抖音帶貨女王泛起, 一場直播賣5000萬

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抖音帶貨女王泛起, 一場直播賣5000萬

來源:韓劇集合處 釋出時間:2023-10-23 17:34

鄭香香一場帶貨5000萬

說到抖音帶貨一哥,大家都知道是瘋狂小楊哥。但抖音帶貨一姐呢?

最近,抖音出現了一位新的帶貨一姐@鄭香香,7天帶貨超一個億,單場銷售額超5000萬,三天漲粉超百萬,累計場觀超過 1.2 億,成為十月抖音電商的最大黑馬。

圖源:新抖

這位新晉帶貨一姐是什麼來路?實際上,她是抖音的老使用者了,2017年便開始直播,只是一直不溫不火,直到現在才靠獨樹一幟的帶貨方式出圈。

點進直播可以看到,鄭香香直播間的佈置較為普通,只是裝扮比較特殊,其本人和助播都穿著電影《孤注一擲》裡“最美荷官”的同款服裝,令人眼前一亮。不外,這種小技巧早已火遍抖音,並非鄭香香首創。

真正令鄭香香爆火出圈的,是她的帶貨模式。一般的直播帶貨,講一個商品通常要5—10分鐘,精細一點甚至長達半個鍾。但鄭香香的直播間,平均給一個商品的時間只有3秒。

是的,你沒看錯,當鄭香香從助手那裡拿過商品後,只對著鏡頭展示一下,說完商品名和價格,就當即扔回箱子裡,隨意地丟在一旁,馬上開始下一個商品。如斯快的帶貨節奏,可謂前所未有。

而在此之前,鄭香香大多是在倉庫直播的,形式和其他主播大同小異,效果平平無奇,與現在的“過品式直播”形成鮮明的對比。鄭香香火爆出圈後,不少主播開始模仿她帶貨,但很少有主播能達到她的效果。

可能有人會問,3秒一個貨,根本來不及瞭解產品資訊,怎麼會有人願意買呢?深入研究會發現,鄭香香的過品式帶貨裡還有其他門道,遠不止表面上那麼簡單。

直播界的拼多多

如果用一句話概括鄭香香直播間的定位,那就是“直播界的拼多多”

就像拼多多起初靠低價火起來一樣,鄭香香成功的核心因素也是低價屬性。進入其商品櫥窗可以看到,相當一部分商品價格在10元以下,最低僅2元,幾乎沒有高於30元的商品。

從品類上看,鄭香香直播間主要售賣日用品、服裝、小飾品等,大部分商品來自抖音精選聯盟,其中“59元3件”等低價女裝是直播間的熱賣產品。考慮到其主頁寫著“源頭廠家自己設計生產”,貨源很可能是廠家直銷。

低價模式分為兩種,一種是“相對低價”,即同一商品比其他平臺價格低;另一種是“絕對低價”,所有商品都維持在9.9-29.9元區間,鄭香香明顯屬於後者。

絕對低價的好處是極低的試錯成本。當價格低到一定程度時,消費者往往就不會顧慮吃虧、上當了,而且對這類商品心理預期一般比較低,基本是“能用就行”。

或許有人會問,這麼低的價格,她真能賺到錢嗎?要注意的是,鄭香香直播間的價格並不是“無腦低”,別看某些商品只要2、3塊錢,但點進連結會發現基本處於缺貨狀態。

沒錯,她直播中展示的商品,並不全是拿來賣的,其中一部分完全是為了引流“混進去”的。消費者很容易因為某些看上去超值的商品進入直播間,但真正能買的都是一些價格還算正常的商品,低價,但沒有那麼低。

這種薄利多銷手段,正是拼多多所擅長的。拼多多百億補貼也是靠iPhone等商品引流,建立優惠超值的心智後帶動大盤銷量。鄭香香的直播間,可以理解為“披著直播外皮的貨架電商”,主播們承擔的只是貨架的功能,並不走內容電商的邏輯。

而支撐起這種模式的,是背後千千萬萬的工廠。我們生活中能買到的大部分商品,其實價格是遠高於“出廠價”的,層層中間商和品牌溢價佔了利潤的大頭。隨著工廠直供模式發展成熟,很多賣家可以直接從工廠拿貨,價格自然降了下來。所以即使看起來價格很低,依然有利潤空間。

只要工薪階層仍是消費的基本盤,低價商品就永遠有廣闊的市場。

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