亞馬遜Listing詳解之類目導航,Department(如何選擇類目)

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亞馬遜Listing詳解之類目導航,Department(如何選擇類目)

來源:家裝百科 釋出時間:2023-10-11 15:41

在昨天的分享中我簡樸地講了一下亞馬遜Listing詳解之類目導航中的Eligible for free shipping,今天我開始拆分內容較多的小點來進一步分享細節內容,今天要分享的是關於Department(類目的選擇),這個模組的內容跟上傳商品時類目選擇以及選品時如何看類目有沾邊。

首先,在選擇類目的時候如何準確的判定搜尋結果數目?我們都知道的一個地方就是前臺搜尋框下來的數目顯示,這個搜尋結果顯示不是飛常正確。除此之外,我們還可以透過賣家後臺去看到類目競品數目去判定競爭度,途徑就是通過後臺上傳產品的頁面判定,透過這裡我們可以看到不同類目下結果數目和競爭大小,從而匡助我們做選擇。

僅僅知道競爭度是不夠的,那我們在選擇類目的時候還需要考慮哪些因素呢?

第一,一定要選擇一個貼合產品的類目,我們的Title要能包含類目的名稱,為什麼呢?由於根據亞馬遜A9演算法的收錄原理,假如選擇了錯誤的類目,絕對是不行的,會影響亞馬遜的產品資訊收錄,假如你賣的是耳機你給放到手機下面去了,你獲取的流量還會是正確的嗎?

第二,還需要看是否品牌壟斷,假如一個類目被集中的幾個賣家壟斷,你還會有機會入場嗎?

什麼叫品牌壟斷,好比某個類目裡面所有的產品都很像,就可能這些產品都是一個賣家或者統一公司的賣家,那麼這種情況下競爭會非常激烈。假如我們去上這個類目,可能會被群攻,最後就會以虧損態度的方式結束。

第三,根據銷量目標匹配類目容量,由於不同類目銷量和流量都是不一樣的。如果說我們的產品沒有特色,銷量目標不高,核心賣點和BSR裡面大量賣家PK,沒有凸起的點,那這時候我們不要選擇一些競爭激烈的紅海類目。假如選擇了這些類目,因為我們產品沒有特色,推廣上去的可能性非常低。假如我們進不了BSR,那麼我們在首頁的曝光量會小許多。此時,我們會建議一開始放在藍海或者容量低一點的類目去推廣,在有限經費下,更輕易推廣到BSR榜單前面,獲得更多的流量曝光和加權。

假如我們有銷量目標,選擇紅海仍是藍海類目,終極取決於我們的產品有沒有核心賣點和核心競爭力,另外還要考慮到公司的配套資源能不能匹配,(類目均勻Review很高,我們要有資源也做到這麼高)。簡樸地舉個例子,好比某個類目,0-50 Review 的產品才1個,至少要100個Review以上才能進BSR榜單,那麼我們的目標需要預備的review 數目至少就要100個,那如何安全達到這個前提又跟推廣計劃等等密不可分。由此可見,亞馬遜開始到推品以後後面的所有環節都是環環相扣的,每一個環節都不可輕視。

在昨天的分享中我簡樸地講了一下亞馬遜Listing詳解之類目導航中的Eligible for free shipping,今天我開始拆分內容較多的小點來進一步分享細節內容,今天要分享的是關於Department(類目的選擇),這個模組的內容跟上傳商品時類目選擇以及選品時如何看類目有沾邊。

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