拼多多Temu上線一年，現在怎麼樣了

來源：焦糖老乾媽釋出時間：2023-09-12 10:53

Temu舉辦官方招商會，鼓勵動態備貨

到今年9月份，temu已經上線整整一年時間了。在這期間，Temu從最初的歐美擴張到了東南亞、中東等地區。機會和挑戰並存，迅速擴張的Temu，在為進一步擴張做預備。

9月6日晚7點半，2023拼多多Temu官方招商會（母嬰玩具專場）在網站雨果跨境上開播。

根據晚點報道，這次招商的主要目的是鼓勵商家備貨。由於平臺目前處於比較嚴重的供給不足，許多產品品類熱銷，但是貨源緊缺，不僅是平臺在誇大這件事情，就連商家也十分重視備貨，由於假如泛起消費者下了訂單但是卻沒有貨的情況，會讓店鋪流量降低，十分影響商家的經營。

不僅如此，拼多多temu還誇大了除貨源供給之外的更多要素，好比店鋪的裝修、圖片、標題、款式，這些細分環節都要逐一做好，整體掌握使用者的評價、實時改善產品，才能把店鋪經營得更好。

2023拼多多Temu官方招商會母嬰玩具專場圖源：雨果跨境截圖

從Temu的官方簡介來看，其招商品類涵蓋衣飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運動戶外、3C數碼、小家電、手機和配件、汽配摩托等多種品類。

其中一項入駐前提就是能夠保障產能、產品質量、且出產和庫存不亂的源頭工廠或貿易商。可以看出，Temu對賣家供給不亂的注重。

總的來說，Temu仍在持續為海外業務的擴張而努力。

Temu的擴張版圖

去年9月，拼多多跨境電商業務Temu開始上線，進軍美國市場。不外才短短兩三個月的時間，Temu在11月便奪得了美國AppStore所有應用下載榜榜首，同時連續兩週成為美國Android應用下載榜第一的APP。彭博社資料顯示，今年5月份，Temu在美國的銷售額比SHEIN高出20%。

圖片來源：Bloomberg

在美國如斯迅速地崛起，Temu採取的打法就是延續拼多多的低價，以及加上大手筆的營銷。

在營銷上，早期Temu投放了大量的廣告。據悉,Temu上線第一個月就砸入了高達10億人民幣的營銷用度，透過Facebook、Instagram和Snapchat等廣告平臺來打響自己的知名度。

據統計，僅在2023年1月，Temu就在Meta的各個平臺上投放了大約8900個廣告，推廣其超低折扣商品。今年2月，Temu在職業橄欖球總決賽“超級碗”上投放了1分鐘的廣告，讓2.08億美國觀眾記住了Temu的口號：“像億萬富翁一樣購物”。

Temu超級碗廣告，圖源Youtube

除了打廣告外，Temu在價格上主打“便宜”的定位。

Temu主要是招募第三方賣家在其平臺上開設網店，由Temu掌控核價權，Temu並不自營。為了儘可能壓低價格，在商家端，Temu制定了一系列的規則。

包括：要求賣家的供貨價至少要比1688的同款商品價格低；推出價格賽馬機制，假如同一款商品有多個賣家報價，平臺只會選擇最低的那個；推出了動銷機制，14天沒有動態銷售或者30天銷量低於30件、銷售額低於90美金的滯銷產品，就會被要求降價或者退出供貨。評分低於4.2的，也會直接下架。

拼多多透過廣告和低價策略的做法迅速拿下了美國市場。

在歐美市場取得初步成果後，Temu又踏步走向了其他海外市場。今年7月，Temu先後進入了日本、韓國兩地，進軍亞洲市場。

在日本站點，Temu持續了慣常的低價競爭，例如，在開業期間，平臺推出了“45% OFF”到“90% OFF”區間額度的打折流動，此外，平臺還推出各種滿減優惠券，並延續了美國站的全場包郵和90天內無條件退貨。

在韓國站，Temu以銷售1000~30000韓元（約5~168元人民幣）的商品為主。

8月底，Temu又再一次擴張，這次目的地是東南亞。其中，Temu的第一站選在了菲律賓。在菲律賓站，Temu同樣也是繼承堅持其低價策略，推出了大額優惠券滿減流動、免運費包郵等服務。

目前Temu菲律賓站的商品價格普遍維持在1500菲律賓比索以下，約合人民幣200元，略低於當地其它主流電商平臺。

從Temu在這些海外市場的佈局策略來看，低價依然會是Temu的主要打法。

到目前為止，從歐美髮達地區橫跨亞非拉地區，Temu的擴張版圖已經遍佈了全球多個重要市場。