跨境電商創業，亞馬遜如何選擇高客單價產品？重點參考8大要素

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跨境電商創業，亞馬遜如何選擇高客單價產品？重點參考8大要素

來源：一路凱伴 釋出時間：2023-10-23 11:53

做亞馬遜，許多財大氣粗的賣家，一上來都是看不起低客單價的產品的。

好比低客單價產品有：手機殼、面罩、吸管、頭飾、小擺件等。他們喜歡做的產品可能體積偏大、重量偏重、採購價偏高，往往利潤和潛力也比較好。

那麼大金鍊子本期給大家分享一下，如何選擇高客單價產品，選擇高客單價產品需要參考哪些要素？

1、找對標的賣家，重點參考Local賣家，好比美國站，你就找Made in USA的賣家，然後根據自己開發實力，從外觀到功能立異做產品。

2、外觀設計現在可以藉助AI軟體設計，或者找人畫圖設計，功能相對複雜，可以從材質、尺寸、體積、是否帶電、是否帶app、是否增加功能去切入。

3、別人做這類產品中低端市場，你進去主攻高階市場，比如開火鍋店，別人主打平價或者中端火鍋店，你進入就主打面對高階客戶群體。產品舉例1：戴森做吹風機；產品舉例2：別人都賣低端玩具，你賣高階一點的玩具。

4、用選品軟體選出來某類產品接下來比較火，你可以做產品組合（紅海+紅海=藍海）或者賣品質更高一點的產品，差異化競爭。但是一定要想好，這類產品的賣點能透過影片、A+、品牌故事、案牘、售後服務顯著的提現出來。

5、高客單價產品的選擇，仍是要考慮價格是否過高，太高無轉化也不行，價效比高仍是非常重要。

6、競爭不激烈，存在一定的壟斷屬性，新奇特並且有人願意買單，毛利足夠高。好比一單就賺100-200元。

7、一般高客單價產品的運營套路都是，幾個款多渠道佈局，北美歐洲日本甚至海內各大電商平臺，一套營業執照，同步發售。和工廠一樣，工廠搞出來一個爆款，就會想方設法把這個款改成好幾款分銷給不同的賣家，一旦某個賣家賣不動，還有其他賣家補單量缺口。

8、需要認證的一類產品，好比電子產品、好比玩具類產品、好比兒童的一類產品，直接去亞馬遜後臺找到合規性認證產品名單，從中進行選品。

做亞馬遜，許多財大氣粗的賣家，一上來都是看不起低客單價的產品的。

好比低客單價產品有：手機殼、面罩、吸管、頭飾、小擺件等。他們喜歡做的產品可能體積偏大、重量偏重、採購價偏高，往往利潤和潛力也比較好。

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1、找對標的賣家，重點參考Local賣家，好比美國站，你就找Made in USA的賣家，然後根據自己開發實力，從外觀到功能立異做產品。

2、外觀設計現在可以藉助AI軟體設計，或者找人畫圖設計，功能相對複雜，可以從材質、尺寸、體積、是否帶電、是否帶app、是否增加功能去切入。

3、別人做這類產品中低端市場，你進去主攻高階市場，比如開火鍋店，別人主打平價或者中端火鍋店，你進入就主打面對高階客戶群體。產品舉例1：戴森做吹風機；產品舉例2：別人都賣低端玩具，你賣高階一點的玩具。

4、用選品軟體選出來某類產品接下來比較火，你可以做產品組合（紅海+紅海=藍海）或者賣品質更高一點的產品，差異化競爭。但是一定要想好，這類產品的賣點能透過影片、A+、品牌故事、案牘、售後服務顯著的提現出來。

做亞馬遜，許多財大氣粗的賣家，一上來都是看不起低客單價的產品的。

好比低客單價產品有：手機殼、面罩、吸管、頭飾、小擺件等。他們喜歡做的產品可能體積偏大、重量偏重、採購價偏高，往往利潤和潛力也比較好。

那麼大金鍊子本期給大家分享一下，如何選擇高客單價產品，選擇高客單價產品需要參考哪些要素？

1、找對標的賣家，重點參考Local賣家，好比美國站，你就找Made in USA的賣家，然後根據自己開發實力，從外觀到功能立異做產品。

2、外觀設計現在可以藉助AI軟體設計，或者找人畫圖設計，功能相對複雜，可以從材質、尺寸、體積、是否帶電、是否帶app、是否增加功能去切入。

3、別人做這類產品中低端市場，你進去主攻高階市場，比如開火鍋店，別人主打平價或者中端火鍋店，你進入就主打面對高階客戶群體。產品舉例1：戴森做吹風機；產品舉例2：別人都賣低端玩具，你賣高階一點的玩具。

4、用選品軟體選出來某類產品接下來比較火，你可以做產品組合（紅海+紅海=藍海）或者賣品質更高一點的產品，差異化競爭。但是一定要想好，這類產品的賣點能透過影片、A+、品牌故事、案牘、售後服務顯著的提現出來。

做亞馬遜，許多財大氣粗的賣家，一上來都是看不起低客單價的產品的。

好比低客單價產品有：手機殼、面罩、吸管、頭飾、小擺件等。他們喜歡做的產品可能體積偏大、重量偏重、採購價偏高，往往利潤和潛力也比較好。

那麼大金鍊子本期給大家分享一下，如何選擇高客單價產品，選擇高客單價產品需要參考哪些要素？

1、找對標的賣家，重點參考Local賣家，好比美國站，你就找Made in USA的賣家，然後根據自己開發實力，從外觀到功能立異做產品。

2、外觀設計現在可以藉助AI軟體設計，或者找人畫圖設計，功能相對複雜，可以從材質、尺寸、體積、是否帶電、是否帶app、是否增加功能去切入。

3、別人做這類產品中低端市場，你進去主攻高階市場，比如開火鍋店，別人主打平價或者中端火鍋店，你進入就主打面對高階客戶群體。產品舉例1：戴森做吹風機；產品舉例2：別人都賣低端玩具，你賣高階一點的玩具。

4、用選品軟體選出來某類產品接下來比較火，你可以做產品組合（紅海+紅海=藍海）或者賣品質更高一點的產品，差異化競爭。但是一定要想好，這類產品的賣點能透過影片、A+、品牌故事、案牘、售後服務顯著的提現出來。

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