強的電商基礎。據悉，印尼作為世界第四人口大國，有超過2.7億人口。而高速發展的經濟，不斷提升的網際網路滲透率，也為電商提供了巨大的市場潛力。印尼央行的資料顯示，2018-2024年，印尼電商銷售額將增長6倍以上，達到440億美元。
“TikTok要想在東南亞取得成功，是繞不開印尼市場的”。馮華魁認為，對於TikTok Shop，下一步就是如何進行更好的融合、如何進行更深層次的合作。
由曦判斷，經過這一輪風波，TikTok在印尼市場有望站穩腳跟。但這還需取決於其在印尼市場的實際表現以及是否能得到當地政府和社會的認可。未來，TikTok需要在本地化、內容監管等方面作出更多努力，以適應印尼市場的需求。
12月12日，印尼貿易部長祖爾基弗利·哈桑表示，將給予TikTok和GoTo的電子商務合作3-4個月的試行期，“主要目的是幫助賣家，讓他們在TikTok Shop暫停營業後能夠重新開展業務”。哈桑稱，印尼商業部將在試行期結束後審計並評估兩家公司的合作關係。
而從商家的角度，黃森也判斷，對於想在印尼市場賺快錢的中國商家來說，風險仍是會很多。“如果本土化做得不夠好，被海關、稅務等部門抓到的機率也會比之前更高，很有可能一年賺到的錢一次就賠沒了。”
今年7月，路透社曾報道稱，TikTok明確表示，該公司不會在印度尼西亞推出跨境電商業務，以兌現支援印尼當地微型、小型和中型企業的承諾。但不少商家仍是選擇灰清的渠道“進口”貨物，而這也是造成TikTok電商業務在印尼封禁的關鍵原因之一。
黃森說，現在留在印尼的企業，都是在做長期計劃的企業。而他自己的公司，未來也將會把本土化做得更徹底。據他介紹，一兩年的學習後，當地人在電商方面的技能已經培養起來了，不少中國團隊也培養了當地的本土團隊，這些都決定了企業未來肯定會慢慢與本土商家做接軌。
而他還提到了另一個關鍵的情況：國內不少上游原材料的企業也已經向印尼進行了轉移，“我們之前跟印尼本土企業打交道，發現他們的效率普遍偏低，現在中國上游工廠搬過去的情況越來越多，成為印尼本土公司，與他們合作既合規，又提高了效率，當合法合規的成本更低，我們自然更願意做本地化”。
北京商報記者 楊月涵
哲學家尼采有句名言：那些殺不死我的，終將使我變得更強大。在印尼市場“迂迴”了一圈的TikTok電商，或許正應了這句老話。
封禁兩個多月後，近日，TikTok透過與印尼GoTo集團旗下電商平臺合併的方式正式迴歸印尼市場。在最初不少電商人的預測裡，TikTok迴歸的時間一度被拉長到明年4月。
但這種堪稱光速的進展似乎並不意外。而與GoTo的合作，亦像是TikTok印尼征途上另一種意義的因禍得福。
“悄悄準備”
TikTok電商迴歸印尼的訊息，早在一個月前就已經有了風聲。
“恢復這件事情大概在一個多月前就確定了，大家其實都在悄悄準備。”10月初，在關停風波下，UTen合夥人黃森解散了在印尼的大部分直播團隊，只留下了核心人員，但只過了一個月，情況就有了轉圜的餘地。
黃森在印尼運營著一家MCN機構，TikTok電商封禁之前，其MCN機構已經達到了印尼服飾類排名榜首。黃森對北京商報記者提到，封禁最初，他還會把貨品進行低價處理，但迴歸的風聲一出，貨品就進行了暫時封存。同時陸續召回員工，並簽約一些新的達人。
12月11日，訊息正式落定。TikTok印尼電商業務將與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合併，合併後的實體由TikTok佔股75%並擁有控制權。
TikTok還承諾將在未來幾年投入15億美元，為業務發展提供資金支援。TikTok方面表示，雙方將共同推動印尼數字經濟發展並支援中小企業。對於未來在印尼市場的電商業務計劃等方面問題，北京商報記者聯絡了TikTok，但未收到回覆。
“雙12”這天，趕著印尼的全國網購日，TikTok與Tokopedia共同上線了“Beli Lokal”活動。黃森說，印尼語裡的“Beli Lokal”大意就是針對本地商品的節日，對於本地商品、本地店鋪等會給出明顯的流量優勢。
本地、中小微企業是TikTok印尼風波的關鍵詞。今年9月末，印尼貿易部出臺新規，要求TikTok將電商業務與社交媒體剝離，實質上禁止了TikTok的電商業務。
當時就有分析認為，官方擔憂TikTok上中國產品對本地經濟構成威脅，或是印尼政府封禁TikTok電商的真正原因。
但印尼貿易部前發言人、經濟學者哈斯蒂亞迪也曾直言，封禁TikTok電商是一個錯誤，並批評官方聲稱的“廉價的中國商品衝擊印尼傳統市場，是一套虛偽的說辭”，因為早在TikTok電商進駐印尼以前，中國商品湧入印尼已長達十多年。
對於如今的結果，印尼官方態度也早有轉變跡象。比如12月6日，印尼貿易部長Zulkifli Hasan表示，本地企業與外國產業的合作是允許的。“我們的安排是為了讓社交電商支援印尼的經濟增長”，他還表示，TikTok電商可以成為中小微企業的支持者。
TikTok電商的恢復還需要時間。經過了幾天的運營，黃森說，目前的銷售尚且無法與封禁前相比，“但這本身也確實需要一個過程”。據介紹，迴歸後的TikTok電商只是在後臺多了一個GoTo Logo的露出，在產品功能方面基本無變化。
鈕祜祿·TK？
印尼市場主要有三大電商平臺——Shopee、Tokopedia和Lazada。2022年，三者的市場份額分別為36%、35%和10%。相比起來，TikTok Shop的市場份額只有5%，排在它前面的還有Bukalapak，市場份額同樣為10%。
“TikTok與Tokopedia合併，相當於行業第五與行業第二合併，很可能會變成行業第一，反而加快了TikTok在印尼市場佔有率的增長”。在接受北京商報記者採訪時，調皮電商創始人馮華魁說道。
馮華魁進一步解釋稱，雖然TikTok付出了代價，短期來看是花錢了，但長期來看有利於其完善各方面的基礎設施，實現市場佔有率的進一步擴大，整體而言其實是加速了TikTok的電商程序。
在接受北京商報記者採訪時，傳播星球App聯合創始人由曦也提到，這種合併的方式，有助於TikTok在印尼市場站穩腳跟，進一步擴大其在東南亞的市場份額。
此外，由曦提到，合併的原因還包括表現出TikTok對印尼市場的重視，且有助於TikTok更好地融入當地經濟體系，降低此前引發的擔憂。
Tokopedia成立於2009年，一度有著“印尼淘寶”的稱號。2021年Tokopedia與Gojek合體組成GoTo集團，次年GoTo上市，併成為印尼最大的網際網路上市公司。
有媒體報道，今年7月，新加坡VC機構MomentumWorks預計TikTok Shop在東南亞的市場份額將達到13.2%左右。禁令頒佈後，MomentumWorks將該預測調整為13.9%，不外隨著TikTok Shop的迴歸，預計市場份額將增至15%。
MomentumWorks的另一組資料顯示，2022年，印尼電商交易額約為520億美元，其中約25億美元來自TikTok Shop。同年，TikTok Shop在東南亞市場GMV為44億美元，僅印尼就佔到了57%。
TikTok電商的市場份額不大，但直播電商蘊含的潛力卻是巨大的。事實上，TikTok電商封禁之初，就有傳言說背後有其他電商平臺運作，想要阻止TikTok電商在印尼市場的擴充套件。“從現在的情況看，這也相當於印證了印尼政府和背後運作者醞釀的政策‘破產’了”，馮華魁稱。
另有一位業內人士對北京商報記者分析，整場風波最重要的原因，仍是一家以新加坡為主體的公司控制了東南亞國家的業務，尤其是看著這項業務的前景越來越大的時候，卻發現與本國利益群體沒有任何關係。
“TikTok電商與Shopee不同，後者本身就是東南亞的企業，在當地有一定的政商基礎，團隊也做了很深的選擇。但TikTok想做一個純美式的網際網路公司，在東南亞是有難度的。”上述業內人士解釋稱，單純做社交媒體還好，但做電商就與當地實體進行了強聯絡關係，如果本國利益集團參與不進去，特別是這種傳統的零售業，就會導致他們感覺到各種風險的存在。
印尼卡位戰
今年6月，TikTok還對印尼市場的電商業務報以相當高的期待。當時TikTok執行長周受資在一場論壇上透露，TikTok在東南亞的員工已由當初的約100人壯大到約8000人，其中在印尼的員工已有近2000人。
為了體現對印尼市場的重視，周受資還提到，未來幾年內，TikTok將向印尼和東南亞地區投資數十億美元。
在電商業務上，TikTok和印尼或許是一種雙向奔赴。2021年，TikTok正式將電商作為重點發力業務，同年2月，TikTok Shop面向印尼本地商家和使用者開放。
而印尼則有著超強的電商基礎。據悉，印尼作為世界第四人口大國，有超過2.7億人口。而高速發展的經濟，不斷提升的網際網路滲透率，也為電商提供了巨大的市場潛力。印尼央行的資料顯示，2018-2024年，印尼電商銷售額將增長6倍以上，達到440億美元。
“TikTok要想在東南亞取得成功，是繞不開印尼市場的”。馮華魁認為，對於TikTok Shop，下一步就是如何進行更好的融合、如何進行更深層次的合作。
由曦判斷，經過這一輪風波，TikTok在印尼市場有望站穩腳跟。但這還需取決於其在印尼市場的實際表現以及是否能得到當地政府和社會的認可。未來，TikTok需要在本地化、內容監管等方面作出更多努力，以適應印尼市場的需求。
12月12日，印尼貿易部長祖爾基弗利·哈桑表示，將給予TikTok和GoTo的電子商務合作3-4個月的試行期，“主要目的是幫助賣家，讓他們在TikTok Shop暫停營業後能夠重新開展業務”。哈桑稱，印尼商業部將在試行期結束後審計並評估兩家公司的合作關係。
而從商家的角度，黃森也判斷，對於想在印尼市場賺快錢的中國商家來說，風險仍是會很多。“如果本土化做得不夠好，被海關、稅務等部門抓到的機率也會比之前更高，很有可能一年賺到的錢一次就賠沒了。”
今年7月，路透社曾報道稱，TikTok明確表示，該公司不會在印度尼西亞推出跨境電商業務，以兌現支援印尼當地微型、小型和中型企業的承諾。但不少商家仍是選擇灰清的渠道“進口”貨物，而這也是造成TikTok電商業務在印尼封禁的關鍵原因之一。
黃森說，現在留在印尼的企業，都是在做長期計劃的企業。而他自己的公司，未來也將會把本土化做得更徹底。據他介紹，一兩年的學習後，當地人在電商方面的技能已經培養起來了，不少中國團隊也培養了當地的本土團隊，這些都決定了企業未來肯定會慢慢與本土商家做接軌。
而他還提到了另一個關鍵的情況：國內不少上游原材料的企業也已經向印尼進行了轉移，“我們之前跟印尼本土企業打交道，發現他們的效率普遍偏低，現在中國上游工廠搬過去的情況越來越多，成為印尼本土公司，與他們合作既合規，又提高了效率，當合法合規的成本更低，我們自然更願意做本地化”。
北京商報記者 楊月涵
哲學家尼采有句名言：那些殺不死我的，終將使我變得更強大。在印尼市場“迂迴”了一圈的TikTok電商，或許正應了這句老話。
封禁兩個多月後，近日，TikTok透過與印尼GoTo集團旗下電商平臺合併的方式正式迴歸印尼市場。在最初不少電商人的預測裡，TikTok迴歸的時間一度被拉長到明年4月。
但這種堪稱光速的進展似乎並不意外。而與GoTo的合作，亦像是TikTok印尼征途上另一種意義的因禍得福。
“悄悄準備”
TikTok電商迴歸印尼的訊息，早在一個月前就已經有了風聲。
“恢復這件事情大概在一個多月前就確定了，大家其實都在悄悄準備。”10月初，在關停風波下，UTen合夥人黃森解散了在印尼的大部分直播團隊，只留下了核心人員，但只過了一個月，情況就有了轉圜的餘地。
黃森在印尼運營著一家MCN機構，TikTok電商封禁之前，其MCN機構已經達到了印尼服飾類排名榜首。黃森對北京商報記者提到，封禁最初，他還會把貨品進行低價處理，但迴歸的風聲一出，貨品就進行了暫時封存。同時陸續召回員工，並簽約一些新的達人。
12月11日，訊息正式落定。TikTok印尼電商業務將與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合併，合併後的實體由TikTok佔股75%並擁有控制權。
TikTok還承諾將在未來幾年投入15億美元，為業務發展提供資金支援。TikTok方面表示，雙方將共同推動印尼數字經濟發展並支援中小企業。對於未來在印尼市場的電商業務計劃等方面問題，北京商報記者聯絡了TikTok，但未收到回覆。
“雙12”這天，趕著印尼的全國網購日，TikTok與Tokopedia共同上線了“Beli Lokal”活動。黃森說，印尼語裡的“Beli Lokal”大意就是針對本地商品的節日，對於本地商品、本地店鋪等會給出明顯的流量優勢。
本地、中小微企業是TikTok印尼風波的關鍵詞。今年9月末，印尼貿易部出臺新規，要求TikTok將電商業務與社交媒體剝離，實質上禁止了TikTok的電商業務。
當時就有分析認為，官方擔憂TikTok上中國產品對本地經濟構成威脅，或是印尼政府封禁TikTok電商的真正原因。
但印尼貿易部前發言人、經濟學者哈斯蒂亞迪也曾直言，封禁TikTok電商是一個錯誤，並批評官方聲稱的“廉價的中國商品衝擊印尼傳統市場，是一套虛偽的說辭”，因為早在TikTok電商進駐印尼以前，中國商品湧入印尼已長達十多年。
對於如今的結果，印尼官方態度也早有轉變跡象。比如12月6日，印尼貿易部長Zulkifli Hasan表示，本地企業與外國產業的合作是允許的。“我們的安排是為了讓社交電商支援印尼的經濟增長”，他還表示，TikTok電商可以成為中小微企業的支持者。
TikTok電商的恢復還需要時間。經過了幾天的運營，黃森說，目前的銷售尚且無法與封禁前相比，“但這本身也確實需要一個過程”。據介紹，迴歸後的TikTok電商只是在後臺多了一個GoTo Logo的露出，在產品功能方面基本無變化。
鈕祜祿·TK？
印尼市場主要有三大電商平臺——Shopee、Tokopedia和Lazada。2022年，三者的市場份額分別為36%、35%和10%。相比起來，TikTok Shop的市場份額只有5%，排在它前面的還有Bukalapak，市場份額同樣為10%。
“TikTok與Tokopedia合併，相當於行業第五與行業第二合併，很可能會變成行業第一，反而加快了TikTok在印尼市場佔有率的增長”。在接受北京商報記者採訪時，調皮電商創始人馮華魁說道。
馮華魁進一步解釋稱，雖然TikTok付出了代價，短期來看是花錢了，但長期來看有利於其完善各方面的基礎設施，實現市場佔有率的進一步擴大，整體而言其實是加速了TikTok的電商程序。
在接受北京商報記者採訪時，傳播星球App聯合創始人由曦也提到，這種合併的方式，有助於TikTok在印尼市場站穩腳跟，進一步擴大其在東南亞的市場份額。
此外，由曦提到，合併的原因還包括表現出TikTok對印尼市場的重視，且有助於TikTok更好地融入當地經濟體系，降低此前引發的擔憂。
Tokopedia成立於2009年，一度有著“印尼淘寶”的稱號。2021年Tokopedia與Gojek合體組成GoTo集團，次年GoTo上市，併成為印尼最大的網際網路上市公司。
有媒體報道，今年7月，新加坡VC機構MomentumWorks預計TikTok Shop在東南亞的市場份額將達到13.2%左右。禁令頒佈後，MomentumWorks將該預測調整為13.9%，不外隨著TikTok Shop的迴歸，預計市場份額將增至15%。
MomentumWorks的另一組資料顯示，2022年，印尼電商交易額約為520億美元，其中約25億美元來自TikTok Shop。同年，TikTok Shop在東南亞市場GMV為44億美元，僅印尼就佔到了57%。
TikTok電商的市場份額不大，但直播電商蘊含的潛力卻是巨大的。事實上，TikTok電商封禁之初，就有傳言說背後有其他電商平臺運作，想要阻止TikTok電商在印尼市場的擴充套件。“從現在的情況看，這也相當於印證了印尼政府和背後運作者醞釀的政策‘破產’了”，馮華魁稱。
另有一位業內人士對北京商報記者分析，整場風波最重要的原因，仍是一家以新加坡為主體的公司控制了東南亞國家的業務，尤其是看著這項業務的前景越來越大的時候，卻發現與本國利益群體沒有任何關係。
“TikTok電商與Shopee不同，後者本身就是東南亞的企業，在當地有一定的政商基礎，團隊也做了很深的選擇。但TikTok想做一個純美式的網際網路公司，在東南亞是有難度的。”上述業內人士解釋稱，單純做社交媒體還好，但做電商就與當地實體進行了強聯絡關係，如果本國利益集團參與不進去，特別是這種傳統的零售業，就會導致他們感覺到各種風險的存在。
印尼卡位戰
今年6月，TikTok還對印尼市場的電商業務報以相當高的期待。當時TikTok執行長周受資在一場論壇上透露，TikTok在東南亞的員工已由當初的約100人壯大到約8000人，其中在印尼的員工已有近2000人。
為了體現對印尼市場的重視，周受資還提到，未來幾年內，TikTok將向印尼和東南亞地區投資數十億美元。
在電商業務上，TikTok和印尼或許是一種雙向奔赴。2021年，TikTok正式將電商作為重點發力業務，同年2月，TikTok Shop面向印尼本地商家和使用者開放。
而印尼則有著超強的電商基礎。據悉，印尼作為世界第四人口大國，有超過2.7億人口。而高速發展的經濟，不斷提升的網際網路滲透率，也為電商提供了巨大的市場潛力。印尼央行的資料顯示，2018-2024年，印尼電商銷售額將增長6倍以上，達到440億美元。
“TikTok要想在東南亞取得成功，是繞不開印尼市場的”。馮華魁認為，對於TikTok Shop，下一步就是如何進行更好的融合、如何進行更深層次的合作。
由曦判斷，經過這一輪風波，TikTok在印尼市場有望站穩腳跟。但這還需取決於其在印尼市場的實際表現以及是否能得到當地政府和社會的認可。未來，TikTok需要在本地化、內容監管等方面作出更多努力，以適應印尼市場的需求。
12月12日，印尼貿易部長祖爾基弗利·哈桑表示，將給予TikTok和GoTo的電子商務合作3-4個月的試行期，“主要目的是幫助賣家，讓他們在TikTok Shop暫停營業後能夠重新開展業務”。哈桑稱，印尼商業部將在試行期結束後審計並評估兩家公司的合作關係。
而從商家的角度，黃森也判斷，對於想在印尼市場賺快錢的中國商家來說，風險仍是會很多。“如果本土化做得不夠好，被海關、稅務等部門抓到的機率也會比之前更高，很有可能一年賺到的錢一次就賠沒了。”
今年7月，路透社曾報道稱，TikTok明確表示，該公司不會在印度尼西亞推出跨境電商業務，以兌現支援印尼當地微型、小型和中型企業的承諾。但不少商家仍是選擇灰清的渠道“進口”貨物，而這也是造成TikTok電商業務在印尼封禁的關鍵原因之一。
黃森說，現在留在印尼的企業，都是在做長期計劃的企業。而他自己的公司，未來也將會把本土化做得更徹底。據他介紹，一兩年的學習後，當地人在電商方面的技能已經培養起來了，不少中國團隊也培養了當地的本土團隊，這些都決定了企業未來肯定會慢慢與本土商家做接軌。
而他還提到了另一個關鍵的情況：國內不少上游原材料的企業也已經向印尼進行了轉移，“我們之前跟印尼本土企業打交道，發現他們的效率普遍偏低，現在中國上游工廠搬過去的情況越來越多，成為印尼本土公司，與他們合作既合規，又提高了效率，當合法合規的成本更低，我們自然更願意做本地化”。
北京商報記者 楊月涵
哲學家尼采有句名言：那些殺不死我的，終將使我變得更強大。在印尼市場“迂迴”了一圈的TikTok電商，或許正應了這句老話。
封禁兩個多月後，近日，TikTok透過與印尼GoTo集團旗下電商平臺合併的方式正式迴歸印尼市場。在最初不少電商人的預測裡，TikTok迴歸的時間一度被拉長到明年4月。
但這種堪稱光速的進展似乎並不意外。而與GoTo的合作，亦像是TikTok印尼征途上另一種意義的因禍得福。
“悄悄準備”
TikTok電商迴歸印尼的訊息，早在一個月前就已經有了風聲。
“恢復這件事情大概在一個多月前就確定了，大家其實都在悄悄準備。”10月初，在關停風波下，UTen合夥人黃森解散了在印尼的大部分直播團隊，只留下了核心人員，但只過了一個月，情況就有了轉圜的餘地。
黃森在印尼運營著一家MCN機構，TikTok電商封禁之前，其MCN機構已經達到了印尼服飾類排名榜首。黃森對北京商報記者提到，封禁最初，他還會把貨品進行低價處理，但迴歸的風聲一出，貨品就進行了暫時封存。同時陸續召回員工，並簽約一些新的達人。
12月11日，訊息正式落定。TikTok印尼電商業務將與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合併，合併後的實體由TikTok佔股75%並擁有控制權。
TikTok還承諾將在未來幾年投入15億美元，為業務發展提供資金支援。TikTok方面表示，雙方將共同推動印尼數字經濟發展並支援中小企業。對於未來在印尼市場的電商業務計劃等方面問題，北京商報記者聯絡了TikTok，但未收到回覆。
“雙12”這天，趕著印尼的全國網購日，TikTok與Tokopedia共同上線了“Beli Lokal”活動。黃森說，印尼語裡的“Beli Lokal”大意就是針對本地商品的節日，對於本地商品、本地店鋪等會給出明顯的流量優勢。
本地、中小微企業是TikTok印尼風波的關鍵詞。今年9月末，印尼貿易部出臺新規，要求TikTok將電商業務與社交媒體剝離，實質上禁止了TikTok的電商業務。
當時就有分析認為，官方擔憂TikTok上中國產品對本地經濟構成威脅，或是印尼政府封禁TikTok電商的真正原因。
但印尼貿易部前發言人、經濟學者哈斯蒂亞迪也曾直言，封禁TikTok電商是一個錯誤，並批評官方聲稱的“廉價的中國商品衝擊印尼傳統市場，是一套虛偽的說辭”，因為早在TikTok電商進駐印尼以前，中國商品湧入印尼已長達十多年。
對於如今的結果，印尼官方態度也早有轉變跡象。比如12月6日，印尼貿易部長Zulkifli Hasan表示，本地企業與外國產業的合作是允許的。“我們的安排是為了讓社交電商支援印尼的經濟增長”，他還表示，TikTok電商可以成為中小微企業的支持者。
TikTok電商的恢復還需要時間。經過了幾天的運營，黃森說，目前的銷售尚且無法與封禁前相比，“但這本身也確實需要一個過程”。據介紹，迴歸後的TikTok電商只是在後臺多了一個GoTo Logo的露出，在產品功能方面基本無變化。
鈕祜祿·TK？
印尼市場主要有三大電商平臺——Shopee、Tokopedia和Lazada。2022年，三者的市場份額分別為36%、35%和10%。相比起來，TikTok Shop的市場份額只有5%，排在它前面的還有Bukalapak，市場份額同樣為10%。
“TikTok與Tokopedia合併，相當於行業第五與行業第二合併，很可能會變成行業第一，反而加快了TikTok在印尼市場佔有率的增長”。在接受北京商報記者採訪時，調皮電商創始人馮華魁說道。
馮華魁進一步解釋稱，雖然TikTok付出了代價，短期來看是花錢了，但長期來看有利於其完善各方面的基礎設施，實現市場佔有率的進一步擴大，整體而言其實是加速了TikTok的電商程序。
在接受北京商報記者採訪時，傳播星球App聯合創始人由曦也提到，這種合併的方式，有助於TikTok在印尼市場站穩腳跟，進一步擴大其在東南亞的市場份額。
此外，由曦提到，合併的原因還包括表現出TikTok對印尼市場的重視，且有助於TikTok更好地融入當地經濟體系，降低此前引發的擔憂。
Tokopedia成立於2009年，一度有著“印尼淘寶”的稱號。2021年Tokopedia與Gojek合體組成GoTo集團，次年GoTo上市，併成為印尼最大的網際網路上市公司。
有媒體報道，今年7月，新加坡VC機構MomentumWorks預計TikTok Shop在東南亞的市場份額將達到13.2%左右。禁令頒佈後，MomentumWorks將該預測調整為13.9%，不外隨著TikTok Shop的迴歸，預計市場份額將增至15%。
MomentumWorks的另一組資料顯示，2022年，印尼電商交易額約為520億美元，其中約25億美元來自TikTok Shop。同年，TikTok Shop在東南亞市場GMV為44億美元，僅印尼就佔到了57%。
TikTok電商的市場份額不大，但直播電商蘊含的潛力卻是巨大的。事實上，TikTok電商封禁之初，就有傳言說背後有其他電商平臺運作，想要阻止TikTok電商在印尼市場的擴充套件。“從現在的情況看，這也相當於印證了印尼政府和背後運作者醞釀的政策‘破產’了”，馮華魁稱。
另有一位業內人士對北京商報記者分析，整場風波最重要的原因，仍是一家以新加坡為主體的公司控制了東南亞國家的業務，尤其是看著這項業務的前景越來越大的時候，卻發現與本國利益群體沒有任何關係。
“TikTok電商與Shopee不同，後者本身就是東南亞的企業，在當地有一定的政商基礎，團隊也做了很深的選擇。但TikTok想做一個純美式的網際網路公司，在東南亞是有難度的。”上述業內人士解釋稱，單純做社交媒體還好，但做電商就與當地實體進行了強聯絡關係，如果本國利益集團參與不進去，特別是這種傳統的零售業，就會導致他們感覺到各種風險的存在。
印尼卡位戰
今年6月，TikTok還對印尼市場的電商業務報以相當高的期待。當時TikTok執行長周受資在一場論壇上透露，TikTok在東南亞的員工已由當初的約100人壯大到約8000人，其中在印尼的員工已有近2000人。
為了體現對印尼市場的重視，周受資還提到，未來幾年內，TikTok將向印尼和東南亞地區投資數十億美元。
在電商業務上，TikTok和印尼或許是一種雙向奔赴。2021年，TikTok正式將電商作為重點發力業務，同年2月，TikTok Shop面向印尼本地商家和使用者開放。
而印尼則有著超強的電商基礎。據悉，印尼作為世界第四人口大國，有超過2.7億人口。而高速發展的經濟，不斷提升的網際網路滲透率，也為電商提供了巨大的市場潛力。印尼央行的資料顯示，2018-2024年，印尼電商銷售額將增長6倍以上，達到440億美元。
“TikTok要想在東南亞取得成功，是繞不開印尼市場的”。馮華魁認為，對於TikTok Shop，下一步就是如何進行更好的融合、如何進行更深層次的合作。
由曦判斷，經過這一輪風波，TikTok在印尼市場有望站穩腳跟。但這還需取決於其在印尼市場的實際表現以及是否能得到當地政府和社會的認可。未來，TikTok需要在本地化、內容監管等方面作出更多努力，以適應印尼市場的需求。
12月12日，印尼貿易部長祖爾基弗利·哈桑表示，將給予TikTok和GoTo的電子商務合作3-4個月的試行期，“主要目的是幫助賣家，讓他們在TikTok Shop暫停營業後能夠重新開展業務”。哈桑稱，印尼商業部將在試行期結束後審計並評估兩家公司的合作關係。
而從商家的角度，黃森也判斷，對於想在印尼市場賺快錢的中國商家來說，風險仍是會很多。“如果本土化做得不夠好，被海關、稅務等部門抓到的機率也會比之前更高，很有可能一年賺到的錢一次就賠沒了。”
今年7月，路透社曾報道稱，TikTok明確表示，該公司不會在印度尼西亞推出跨境電商業務，以兌現支援印尼當地微型、小型和中型企業的承諾。但不少商家仍是選擇灰清的渠道“進口”貨物，而這也是造成TikTok電商業務在印尼封禁的關鍵原因之一。
黃森說，現在留在印尼的企業，都是在做長期計劃的企業。而他自己的公司，未來也將會把本土化做得更徹底。據他介紹，一兩年的學習後，當地人在電商方面的技能已經培養起來了，不少中國團隊也培養了當地的本土團隊，這些都決定了企業未來肯定會慢慢與本土商家做接軌。
而他還提到了另一個關鍵的情況：國內不少上游原材料的企業也已經向印尼進行了轉移，“我們之前跟印尼本土企業打交道，發現他們的效率普遍偏低，現在中國上游工廠搬過去的情況越來越多，成為印尼本土公司，與他們合作既合規，又提高了效率，當合法合規的成本更低，我們自然更願意做本地化”。
北京商報記者 楊月涵
哲學家尼采有句名言：那些殺不死我的，終將使我變得更強大。在印尼市場“迂迴”了一圈的TikTok電商，或許正應了這句老話。
封禁兩個多月後，近日，TikTok透過與印尼GoTo集團旗下電商平臺合併的方式正式迴歸印尼市場。在最初不少電商人的預測裡，TikTok迴歸的時間一度被拉長到明年4月。
但這種堪稱光速的進展似乎並不意外。而與GoTo的合作，亦像是TikTok印尼征途上另一種意義的因禍得福。
“悄悄準備”
TikTok電商迴歸印尼的訊息，早在一個月前就已經有了風聲。
“恢復這件事情大概在一個多月前就確定了，大家其實都在悄悄準備。”10月初，在關停風波下，UTen合夥人黃森解散了在印尼的大部分直播團隊，只留下了核心人員，但只過了一個月，情況就有了轉圜的餘地。
黃森在印尼運營著一家MCN機構，TikTok電商封禁之前，其MCN機構已經達到了印尼服飾類排名榜首。黃森對北京商報記者提到，封禁最初，他還會把貨品進行低價處理，但迴歸的風聲一出，貨品就進行了暫時封存。同時陸續召回員工，並簽約一些新的達人。
12月11日，訊息正式落定。TikTok印尼電商業務將與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合併，合併後的實體由TikTok佔股75%並擁有控制權。
TikTok還承諾將在未來幾年投入15億美元，為業務發展提供資金支援。TikTok方面表示，雙方將共同推動印尼數字經濟發展並支援中小企業。對於未來在印尼市場的電商業務計劃等方面問題，北京商報記者聯絡了TikTok，但未收到回覆。
“雙12”這天，趕著印尼的全國網購日，TikTok與Tokopedia共同上線了“Beli Lokal”活動。黃森說，印尼語裡的“Beli Lokal”大意就是針對本地商品的節日，對於本地商品、本地店鋪等會給出明顯的流量優勢。
本地、中小微企業是TikTok印尼風波的關鍵詞。今年9月末，印尼貿易部出臺新規，要求TikTok將電商業務與社交媒體剝離，實質上禁止了TikTok的電商業務。
當時就有分析認為，官方擔憂TikTok上中國產品對本地經濟構成威脅，或是印尼政府封禁TikTok電商的真正原因。
但印尼貿易部前發言人、經濟學者哈斯蒂亞迪也曾直言，封禁TikTok電商是一個錯誤，並批評官方聲稱的“廉價的中國商品衝擊印尼傳統市場，是一套虛偽的說辭”，因為早在TikTok電商進駐印尼以前，中國商品湧入印尼已長達十多年。
對於如今的結果，印尼官方態度也早有轉變跡象。比如12月6日，印尼貿易部長Zulkifli Hasan表示，本地企業與外國產業的合作是允許的。“我們的安排是為了讓社交電商支援印尼的經濟增長”，他還表示，TikTok電商可以成為中小微企業的支持者。
TikTok電商的恢復還需要時間。經過了幾天的運營，黃森說，目前的銷售尚且無法與封禁前相比，“但這本身也確實需要一個過程”。據介紹，迴歸後的TikTok電商只是在後臺多了一個GoTo Logo的露出，在產品功能方面基本無變化。
鈕祜祿·TK？
印尼市場主要有三大電商平臺——Shopee、Tokopedia和Lazada。2022年，三者的市場份額分別為36%、35%和10%。相比起來，TikTok Shop的市場份額只有5%，排在它前面的還有Bukalapak，市場份額同樣為10%。
“TikTok與Tokopedia合併，相當於行業第五與行業第二合併，很可能會變成行業第一，反而加快了TikTok在印尼市場佔有率的增長”。在接受北京商報記者採訪時，調皮電商創始人馮華魁說道。
馮華魁進一步解釋稱，雖然TikTok付出了代價，短期來看是花錢了，但長期來看有利於其完善各方面的基礎設施，實現市場佔有率的進一步擴大，整體而言其實是加速了TikTok的電商程序。
在接受北京商報記者採訪時，傳播星球App聯合創始人由曦也提到，這種合併的方式，有助於TikTok在印尼市場站穩腳跟，進一步擴大其在東南亞的市場份額。
此外，由曦提到，合併的原因還包括表現出TikTok對印尼市場的重視，且有助於TikTok更好地融入當地經濟體系，降低此前引發的擔憂。
Tokopedia成立於2009年，一度有著“印尼淘寶”的稱號。2021年Tokopedia與Gojek合體組成GoTo集團，次年GoTo上市，併成為印尼最大的網際網路上市公司。
有媒體報道，今年7月，新加坡VC機構MomentumWorks預計TikTok Shop在東南亞的市場份額將達到13.2%左右。禁令頒佈後，MomentumWorks將該預測調整為13.9%，不外隨著TikTok Shop的迴歸，預計市場份額將增至15%。
MomentumWorks的另一組資料顯示，2022年，印尼電商交易額約為520億美元，其中約25億美元來自TikTok Shop。同年，TikTok Shop在東南亞市場GMV為44億美元，僅印尼就佔到了57%。
TikTok電商的市場份額不大，但直播電商蘊含的潛力卻是巨大的。事實上，TikTok電商封禁之初，就有傳言說背後有其他電商平臺運作，想要阻止TikTok電商在印尼市場的擴充套件。“從現在的情況看，這也相當於印證了印尼政府和背後運作者醞釀的政策‘破產’了”，馮華魁稱。
另有一位業內人士對北京商報記者分析，整場風波最重要的原因，仍是一家以新加坡為主體的公司控制了東南亞國家的業務，尤其是看著這項業務的前景越來越大的時候，卻發現與本國利益群體沒有任何關係。
“TikTok電商與Shopee不同，後者本身就是東南亞的企業，在當地有一定的政商基礎，團隊也做了很深的選擇。但TikTok想做一個純美式的網際網路公司，在東南亞是有難度的。”上述業內人士解釋稱，單純做社交媒體還好，但做電商就與當地實體進行了強聯絡關係，如果本國利益集團參與不進去，特別是這種傳統的零售業，就會導致他們感覺到各種風險的存在。
印尼卡位戰
今年6月，TikTok還對印尼市場的電商業務報以相當高的期待。當時TikTok執行長周受資在一場論壇上透露，TikTok在東南亞的員工已由當初的約100人壯大到約8000人，其中在印尼的員工已有近2000人。
為了體現對印尼市場的重視，周受資還提到，未來幾年內，TikTok將向印尼和東南亞地區投資數十億美元。
在電商業務上，TikTok和印尼或許是一種雙向奔赴。2021年，TikTok正式將電商作為重點發力業務，同年2月，TikTok Shop面向印尼本地商家和使用者開放。
而印尼則有著超強的電商基礎。據悉，印尼作為世界第四人口大國，有超過2.7億人口。而高速發展的經濟，不斷提升的網際網路滲透率，也為電商提供了巨大的市場潛力。印尼央行的資料顯示，2018-2024年，印尼電商銷售額將增長6倍以上，達到440億美元。
“TikTok要想在東南亞取得成功，是繞不開印尼市場的”。馮華魁認為，對於TikTok Shop，下一步就是如何進行更好的融合、如何進行更深層次的合作。
由曦判斷，經過這一輪風波，TikTok在印尼市場有望站穩腳跟。但這還需取決於其在印尼市場的實際表現以及是否能得到當地政府和社會的認可。未來，TikTok需要在本地化、內容監管等方面作出更多努力，以適應印尼市場的需求。
12月12日，印尼貿易部長祖爾基弗利·哈桑表示，將給予TikTok和GoTo的電子商務合作3-4個月的試行期，“主要目的是幫助賣家，讓他們在TikTok Shop暫停營業後能夠重新開展業務”。哈桑稱，印尼商業部將在試行期結束後審計並評估兩家公司的合作關係。
而從商家的角度，黃森也判斷，對於想在印尼市場賺快錢的中國商家來說，風險仍是會很多。“如果本土化做得不夠好，被海關、稅務等部門抓到的機率也會比之前更高，很有可能一年賺到的錢一次就賠沒了。”
今年7月，路透社曾報道稱，TikTok明確表示，該公司不會在印度尼西亞推出跨境電商業務，以兌現支援印尼當地微型、小型和中型企業的承諾。但不少商家仍是選擇灰清的渠道“進口”貨物，而這也是造成TikTok電商業務在印尼封禁的關鍵原因之一。
黃森說，現在留在印尼的企業，都是在做長期計劃的企業。而他自己的公司，未來也將會把本土化做得更徹底。據他介紹，一兩年的學習後，當地人在電商方面的技能已經培養起來了，不少中國團隊也培養了當地的本土團隊，這些都決定了企業未來肯定會慢慢與本土商家做接軌。
而他還提到了另一個關鍵的情況：國內不少上游原材料的企業也已經向印尼進行了轉移，“我們之前跟印尼本土企業打交道，發現他們的效率普遍偏低，現在中國上游工廠搬過去的情況越來越多，成為印尼本土公司，與他們合作既合規，又提高了效率，當合法合規的成本更低，我們自然更願意做本地化”。
北京商報記者 楊月涵
