電動牙刷行業持續細分賽道，徠芬入局能否帶來新的行業洗牌？-今日必看

電動牙刷行業持續細分賽道，徠芬入局能否帶來新的行業洗牌？

來源：NG影片釋出時間：2023-10-20 16:01

“後疫情時代”下的我國國民經濟呈現了出了新時代的發展特性，第一表現在居民消費在波動中同比緩步增長，第二則表現在國民消費結構的購買力變化。因此不論是依賴“流量經濟”的線上商家仍是主打促銷牌的實體經濟，都紛紛將目光投向了更容易消費變現的下沉市場。而在這樣一種特殊的經濟背景下，當我們將目光聚焦到電動牙刷市場時，就很容易感慨感染到商家對消費者群體主打一種“諂媚式”營銷，以求實現所謂的銷售逆勢增長。

“9.9元”、“智商稅”、技術躺平衍生行業亂象

在國內消費水平增速，消費主體結構出現細分的前提下，我國國人的口腔護理意識也從覺醒階段發展到了普及階段。截止2023年，國內口腔護理消費品市場規模達到千億級別，電動衝牙器、電動牙刷、漱口水、乃至牙線、美白牙貼等口腔消費品的銷售類目激增，人們對於牙齒髮黃，牙結石，牙齦出血，口臭等口腔問題的具象化解決方案也被一個個細分賽道的商家擺上了電商平臺，透過網際網路資料精準推送到每一位需求客戶的手中。

正是口腔經濟大熱這樣的市場環境下，國內電動牙刷行業在短短几年之間就完成了藍海市場到紅海市場的轉變，眾多商家在這個時期紛湧而至，期待在這個大熱的市場環境中爭得商機。目前，單就國內已註冊的電動牙刷品牌就多達300多個，從這個資料來看，國內電動牙刷行業從頭部高、中端市場，到下沉市場整個的商業鏈條儼然陸續進入了“內卷”模式。而就在商家以不同的內卷姿態來向客戶表誠意的同時，事實上單就國內的電動牙刷而言，其市場滲透率卻不足10%。也就是說，一邊數百個商家在這片紅海之地打地水深火熱，而另一邊大多數消費者卻選擇捂緊錢包默默觀望。

國內的電動牙刷市場之所以出現上述這種特殊的“魔幻”情節，追根溯源在於商家依舊沉迷於固有的產品營銷節奏而忽略了事實上正在發生的消費轉向，也忽略了消費者真正的需求。

2003年，保潔公司旗下炫潔品牌在中國市場開始推出電動牙刷，此時國人口腔健康意識鏈尚未形成，因此當年這款電動牙刷月出貨量幾乎不到100支。此時的消費群體主要對標的是高階市場消費群體，電動牙刷的確屬於不常見的“口腔護理奢侈品”。

（資料來源：智研諮詢）

2010——2015年，國內口腔經濟市場已形成小規模的、成熟的消費鏈條，電動牙刷銷量開始規模化，寶潔、高露潔、飛利浦等搶先佈局的外資企業壟斷市場，同時不少國產電動牙刷看準商機準備入場。這一階段，口腔護理概念被更多消費者認可，消費者開始主動選擇口碑好，品質高的電動牙刷建立全新的日常口腔護理消費新觀念。

2017年——2022年，中國國內電動牙刷正式迎來外資品牌，國產品牌的混戰時代。舒客、Usmile、小米科技、錘子科技等國貨品牌陸續進入電動牙刷行業，也就是在這個時期，電動牙刷產品從產品功能性，產品質量，產品價格上開始對標細分客戶群體。為了迅速抓取中低端市場，甚至有的品牌開啟了“9.9元”價格戰，短期高頻地推出款式多樣，價格低廉的電動牙刷產品。換個外殼設計，換個宣傳噱頭，用低於外資品牌的價格匹配網際網路流量，火速狙擊中低端消費群體。這種慣用的行業商業手法背後，電動牙刷真正核心的底層動力技術卻遲遲未有真正的革新動作，於是，這股看似很火爆的“國產平替風”看似刮地很猛，卻並沒有實實在在刮進消費者的心裡。

（資料來源：共研網）

2023年，經過一段時間的行業洗牌、產品更迭後，許多品牌在連續3年下滑的市場行情下選擇了退出，而一些想要在國內電動行業深耕細作的廠家也意識到了想要做到聚焦戰略，品牌就必須走賽道細分路線，精準錨定消費群體，專注，認真做產品，才能紮根行業，實現銷售的逆勢增長。

賽道細分，徠芬入局打造“下一代電動牙刷”

在電動牙刷行業開始賽道細分，逐漸打破無統一標準，產品品質良莠不齊的行業現狀時，以高速吹風機火爆出圈的徠芬宣佈入局，2023年10月16日的徠芬新品釋出會上，一款“徠芬掃振電動牙刷”正式問世，這也是繼網際網路頭部企業，小米，華為等科技公司入局之後，又一家以技術創新立身的國產品牌企業開始自主研發電動牙刷，而徠芬憑藉這款宣稱“下一代電動牙刷”的新產品強勢入局，能否真正滿足消費者的使用需求，完成行業消費轉向的成功對接呢？

誇張點說，幾乎每個月都會有電動牙刷品牌上新產品，早在2021年電動牙刷的線上品牌就多達700個，所以電動牙刷不缺新產品，缺的是令消費者真正心動，真正好用的新產品。而徠芬掃振電動牙刷，的確每一步創新都踩在了傳統電動牙刷的技術痛點上，可以說，它真的有希望打破消費者對於電動牙刷是“智商稅”的產品印象，創新行業口碑新標準。

徠芬這款電動牙刷最搶眼之處就在於其對產品的底層動力系統進行了劃時代的技術更新——透過其獨有的自研伺服系統，可以實現刷頭最大60°的掃振，更加契合巴氏刷牙法。以強勁動力為基礎再加上PID動態補償演算法才得以解決了以往實際刷牙過程當中出現的動力衰減、卡頓等情況，並且可以完成牙縫等死角區域的深度清潔，從而真正實現全方位口腔護理的清潔目標。這一巨大創新，顛覆了傳統電動牙刷以往僅靠電機振動，帶動刷毛旋轉或者震動的動力方式；而是讓刷頭有了更靈活的清潔角度，更強大的清潔能力。讓我們的每一顆牙齒都能被清潔到位，有真正被“刷乾淨”的潔牙體驗，電動牙刷的清潔力再也不是所謂的“智商稅”，而是摸得見，看得著的清潔感慨感染。