小紅書電商加速：購買使用者增長12倍，將投入500億流量扶持買手-今日必看

小紅書電商加速：購買使用者增長12倍，將投入500億流量扶持買手

來源：音樂大燴菜釋出時間：2023-08-26 15:21

鞭牛士 8月24日動靜，日前，小紅書在上海舉辦link電商夥伴周“買手時代已來”主題會談。這是小紅書電商首次整體面向外界發聲。

據現場瞭解，近一年多時間，小紅書將電商融入社群，買通了讓使用者從看筆記、看直播到下單購買的全鏈路，實現了社群與電商的有機融合。過去一年半時間，小紅書電商買手和主理人規模增長27倍，動銷商家數增長10倍，購買使用者數增長12倍。

個體是小紅書最有活力的電商氣力

小紅書買手、主理人等個體已經成為小紅書電商的樞紐角色，他們是商品和使用者之間的連線者，許多使用者在小紅書購買的第一單都是透過這些個體。柯南表示，他們具備專業知識和深刻理解使用者需求的能力，能夠更好地傳遞商品價值，與使用者建立信任關係。

得益於此，小紅書電商生態正在不斷豐富。

小紅書COO柯南

在演講中，柯南具體描繪了小紅書現在正在泛起的個體畫像，他們正在成為小紅書最有活力的電商氣力。

好比，在廣州創業女裝主理人“張小某”。2021年，她開始成為小紅書作者，在小紅書更新“挑戰30天日更梨型身材穿搭“，逐漸獲得使用者關注。曾因梨形身材困擾的她，更懂得這一類女孩選擇下裝的痛點和需求，順應這些需求，她專門開發屬於適合這一身材群體的服裝。2022年7月，積累了一定粉絲量的張小某開起了小紅書店鋪，開闢了新的銷售渠道；又過了半年，張小某投入直播浪潮，開始帶貨直播。現在，張小某的品牌有60%的銷量來自小紅書。

再好比，在小紅書電商找到機會的“楊三一”。今年三月，楊三一仍是一個“0粉絲、0筆記”開的素人作者。一個月後，粉絲一千多的她，在小紅書開始直播買衣服。短短4個月，楊三一走出新手期，在小紅書累計賣出了20萬交易額。

柯南將“楊三一”這類用自己的真誠、熱愛和審美；用自己的選品、服務和溝通，創造購買場景，透過直播間或筆記裡，連線使用者和商品的群體，稱為小紅書買手。

柯南透露，在小紅書日活使用者裡，還有大量的使用者購買需求尚未被滿意，天天有求購意圖的使用者數近4000萬人。未來小紅書但願能邀請更多小紅書買手、主理人、更多商家和品牌進入小紅書電商。

千億流量攙扶，招募更多小紅書買手、商家

小紅書直播負責人銀時和電商商家負責人麥昆分享了買手成長攙扶計劃和商家經營方法論。他們表示，將投入500億流量攙扶更多小紅書買手成長，同時投入500億流量來支援商家，匡助商家更好地在小紅書經營。