酒水招商加盟騰訊廣告解決方案

來源：小飛人 釋出時間：2023-08-31 12:03

嗨嘍大家好，今天小編給大家帶來了，酒水招商加盟騰訊廣告的解決方案，我們先來看如下圖一組資料，資料表明，2022年在我國大規模以上企業，白酒（折65°）的產量約671萬千升，同比下降了百分之5.6；啤酒產量約3568萬千升，同比增長了百分之1.1；葡萄酒產量約21萬千升，同比下降了百分之21.9。 由此可見，2022年在口罩環境的往復波動下，加上經濟環境下行的壓力之下，酒類的整個大行情很受影響，就如白酒、葡萄酒等等的酒水行業都泛起下滑趨勢。目前，跟著我國市場的全面放開，消費開始復甦，今明來年中國整體的酒水市場比擬2022年，是在快速發展的。

（來源於：艾媒諮詢）

那騰訊廣告的上風在於騰訊系統的資料標籤，實現多維度的人群刻畫，精準識別目標人群。酒水行業吸引更多本科人群，30-60歲男性人群為核心，有一定的經濟能力且更關注招商加盟訊息。

（來源於：騰訊廣告）

酒水加盟潛力人群愛好偏好分析：

透過資料調查顯示，酒水加盟潛力人群活躍APP偏好主要的“應用軟體”有：包括社交軟體、購物APP、新聞資訊、娛樂短影片、金融及餬口兼職類等等；資訊類app騰訊繫有顯著上風，看點快報和騰訊新聞的活躍度高於大盤，對新聞資訊類APP的偏好符合中青年男性大盤特徵；騰訊系產品微信和QQ瀏覽器分別在社交及工具類排名TOP1。

酒水加盟潛力人群職業屬性分析：

首先建材從業人群對酒水加盟是最有愛好的；其次是銷售、中小企業管理人員、建築工作者、政府公職人員、金融、法律工作者、服務業工作者、財務，人事/行政工作者等職業屬性顯著；最後職業屬性為網約車司機的濃度相對較高。

（來源於：騰訊廣告）

騰訊廣告投放定向可為酒水加盟投放提供羅卡定向，投放環節匡助客戶高效選擇目標標籤實現投放精準定向。羅卡定向：精準行為定向、興趣愛好標籤體系，實現精準人群籠蓋。

愛好標籤是中長期的興趣愛好，精準度更高，偏效果轉化；行為標籤是中短期的曝光，偏品牌籠蓋，可選擇行為強度和資料來源；關鍵詞設定，可支援250人關鍵詞，選取高匹配詞語，如：口感好不上頭、價效比高、53度等與品質聯絡關係的關鍵詞，這些關注度較高。

定向策略：

首先可以基於自身目標使用者的畫像複用相關標籤；其次把愛好、行為標籤，做投放組合，且把愛好標籤做優先；最後附加匹配度高的關鍵詞標籤可籠蓋更多的目標人群。

關鍵詞型別：

①產品詞：酒水、白酒、葡萄酒、醬香等。

②行業詞：署理、投資、創業、招商及類似長尾詞等。

③品牌詞：茅臺、劍南春、五糧液等。

④其他相關詞：賺錢詞、創業詞等。

定向設定參考：

人群定向推薦 （以各行業30+的男性為主，預估籠蓋數一千萬+）。

行為愛好標籤：強意向的人群為主，弱意向人群為輔，這樣覆蓋面更廣，能篩選出具有投資意向且有經濟實力；據客戶調研反饋，從選擇產品謹嚴度看，非從事白酒行業的人群比從事白酒行業的更輕易成單。

自動擴量+擴量種子人群注：擴量種子人群，常用於新廣告冷啟動。基本操作是選擇一方人群包（按期更新人群包）作為種子人群，如有效表單人群或已簽單人群。人群量級500-10000即可。動擴量的最佳使用方式：精準窄定向+擴量。

排除已轉化使用者功能：目前系統排除時間窗為近1個月（如有全行業或更長時間窗排除需求，可透過定製排除包實現）在廣告建立流程的定向模組中，可以選擇定向（排除已轉化使用者）。

素材建議：

一個好的素材包含標題和內容，而一個好的影片包含優質的畫面和適配的BGM，同時要符合投放版位的調性，如何做出一個好素材？

①在影片的開頭前三秒就要引起使用者的愛好。

②使用者刷到廣告，第一感觀就是是否會選擇點標題進去，所以標題非常的重要。好的標題，要有細節、有矛盾、有衝突，且能體現類似“動感”的東西，促使使用者願意點選瀏覽，進而下一步轉化。

③要簡單明瞭，吸引力強，使用者一眼就懂。越短的內容越重要，越長的資訊反而會掩蓋掉核心內容，影片時長通常建議在30S~45S之間，不宜過長或過短。

④背景音樂符合受眾審美。

一、著名酒水加盟專案多賬戶分版位投放拿量，表單本錢170-230，線索有效率60％

推廣行業：招商加盟服務-酒水招商加盟。

投放資源：微信影片號、微信朋友圈、騰訊平臺與內容媒體（騰訊影片、QQ 瀏覽器騰訊新聞）等。

推廣鏈路：表單預約。

投放亮點：

1、外層創意：朋友圈多使用6圖起量快，產品圖+背景差異化設計；微信影片號影片背景前3秒使用美女元素吸引留意，晉升ctr。

2、專案上風：不開店、1人可做、酒廠讓利創業補貼、豪車政策等。

3、品牌效應：整體凸起該著名酒水品牌感如產品圖、品牌廣告畫面、企業實力背書等。

4、稀缺限量：1座城市只招1家代理商。

效果資料：CTR：1.3％-2％、CVR：1.5％-3.5％、表單本錢：170-230元。

投放建議：

目標人群：集中在30歲以上有一定經濟實力的男性群體。

拿量策略：加速投放+優先拿量+自動擴量（留意勾選不可突破地域、春秋、性別）

動態創意：投放使用了DC動態創意，有效晉升廣告點選率（單條廣告裡的創意數目一般在6內）。

多賬戶投放：預算晉升，多賬戶投放運營，如微信影片號、微信朋友圈、廣點通等分賬戶投放，配合騰訊系統使不同版位單賬戶獨立建模，晉升專案拿量能力。

（來源於：騰訊廣告案例）

二、酒水招商加盟專案透過“微信影片號”資訊流推廣，轉化率5.5-8％

推廣行業：酒加盟-其他酒類加盟。

投放資源：微信影片號。

推廣鏈路：表單預約。

素材亮點：

外層創意

1、真人出鏡：隨影片內容節奏，多人物穿插出鏡講專案時，影片採用上下兩部門展現“人物”。

2、採訪模式：“採訪”畫面在上，“專案展現”配合在下，觀看體驗更直觀。

3、跑量影片拆析參考（影片時長29秒）

1-6秒抓人群：人物自我介紹快速吸引對應目標人群繼承觀看。

7-24秒講專案“利潤多了”、“價格更低”、“3000款酒”、“發貨及售後全包”等，先容了專案經營“比上班自由”上風，間接傳遞了“能賺錢、賺錢輕鬆”的效果。

結尾引導轉化：想做酒水生意，建議加入酒水供應鏈平臺。

落地頁

1、首屏主題及專案優墊凸起。

2、頁面風格同一，文字及圖片融合明朗（線條/配色/虛化/留白等設計），重點內容凸起，閱讀順暢。

3、首尾均設定表單，減少不必要的閱讀流失。

投放建議-推薦工具：

擴量種子人群，一方建模利於新廣告效果最佳化。

主要功能：廣告主上傳高轉化質量人群到DMP （2k以上的號碼包）並授權OCPA系統對資料進行學習，對於廣告想要獲取的高轉化人群的特點，直接反饋給系統，使其系統能高效率地尋找到目標人群。可匡助新廣告在投放初期起量、不亂本錢，最有利於oCPA的建模。

（來源於：騰訊廣告案例）