來源：沒蠟筆的小新 釋出時間：2023-09-16 08:21

東方甄選在報歉宣告中所說，“東方甄選直播切片授權試點目前處於內測階段”。可見，處於商業化探索的東方甄選也有意試水“切片帶貨”，但從此次事件和直播發展趨勢來看，這一賣貨方式能否行得通？

1、直播切片，讓小楊哥年入過億

對於“切片帶貨”，消費者或許沒有明確概念。

但常常逛抖音、快手等平臺的使用者會發現，從2022年開始，總能刷到頭部主播們的直播帶貨片斷，且櫥窗內還掛著相應的產品連結。點進這些賬號，都是該主播的帶貨片斷，賬號名稱也包含主播名字。假如不留意，粉絲可能就順勢下了單，仔細看會發現，實際上這並非官方賬號，卻標明有官方授權。

簡樸來說，這種將頭部網紅/主播的直播片斷進行二次剪輯，上傳到平臺後帶貨產生收益的行為，便是切片帶貨。

正如一夜間湧入抖音的“2000個董宇輝”帶貨賬號一樣，這種“高仿版”直播切片賬號，可以在短期內被大量出產，打造出具有規模的垂直矩陣，為頭部網紅們和鏈條上的其他埠帶來可觀的銷量和收益。

抖音頭部網紅“瘋狂小楊哥”便是直播切片的頭部玩家。從去年開始，小楊哥的“分身”幾乎隨處可見，批次生產的切片賬號，為其帶來高額收益，也引得更多同行加入。

據小楊哥旗下的三隻羊官方資料表露，2022年共有11000多人獲得三隻羊網路的切片授權，人均收入17000元，316個品牌透過切片帶貨銷售額破百萬。這意味著，2022年小楊哥透過直播切片“躺賺”1.87億。

巨大的紅利之下，這門小眾生意正在快速發展，迅速催熟。

事實上，在直播行業興起時，直播切片的需求已泛起。最初是許多人想借助頭部主播的影響力，透過複製影片和上架同款產品獲取收益，但在發展初期，大主播的位置還未站穩，這些切片賬號分流了主播們的關注度，因此一度只能“暗箱操縱”。

跟著主播們不斷發展，抱著“打不外就加入”的設法，也為了拓展更多獲利渠道，有部門主播開放授權，透過直播切片進行收益分成。

自2022年開始，除瘋狂小楊哥外，郝劭文、多餘和毛毛姐、廣東夫婦、黃聖依、劉思瑤、竺每天等主播也接踵開啟切片授權，佈局切片矩陣賬號。今年4月，“乘勝追擊”的小楊哥，在建立的三隻羊團體上線“眾小二”APP，其中一個重要業務板塊便是切片分發。

此外，蟬選、無憂傳媒、願景娛樂等MCN機構和其他第三方服務商也接踵開展切片直播業務。

回溯切片分發的整個鏈條，共涉及頭部主播/明星、中間機構或平臺、切片賬號達人三方角色。其中，頭部主播往往佔據主動權，他們透過直播切片的方式間接帶貨，可以開放授權給像“眾小二”這樣的第三方機構；而第三方機構和切片賬號達人，則透過佣金分成的比例獲取收益。

從切片帶貨的運營邏輯來看，其上風在於藉助主播的影響力，充分發揮了優質直播片斷的長尾效應，再透過矩陣的建立，進一步引流潛在使用者，實現了主播IP價值的複用，也為授權機構和切片賬號達人帶來更多收益。

因此，有數以千計的從業者正在不斷湧入。但這門小眾生意，真的如看上去那般“錦繡”嗎？

2、分發切片，月入幾十萬？

“切片帶貨”一度被以為是暴利行業。

三隻羊預計2023年，授權賬號和人均收入都有望翻一番；小楊哥曾在8月30日晚的直播中透露，三隻羊每個月工資支出超5000萬元，大部分發給9000多名線上剪輯師。而據億邦動力報道，蟬選旗下直播切片業務，2023年的規劃是做到約10億元規模。

可觀的資料之下，切片帶貨好像有望催生出更大的市場。

首先，與打造原創IP不同，切片帶貨的准入門檻較低。無憂傳媒運營告訴《豹變》，開通切片抖音賬號，只需要達到一千粉絲並開通櫥窗，其次只需要基礎的剪輯能力，將頭部主播或網紅的直播內容進行二次剪輯，最後以小影片+商品連結的形式上傳即可。

其次，簡樸地操縱，便可獲取不菲的佣金。切片賬號達人傑哥告訴《豹變》：“有的達人，做出一個爆單的影片就能賣出四十萬”，這些達人中，有些收入可達幾十甚至上百萬。

固然紅利顯現，但因為門檻低、從業者眾，也導致競爭愈加激烈。而賬號達人作為整個鏈條中的最後一環，佣金利潤也被不斷壓縮，而且難出爆款。

2021年就做過直播切片賬號的劉希告訴《豹變》：“早一點開始做還比較好，現在一個月能賺個萬八千都算好的了”。傑哥剛剛開始運營第二個切片賬號，在收益上“好的時候一個月有兩三萬，像這個月就只有一萬左右”。固然有許多人在諮詢她怎麼做賬號，但在她看來“大多數人都做不起來，我自己也不確定這個行業能做多久”。

除了拿“大頭”的主播們，直播切片的生意主要由無憂傳媒、蟬選、眾小二等MCN機構或第三方服務商主導。他們會對接多個主播和達人賬號，而終極分到達人的佣金比例，遠不如想象的高。

無憂傳媒運營告訴《豹變》，一般均勻的商品佣金率在15%左右，即每一單產品總額的15%為佣金，而按照總佣金比例結算尺度，月GMV在5萬元以下，分給達人的佣金部門按照40%結算；月GMV在5萬（含）及以上，則按照45%比例結算。

以一單50元總額的產品來算，佣金為7.5元，按照40%的比例，達人實際得手的佣金為3元。可以想見，在沒有爆款切片影片的情況下，達人的收入並不理想。正如無憂傳媒運營所說：“詳細的收入情況，只能看個人，有人月入十幾萬，也有人一直掛0”。

在授權方面，固然授權是免費的，但受限於頭部網紅本來就數目較少，因此達人們的選擇並不多。而且一般來說，每個賬號只能運營同一個達人的內容。“天天剪輯大概要花3-5個小時左右的時間，每個月運營兩個賬號工作就已經很飽和了。”傑哥增補到。

剪輯工作量大、頭部網紅資源有限、爆款難出，都為從業者們提出了新的挑戰。當越來越多切片影片大肆刷屏，消費者們或會泛起審美疲勞，這些都為發展中的切片生意帶來更多阻力。

3、平臺態度曖昧，消費者是否買賬？

無論未來走向如何，如今的直播切片確實“有利可圖”。而在切片帶貨的發展過程中，平臺的立場已經悄然改變。

發展初期，平臺對於直播切片有所限制，如今幾大短影片平臺的立場開始中立，更多是起外部監管作用。

從無憂傳媒與抖音賬號達人的分傭機制可見，MCN機構可設定分成比例，後臺會自動劃分佣金，切片的賬號每月可在抖音後臺直接提現。快手在6月更新了“短影片掛店鋪”功能，推動商家和達人的直播形成配合，稱可以在直播結束後，透過釋出直播切片影片進行爆款產品返場，帶動店鋪轉化。影片號於7月正式上線了直播切片授權相關功能，稱會對被授權名單數目進行限制。

各大平臺對於直播切片愈加開放的立場，一方面與其帶來的實際收益有關；另一方面直播電商雖快速發展，但進入2023年整體增速開始放緩。“電數寶”電商大資料庫顯示，2023年上半年直播電商交易額滲透率約為27.8%，全年預計達31.9%，增長率為26.08%，增速趨緩。2021、2022年，這一資料分別為108.95%、40.79%。

考慮到電商直播耗時較長，轉化難以持續增長，反觀切片直播帶貨，以短平快的直播片斷吸引受眾，實現全天播放，同時一些商品的直播切片集合還被投放到直播間輪迴播放，幾乎達到“無人”直播的目的，而對於使用者來說這種形式趨近於貨架電商。從電商的長遠發展來看，直播切片帶貨，開始恍惚了直播與貨架電商的邊界。

從平臺政策、頭部網紅的開放立場來看，切片帶貨還處於上升期。但近期東方甄選事件，卻為品牌和網紅們敲了一記警鐘。對於東方甄選來說，這或許是深入電商轉型、拓展變現渠道的探索；但對於這種做法，網上反對的聲音居多，包括“禁止切片授權，保護好董老師的個人IP”“果斷不同意用董宇輝頭像、姓名和聲音讓第三方賬號帶貨”等。

在直播行業的“常規”操縱下，東方甄選卻“翻了車”。加上近期李佳琦事件持續發酵，引發出一場聲勢浩大的信任危機。這種情況下，消費者們對於二次加工的批次影片能否買賬？或許才是切片帶貨是否行得通的關鍵所在。

（應受訪者要求，文中均為化名）