非洲機王,是個浙江人

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非洲機王,是個浙江人

來源:甲殼蟲 釋出時間:2023-08-24 17:01

更適合非洲寶寶。

文 | 華商韜略

“鋪天蓋地,從近到遠,密密麻麻,都是Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno,每個店面的poster,每個bill board,每塊玻璃上,每個店面都是Tecno的廣告。”

一位中國記者,在東非看到這一幕,稱自己:“走了這麼多國家,第一次見到一箇中國品牌做到如斯讓人服氣”。

【隱形的王者!】

Tecno是中國企業傳音控股旗下的品牌。傳音在海內沒什麼影響,但在多個海外地區,尤其非洲,卻是大名鼎鼎,甚至是市場之王。

2022年,傳音出貨約1.56億部,在全球手機市場的佔有率11.7%,排名第三,其中智慧機全球佔有率6.0%,排名第六位。

全球市場之下,它在非洲智慧機市場的佔有率超過40%,是絕對的王者;在巴基斯坦、孟加拉國的智慧機市場,也都是排名第一,包括在印度智慧機市場的佔有率也高達6.4%,排名第六。

▲馬裡戶外廣告(圖源:傳音科技官網)

智慧機之外,它的功能機,更是佔據了全球超過40%的絕對領先份額。

比擬小米、榮耀、OV(OPPO、vivo)等國產手機品牌,傳音其實是默默無聞,他的創始人,就更是低調,但也同樣是隱形的王者。

浙江奉化出生的竺兆江,是完整經歷中國手機時代的老江湖。

1996年從南昌航空大學畢業的他,畢業即進入曾經大名鼎鼎的“手機中的戰鬥機”——波導工作,並從銷售員做到銷售公司主管海外市場的常務副總經理。

當時的海內手機市場,群雄並起,包括不少家電企業也都有自己的品牌,但也魚龍混雜,這讓竺兆江覺得,繼承卷下去很危險,不如去非洲看看。

他以為,非洲人口數量10億級,市場發展比中國慢,如能夠運用中國的技術與資源,推出適合當地市場的產品,應該會有不錯的機會。

更重要的是,相對海內市場,非洲的競爭也要小許多,假如能把海內競爭的勁頭和辦法拿過去,也可以算是降維打擊。

於是,2006年,竺兆江離職,正式創立傳音手機。

2007年,傳音推出了在非洲的第一款產品——Tecno T780。其特點是雙卡雙待手機,並且是非洲的第一部雙卡雙待。

“非洲消費者大多有多張SIM卡,卻沒有購買多部手機的能力。”掐準這個七寸的傳音,可以說是一炮而紅。

2008年6月,傳音在非洲第一人口大國——奈及利亞紮下根,建立第一個分支機構,也以此展開全面進軍非洲市場的步伐。

更深入市場後,竺兆江發現,非洲的功能機仍是主流,智慧手機的勢頭幾乎看不到,但他並沒有決定教育市場、引領智慧機風潮,而是決定:

“就打功能機市場!”

這個定位,讓傳音手機在智慧手機崛起的前夜,收成了大量客戶,也為後來打智慧機奠定了很好的基礎。

【更適合非洲寶寶】

竺兆江曾在接受訪問時說:“要在非洲市場做出成績,首先要看有沒有經營品牌的DNA,其次要看是否有適合非洲的打法。”

什麼是適合非洲的品牌?

進入智慧機時代後,竺兆江作了非常深度的調查研究後以為,正視本地化將是一個突破口,包括本地語言、本地聲音、本地審美觀,總而言之:

要做更適合非洲寶寶的手機。

目標之下,傳音推出一系列本土化立異。

首先是在剛需照相功能上的突破。

當時,三星等手機拍攝人臉,很輕易將黑膚色拍成一團黑,但傳音研發出了合用黑膚色使用者的美肌模式,可將黑膚色拍成漂亮的巧克力膚色。

▲傳音手機(左)與其他品牌手機拍照效果對比

除拍照外,傳音還在其他因地制宜的屬性上做到了極致。

非洲天氣炎熱,輕易出汗,便開發了具有防汗防摔功能的機型;非洲人熱衷歌舞,傳音便推出主打音樂功能及隨機贈予頭戴式耳機的策略……

當多數品牌誇大硬體引數時,傳音早已把焦點放在使用者體驗上,而且黑人專屬訂製,進而備受使用者歡迎。

更重要的是,傳音並沒有由於這些差異化立異價值,就把產品定位到高階。無論是功能機,仍是智慧機,他們都本著一個重要原則:

在好用的條件下,做到儘可能的便宜。據國海證券在2022年12月的統計,傳音智慧機均勻售價僅為442元,功能機均勻售價僅為62元。

這讓它更加在市場上勢如破竹。

而這也同樣是出於本土化考量,由於非洲的整體消費水平依然不高,想要大規模據有市場,就必需更低價運營。

【從“塗牆”到“聯網”】

與產品本土化配套的,是傳音鋪天蓋地的廣告和無孔不入的渠道。

傳音手機在非洲的廣告策略是,不上電視,而是上牆。

“從內羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟,只要有牆的地方,就少不了Tecno的塗牆廣告。”甚至,連馬路邊的電線杆也有它的身影。

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