【沈坤獨家】對於品牌營銷，我有一個固執的理念：假如不能以消費者為導向，不能聚焦消費者的人道，那品牌營銷就得走瘋狂燒錢的老套路，而我不願意！所以我堅守兩個原創做法：第一,用橫向思維創造降低企業營銷本錢的新方法，從而剔除高昂廣告投入；第二,用人道洞察，激發並滿意消費者的精神需求，從而感動消費者,實現產品暢銷！計劃用兩篇文章，宣佈我的立異營銷策劃手法，本文是前篇。
1【營銷前先思索目標人群：你想把產品賣給誰？】
許多企業的營銷人，廣告公司和策劃人，做品牌營銷時，總喜歡挖產品賣點，給設計品牌定位，從未有人思索過：企業的產品到底是賣給誰的？企業現有的品牌能影響消費者嗎？恰是由於不知道自己的消費者是誰，所以營銷就碰到了太多的困難，不知道該用什麼訴求才能感動他們？於是，就簡樸粗暴地用名人代言，狂轟濫炸廣告就行了。你看當下的企業營銷，有哪家企業不是幾個億幾十個億的營銷投入？
實在，品牌營銷只要精準鎖定核心的消費群體，就能解決營銷的焦點問題。目標人群按春秋和性別可以分為：“青年”、“女性”、“中年”和“老年”；職業可以分為：“白領”、“創業者”、“商務人士”、“電腦工作者人群”等；按愛好可以分為“網遊愛好者”、“運動愛好者”、“嗓音工作者”、“藝術人群”等等。只要把自己品牌和產品的核心消費人群鎖定了，你才能知道，品牌營銷該怎麼做，說什麼話，才能瞬間感動消費者。
2【挖掘消費者的精神需求，用品牌價值觀去填補它】
當鎖定了精準的消費群體，就要洞察到他們群體一直在追求卻從未被滿意的精神需求！為什麼要這樣做呢？由於產品滿意的只是物質需求，只有品牌才能滿意消費者的精神需求，而能滿意消費者精神需求的品牌，必然是它的品牌標識，象徵某種氣力。好比豪侈品牌愛馬仕，時尚品牌卡地亞和蘋果，發燒友品牌哈雷摩托和頂級成功標誌勞斯萊斯等。
無論是青年、中年和老年，無論是白領仍是創業者，每一個人群都有獨特的精神需求。如青年人的自由需求；創業者的成功需求和商務人士的高階人脈圈和社會美譽度需求等，都是馬斯洛需求理論中的精神需求。當我們找到了群體共同的精神需求，就知道該建立什麼樣的品牌？品牌的定位該怎麼定？品牌的核心價值觀又如何設計，品牌的標籤符號又該如何定義。總之，當我們設計品牌營銷的時候，就拿捏到了消費者的七寸，那品牌後面的策略就輕易得多了。
3【千萬不能憑自己喜歡，品牌名必需體現消費者】
傳統品牌營銷，在起品牌名稱時，幾乎都是創始人自己的興趣愛好；好比小米和匯源就是雷軍和朱新禮個人的認知侷限；還有就是產地名如蒙牛和茅臺；還有原料名如五糧液等，總之，傳統的品牌名稱，幾乎都嚴峻忽略掉了消費者，所以，99%的品牌名稱，只能當做商標使用，營銷上根本用不到，也就是說，傳統品牌名稱不注重自身價值，靠廣告轟出來之後，才產生品牌認知。
立異的品牌名稱，是根據自己鎖定的核心消費群體進行創意，因而具有光鮮的消費者族群特徵、性格特徵和組織特徵。好比創業者品牌“闖漢”、武俠主題品牌“悍俠”、青年學生品牌“酷界”、商務人群品牌“馭道”，以及女性魅力人群的“魅姐”等。這些品牌名稱，都光鮮地顯示出核心消費者是誰？他們有些什麼性格特徵？當品牌名稱這樣創意的時候，品牌定位和品牌傳播策略就有了核心思想和方向，設計營銷策略就簡樸了，或者連廣告有可能會省下來。
4【定位定企業的需要廣告，定位定消費者的不需要】
由於傳統的品牌名稱，都不是為消費者起的，因而也侷限了品牌定位策略的設計，所以品牌定位設計者，都會聚焦到企業自身，或拔高自己，或自吹自擂，好比“專家式定位”、“第一性定位”和“比附定位”等，其中專家和第一性定位最氾濫。
什麼銷量第一，成交量第一，天貓單品類銷量第一和遙遙領先等；殊不知，這樣自我炫耀的定位，是需要靠幾個億的廣告轟炸，才能輕微產生一點點可憐的銷量，但品牌美譽度和消費者的精神滿足感，絕對是零。
而立異的品牌名稱，由於都具有人格、性格和組織特徵，因而品牌的定位，都能體現消費者，甚至能進步他們的人格和社會地位；好比“悍俠”，就是一個彪悍的俠客形象，定位為“正義使者”，消費者消費了悍俠的產品，天然就上升為“正義使者”身份，人格和社會地位飆升；
馭道，是商務人士品牌，因而它的定位就凸顯商務人士的聰明：“商界智者”，同樣也透過定位，進步了人格和社會地位；還有魅姐的“餬口主角”，表明餬口中，魅姐永遠也必需是一號，其它都是配角和龍套。這樣的品牌定位，在產品上就能體現，且快速產生消費者共識，併產生購買嘗試，瞬間省下幾個億的廣告費。即便是企業老品牌，名稱不想改想繼承用，也不能再套用自我炫耀式定位，而是鎖定人群之後，提煉尖利的價值觀，最大限度震撼並刺激消費者愛上品牌並採取行動。
5【廣告語最忌人生和餬口，語言指向必需清楚詳細】
許多人錯誤的以為，廣告語是讓人記住的，實在廣告語是影響人的思惟和行為的一種力量型口號！好比麥當勞的“我就是喜歡”，言下之意，“你管我啊？”性格氣力彰顯；再好比耐克的，“想做就去做吧！”
這種隨性使然的語言，讓人有了穿運動鞋的衝動；但我們海內企業的廣告語基本都是空洞無物，可有可無；好比，“XX夸姣人生”、“領略XX餬口”等；實際上餬口和人生，是最泛的詞，果斷不能用到廣告語上。
立異的品牌廣告語，一定是對核心消費群體具有強盛的影響指數的，必需產生強盛的力量感。好比，青年品牌的廣告語：“不想窩囊活著！”，就體現出青年好動叛逆的性格氣力；悍俠雙力醇的廣告語：“喝悍俠，護正義”，瞬間把日常的喝酒行為上升到保衛正義的高度，力量感十足；
暇客減壓礦泉水的廣告語更簡樸有力：“做暇客，為自己”，由於暇客是餬口巨匠，而餬口巨匠都是不同凡響的；還有魅姐的廣告語：“家裡我說了算！”等等。這樣的廣告語指向明確，性格力量強大，影響力彰顯，消費者天然會被影響。
6【品類千萬不要用共用名，動詞形容詞暗藏銷售力】
在產品品類營銷中，我們的企業和營銷界是非常傳統的，好比茶飲料是一個行業大類，其中誕生了許多子品類概念，如冷泡茶、冷萃茶、冰紅茶、奶茶；保健酒也是一個行業大類，誕生了海馬酒、人參酒、瑪咖酒、鹿茸酒、螞蟻酒和牛鼎力酒等。
實際上，這種傳統的名稱，涓滴不具有吸引力，由於這只是客觀的物理分類，而且是行業共用的，缺乏獨特性，更缺乏對產品的品質吸引。我個人一直拒絕使用，老是匡助服務的客戶企業，斗膽採用新品類名稱。
立異做法是，應該用動詞形容詞進行改變；好比，一款創業者白酒，被改為“徵酒”，瞬間就有勵志氣力了；茶飲料改為“酷飲”，一下有內涵了；牡丹花茶，改為“魅茶”，顯著有美容養顏效果了；優質枸杞改為“悍杞”，品質優秀感十足；一款女性蜂蜜改為“閨蜜”，幽默感油然而生。
如斯一改，原來毫無氣憤的品類名稱，瞬間變得非常有趣有內涵更有吸引力了，比擬於普通的物理名稱，帶有形容和內涵特色的概念，往往更能感動消費者，企業也輕易形成差異化特色，從一大堆同質化的產品中脫穎而出。最近，我甚至為一款飲料，啟用了英文字母做品類名稱，時尚感十足，受到了企業的高度喜歡。一個企業的產品品類名稱，只有具備獨家特色，同時感知力量強大，消費者才會被快速吸引。
7【巧用事物類比產品，消費者更能被接受】
一個全新的產品進入市場，無論你投入了多少廣告，提煉了多麼優秀的賣點，但有一個殘酷的事實是，幾乎99%的消費者是不知道，這個新產品與自己有什麼關係？非買不可的理由是什麼？所以，他們會漠然對待廣告，漠然走過你的產品貨架，這就是為什麼，許多新產品廣告投入很大，但就是不動銷。
實際上，只要營銷人站在消費者角度，或者把自己當做真正的消費者，在面對產品時，你才能找到自己的缺陷：需要為消費者提供一個通俗的事物類比，由於類比，是我們熟悉目生事物最快捷也是最好的方法，就像百歲山的一句“水中貴族”，就讓人意識到產品的優質程度和品牌在行業中的地位層次。
類比，是一個人提出一個概念，許多人不懂是啥意思，所以他就要用一個通俗的事物來類比這個概念，然後大家才能“哦”恍然大悟；好比頑派青年性格礦泉水的“青春通行證”和暇客減壓礦泉水的“靈魂鎮靜劑”，就能讓人明瞭，這兩個產品賣給誰的，為什麼要購買？產品有什麼能效；
悍俠雙力醇酒，更是用“血性的證實”來暗示，喝這個酒的人，都是有血性的，否則就是沒有血性的。這個被我當做產品定位使用的類比方法，巧妙地用一句話，就撼動了消費者麻痺的神經，產生消費的衝動，由於這個類比，讓消費者意識到，自己與產品有了必然關係。
8【提煉產品技術IP概念，提供客觀的優質證據】
一次一整天的終端蹲點觀察，我發現，消費者看到新產品時，老是會習慣性地拿起來端詳，他們在看什麼呢？透過即時調查得知，消費者潛意識中是在尋找自己買下它的理由，而這個理由就是產品優秀的證實，或者讓自己不上當吃虧的有力提示。
但我們大多數的企業產品上，是不提供這類客觀證據的，這就使得消費者的購買陷入迷惘，於是大多數消費者為了不讓自己上當吃虧，情願忍痛割愛！我從國際羊毛局頒發的“純羊毛”認證標誌獲得啟發，開始了產品技術IP的設計。
同樣都是很安全的電熱水器，你怎麼讓人相信，本品牌的產品更安全呢？於是，海爾推出了有“防電牆”的電熱水器，於是，打電話一樣安全，擁有防電牆安全晶片的電熱水器誕生了；
同樣都是優秀喝了超爽的啤酒，一家企業被我冠上了“新麥醇”技術概念，消費者瞬間感知到“新麥釀造的啤酒，是不是喝起來更醇更健康呢?”；一款側斜式抽油煙機誕生了，由於它使用的不是倒裝的風扇，而是旋轉離心式空氣動力學原理，被我冠名為“深附吸”抽油煙機，所以“爆炒辣椒無嗆味”。
企業產品上假如擁有光鮮的技術IP概念，就能有效地在終端感動消費者，快速完成購買決策，這遠比在媒體上打廣告，不斷地自吹自擂要強盛和更有效，由於消費者相信，這個不明覺厲的概念，應該是企業的一種獨家研發技術，或者獨家做法。
沈坤提示：當你為品牌和產品設計出上述策略時，你立馬就明白，產品包裝該怎麼設計？包裝上要用什麼元素和案牘，品牌傳播用什麼引爆。而消費者看到一個具有上述策略的產品時，基本都會心有所動。即便達不到這種影響力，但你的產品和品牌已經具有了立異元素，此時，一個免費的事件營銷，就能讓全網為你自動傳播。
記住：需要投入廣告的，說明策劃人無能，或者營銷人懶惰，同時也會讓企業的營銷本錢和市場風險暴漲；而用上述聚焦人道，滿意消費者精神需求的立異做法，品牌成功則更有保障！
【沈坤獨家】對於品牌營銷，我有一個固執的理念：假如不能以消費者為導向，不能聚焦消費者的人道，那品牌營銷就得走瘋狂燒錢的老套路，而我不願意！所以我堅守兩個原創做法：第一,用橫向思維創造降低企業營銷本錢的新方法，從而剔除高昂廣告投入；第二,用人道洞察，激發並滿意消費者的精神需求，從而感動消費者,實現產品暢銷！計劃用兩篇文章，宣佈我的立異營銷策劃手法，本文是前篇。
1【營銷前先思索目標人群：你想把產品賣給誰？】
許多企業的營銷人，廣告公司和策劃人，做品牌營銷時，總喜歡挖產品賣點，給設計品牌定位，從未有人思索過：企業的產品到底是賣給誰的？企業現有的品牌能影響消費者嗎？恰是由於不知道自己的消費者是誰，所以營銷就碰到了太多的困難，不知道該用什麼訴求才能感動他們？於是，就簡樸粗暴地用名人代言，狂轟濫炸廣告就行了。你看當下的企業營銷，有哪家企業不是幾個億幾十個億的營銷投入？
實在，品牌營銷只要精準鎖定核心的消費群體，就能解決營銷的焦點問題。目標人群按春秋和性別可以分為：“青年”、“女性”、“中年”和“老年”；職業可以分為：“白領”、“創業者”、“商務人士”、“電腦工作者人群”等；按愛好可以分為“網遊愛好者”、“運動愛好者”、“嗓音工作者”、“藝術人群”等等。只要把自己品牌和產品的核心消費人群鎖定了，你才能知道，品牌營銷該怎麼做，說什麼話，才能瞬間感動消費者。
2【挖掘消費者的精神需求，用品牌價值觀去填補它】
當鎖定了精準的消費群體，就要洞察到他們群體一直在追求卻從未被滿意的精神需求！為什麼要這樣做呢？由於產品滿意的只是物質需求，只有品牌才能滿意消費者的精神需求，而能滿意消費者精神需求的品牌，必然是它的品牌標識，象徵某種氣力。好比豪侈品牌愛馬仕，時尚品牌卡地亞和蘋果，發燒友品牌哈雷摩托和頂級成功標誌勞斯萊斯等。
無論是青年、中年和老年，無論是白領仍是創業者，每一個人群都有獨特的精神需求。如青年人的自由需求；創業者的成功需求和商務人士的高階人脈圈和社會美譽度需求等，都是馬斯洛需求理論中的精神需求。當我們找到了群體共同的精神需求，就知道該建立什麼樣的品牌？品牌的定位該怎麼定？品牌的核心價值觀又如何設計，品牌的標籤符號又該如何定義。總之，當我們設計品牌營銷的時候，就拿捏到了消費者的七寸，那品牌後面的策略就輕易得多了。
3【千萬不能憑自己喜歡，品牌名必需體現消費者】
傳統品牌營銷，在起品牌名稱時，幾乎都是創始人自己的興趣愛好；好比小米和匯源就是雷軍和朱新禮個人的認知侷限；還有就是產地名如蒙牛和茅臺；還有原料名如五糧液等，總之，傳統的品牌名稱，幾乎都嚴峻忽略掉了消費者，所以，99%的品牌名稱，只能當做商標使用，營銷上根本用不到，也就是說，傳統品牌名稱不注重自身價值，靠廣告轟出來之後，才產生品牌認知。
【沈坤獨家】對於品牌營銷，我有一個固執的理念：假如不能以消費者為導向，不能聚焦消費者的人道，那品牌營銷就得走瘋狂燒錢的老套路，而我不願意！所以我堅守兩個原創做法：第一,用橫向思維創造降低企業營銷本錢的新方法，從而剔除高昂廣告投入；第二,用人道洞察，激發並滿意消費者的精神需求，從而感動消費者,實現產品暢銷！計劃用兩篇文章，宣佈我的立異營銷策劃手法，本文是前篇。
1【營銷前先思索目標人群：你想把產品賣給誰？】
許多企業的營銷人，廣告公司和策劃人，做品牌營銷時，總喜歡挖產品賣點，給設計品牌定位，從未有人思索過：企業的產品到底是賣給誰的？企業現有的品牌能影響消費者嗎？恰是由於不知道自己的消費者是誰，所以營銷就碰到了太多的困難，不知道該用什麼訴求才能感動他們？於是，就簡樸粗暴地用名人代言，狂轟濫炸廣告就行了。你看當下的企業營銷，有哪家企業不是幾個億幾十個億的營銷投入？
實在，品牌營銷只要精準鎖定核心的消費群體，就能解決營銷的焦點問題。目標人群按春秋和性別可以分為：“青年”、“女性”、“中年”和“老年”；職業可以分為：“白領”、“創業者”、“商務人士”、“電腦工作者人群”等；按愛好可以分為“網遊愛好者”、“運動愛好者”、“嗓音工作者”、“藝術人群”等等。只要把自己品牌和產品的核心消費人群鎖定了，你才能知道，品牌營銷該怎麼做，說什麼話，才能瞬間感動消費者。
2【挖掘消費者的精神需求，用品牌價值觀去填補它】
當鎖定了精準的消費群體，就要洞察到他們群體一直在追求卻從未被滿意的精神需求！為什麼要這樣做呢？由於產品滿意的只是物質需求，只有品牌才能滿意消費者的精神需求，而能滿意消費者精神需求的品牌，必然是它的品牌標識，象徵某種氣力。好比豪侈品牌愛馬仕，時尚品牌卡地亞和蘋果，發燒友品牌哈雷摩托和頂級成功標誌勞斯萊斯等。
無論是青年、中年和老年，無論是白領仍是創業者，每一個人群都有獨特的精神需求。如青年人的自由需求；創業者的成功需求和商務人士的高階人脈圈和社會美譽度需求等，都是馬斯洛需求理論中的精神需求。當我們找到了群體共同的精神需求，就知道該建立什麼樣的品牌？品牌的定位該怎麼定？品牌的核心價值觀又如何設計，品牌的標籤符號又該如何定義。總之，當我們設計品牌營銷的時候，就拿捏到了消費者的七寸，那品牌後面的策略就輕易得多了。
3【千萬不能憑自己喜歡，品牌名必需體現消費者】
傳統品牌營銷，在起品牌名稱時，幾乎都是創始人自己的興趣愛好；好比小米和匯源就是雷軍和朱新禮個人的認知侷限；還有就是產地名如蒙牛和茅臺；還有原料名如五糧液等，總之，傳統的品牌名稱，幾乎都嚴峻忽略掉了消費者，所以，99%的品牌名稱，只能當做商標使用，營銷上根本用不到，也就是說，傳統品牌名稱不注重自身價值，靠廣告轟出來之後，才產生品牌認知。
