還有10天，拼多多就在海外正式疾走一年了。

從去年9月1日開始，拼多多旗下跨境電商平臺TEMU正式登陸美國市場，並自此於各大應用下載榜一路飆升，人氣甚至幾度超過了老牌跨境巨頭亞馬遜和新晉跨境獨角獸SHEIN。

海外移動裝置諮詢公司GWS的資料顯示，TEMU在美國的月度使用者規模是SHEIN的三倍，且TEMU使用者天天的均勻使用時長為23分鐘，高於SHEIN使用者的15分鐘。

在美國市場發生的這一切，仍只是拼多多高速全球化的一個縮影。

拼多多不僅在電商競爭趨於飽和的美國市場打開了局面，還成功進入了北美、歐洲、日韓、東南亞等地區的20多個國家。

這種現象級的擴張讓許多人重新認識了TEMU母公司的核心——“行商”拼多多。

所謂“坐賈行商”，如果說天貓和京東等服務品牌商家的平臺，更像是“坐賈”；那麼像拼多多這樣服務產業帶中大量白牌商家的平臺，則是“行商”。

中國的“行商”自古就由中小個體商販組成，這群商家流動性極強、數量級龐大。當下的中國，產業帶的白牌工廠如滄海繁星，拼多多不僅帶去了訂單，還帶去了品牌向上的路徑，對在工業價值鏈最底端苦苦探索的“行商”們來說，這不啻於一個通往黃金國的新出海口。

傳統外貿工廠在多多跨境抱團取暖

“不只是我賣得火爆，身邊還有幾個朋友也都是傳上去就賣，賣就斷貨。”義烏的跨境賣家柳文海說。

柳文海是近年來備受關注的“廠二代”群體中的一員。他的父母輩在山東做了幾十年傳統外貿，專注於出產帽子品類，因為多年累積的對外國消費者頭圍尺寸及審美文化的瞭解，柳文海家的棉帽一直是同類外貿商品中的佼佼者。

從學校畢業之後，想憑藉自己氣力做出些成績的柳文海隻身來到義烏，由於家裡有做外貿的經驗，柳文海開始嘗試跨境電商平臺，但幾番試水後賣貨效果始終不溫不火，“我爸媽看不上這些（跨境電商）單量，天天最多百八十單的，不夠我的生活費”，柳文海表示前些年跨境電商的銷量跟父母輩所做的線下外貿沒得比。

然而全球疫情的到來改變了一切。

“疫情之後我們家（線下外貿）就沒有訂單了，但還要給幾百個工人發工資，我爸媽都愁得慌。”柳文海回憶說那時父母閒在家裡沒事做，內心卻無比焦灼。

遭遇同樣困境的還有青島外貿商家王國慶。王國慶家裡的工廠在全國有名的假睫毛產業帶平度市四周，主要面向海外市場出產假睫毛，一直以來做的紅紅火火的線下外貿也因疫情戛然而止，疫情三年無法出口導致訂單量大幅縮減了近90%。

王國慶工廠流水線上出產的假睫毛/圖源：郝曼攝

外部環境的鉅變促使這些年青、愛折騰，並且不怕試錯的跨境賣家們，在疫情和傳統外貿模式的衰落中快速反應過來，轉向跨境電商尋求生路。

據品玩直接或間接瞭解到的近十位跨境商家，他們都表示近年來或多或少地嘗試過包括亞馬遜、SHEIN、速賣通，以及TikTok在內的各類跨境平臺，但出於各種原因和限制，他們的跨境電商業務始終沒能復現以往傳統外貿繁榮時的輝煌景象。

直到他們抱著試試看的心態入駐了多多跨境。

多多跨境給這些傳統外貿賣家的第一印象是——起量太快了。

即便是曾經歷過中國製造出口黃金時代的賣家們也驚奇於TEMU的爆發力。據柳文海回憶，他最初只在TEMU平臺上線了十幾款帽子，並且圖片設計的並不算精美，也沒有對這個初出茅廬的跨境平臺抱有過多期望。

“一開始甚至沒有搭理這個後臺，但資料很快就直線飆升了，那時候我覺得機會來了，紅利來了，就開始大批次上款，當時由於疫情我叔叔幾個工廠也沒有活幹，我就帶著他們和家裡四周幾個工廠火力全開，發了一筆小財。”

柳文海告訴品玩，多多跨境直面而來的訂單量讓他的生意翻了一倍還多，目前他在多多跨境的日均訂單量維持在1萬多的水平。

同期入駐多多跨境的王國慶也感觸感染到了這種“上線即爆款”的驚喜。他很快把假睫毛賣到了日均幾千單，固然與其他品類比增速不算很快，但在假睫毛品類已算頭部，目前王國慶工廠天天2萬多的產能中，一多半都是發往多多跨境的產品。

傳統外貿的寒冬中，製造工廠能在多多跨境成功抱團取暖，實則也體現了跨境電商時代對“行商”的需求：在傳統外貿日漸衰落之下，那些曾奔走於海內外街頭巷尾的實體行商們，陸續消失於時代的洪流中，取而代之的是以技術演算法為主導的網際網路電商平臺。

TEMU也由此應運而生。

瞄準產業帶裡最具價值的環節

事實上，中國跨境電商並非是個新鮮事物，藉助海內製造旺盛的生產力和供應鏈體系，早年間就有商家在海外E-bay等平臺嘗試跨境生意，而跟著亞馬遜平臺來中國進行大規模招商，海內跨境電商在2015-2017年間迎來第一波大規模增長。

2019年疫情的到來也為跨境電商提供了一個絕佳的機會視窗。

在這幾年間，無論是跨境巨頭亞馬遜，仍是快時尚跨境SHEIN，都賺得盆滿缽滿，同期TikTok和阿里國際等出海大廠也加速佈局跨境電商業務。相比之下，直到2022年下半年才正式上線的TEMU，並不算搶佔先機型的選手。

但在跨境電商行業已有眾多強有力的新老玩家之時，多多跨境仍能異軍突起般衝出重圍，這背後的本質原因之一、也是其他跨境平臺沒能做透做好的地方是：盤活傳統外貿失蹤之下的產業帶潛力。

而這也是“行商”拼多多的上風，不同於“坐賈”講究旗艦店，正視價格同一，“行商”更擅長調餘缺、度遠近、辨貴賤。

多多跨境首先看到了傳統外貿中最具價值的環節—— 加工商業廠。

這些工廠在過去十餘年中，通常按照中間貿易商的要求，為其製作產品和配件，即定牌出產或授權貼牌出產，固然賺著整個行業鏈路中最薄的利潤，卻實打實地積累了適配海外市場的出產資料和製造能力。

以柳文海的帽子工廠為例。在他父母輩剛開始做外貿工廠時，由於不太懂製圖製版，通常是直接拿著外國友人給的圖案，找製版廠老闆排單，製版之後還要再去繡花廠把什物做出來給外商確認，並且去採購線和麵料，搞定一切之後才能批次生產，整體週期少則半個月。

在兩輩人的經營和迭代下，柳文海這代將父母積累的出產經驗和網際網路技術相結合，把一頂帽子的出產週期大幅縮短到了2個小時。

也是這種極強的製造能力，讓柳文海這樣的工廠型賣家可以藉助多多跨境的紅利期，小批次、多頻次地不斷面向海外消費者推出新款產品。

柳文海向品玩透露，多多跨境的買手也會常常跟他分享海外市場近期流行的消費元素，就此他會即刻設計出新品圖片上傳到TEMU測試，一個產品一禮拜之內有上千保藏，那必定會是爆款，快速出產備好貨等著爆就行了，而那些一禮拜之內有一兩百個保藏的產品，可能是個潛力款，小批次備一些貨就好。

然而發現加工商業廠的價值，仍不足以令TEMU在一眾跨境電商平臺中脫穎而出。

真正使其打出差異化的，是多多跨境給了外貿加工廠一個從幕後走到臺前的機會。

這種“走到臺前”有兩重含義。其一，工廠型賣家不再被重重中間商所裹挾，從而不得不讓出本可以自己賺到的利益；其二，站到臺前的“代價”較之以往降到最低、幾近於無，甚至有望向製造業下游拓展，把握更多話語權。

要知道在亞馬遜為代表的一眾跨境電商平臺上，不少做到一定規模的大賣家都是貿易型為主，他們由於更擅長做銷售、運營，以及推廣等工作，成為了連線製造工廠和電商平臺的中間商。固然網際網路加速了資訊的對稱性和透明性，跨境電商也因此少了許多幽暗的齟齬，但製造工廠仍面臨著賬期和利潤上的雙重壓榨。

客觀來看，多多跨境並沒有在招商時限制貿易型賣家的入駐和後續發展，但其自今年開始重磅推行的全託管策略，就猶如一個氣力槓桿，使得工廠型賣家在多多跨境的發展更輕易、也更有上風，而這也是多多跨境能快速盤活海內製造產業帶的核心要素之一。

將跨境電商行業首尾摺疊

本次品玩訪談的所有工廠型賣家，都表示在多多跨境受益最多的，除了爆發式的訂單量為其帶來的直接銷售額，就是全託管模式為其節省的跨境本錢。

全託管模式是多多跨境和速賣通在2022年率先於行業內推出的平臺服務，主要是指將核價、運營、物流、市場營銷，以及售後等環節交由平臺處理，商家只需專注於產品自身的研發和出產。

這相當於把環節眾多的跨境電商領域，以電商平臺為中間點，進行了一次首尾真個摺疊。

而受益者一個是最上游的製造工廠/工貿一體的企業，另一個是最下游的消費者。

義烏市跨境商家滕俊楠在多多跨境主賣瑜伽褲，他是一家同時擁有自己工廠和商業業務的企業。在做多多跨境之前，滕俊楠也曾接觸過亞馬遜平臺，但試過之後他發現與自身實際經營情況不符，原因在於亞馬遜經由多年的發展，已成為了一個需要新入駐者重資產投入、重度運營的平臺。

“各項用度加起來，一條瑜伽褲在亞馬遜上的均勻點選本錢高達一兩塊美金，這幾乎遇上貨物本身的價格了，還沒算上亞馬遜的退貨率，這麼算下來多多跨境真的為我們省了不少本錢。”

滕俊楠對品玩解釋說，多多跨境全託管模式下節省的本錢，一部分晉升了工廠自身的收入空間，另一部分則表現為商品的高性價比，“同樣的產品我們放到亞馬遜上面賣，可能就得15到20美金，但供應拼多多就是出廠價輕微加一點，由於我們不需要運營和投流本錢”。

正因運營亞馬遜和TEMU的差距如斯懸殊，固然沒有完全拋卻做亞馬遜，但滕俊楠在TEMU的店鋪上線產品超過40個，數目是亞馬遜的4倍。

對這種差異，滕俊楠無奈地表示，同樣40款產品假如全部上到亞馬遜平臺，總成本最少是TEMU的3-5倍之多。

“不同於多多跨境的物流全託管，亞馬遜備貨要發到海外倉，40個產品的物流運輸就是筆不小的本錢，加上40個產品都需要投流，哪怕一天一條連結只花20美金，一天下來800美金也沒了，而想看到成效則要堅持一個月甚至兩三個月，本錢太高了。”滕俊楠說。

相比之下，TEMU則是現貨現發模式，商家的貨品可以放在海內自己的倉庫或者拼多多的廣東倉里，並不耽誤其他渠道的銷售供給，這比亞馬遜海外倉的備貨模式友好的多，尤其跨境賣家時常會碰到退貨的情況，面對高昂的運費和進出口關稅，不少時候賣家寧可扔了也不想再寄回來。

還有10天，拼多多就在海外正式疾走一年了。

從去年9月1日開始，拼多多旗下跨境電商平臺TEMU正式登陸美國市場，並自此於各大應用下載榜一路飆升，人氣甚至幾度超過了老牌跨境巨頭亞馬遜和新晉跨境獨角獸SHEIN。

海外移動裝置諮詢公司GWS的資料顯示，TEMU在美國的月度使用者規模是SHEIN的三倍，且TEMU使用者天天的均勻使用時長為23分鐘，高於SHEIN使用者的15分鐘。

在美國市場發生的這一切，仍只是拼多多高速全球化的一個縮影。

拼多多不僅在電商競爭趨於飽和的美國市場打開了局面，還成功進入了北美、歐洲、日韓、東南亞等地區的20多個國家。

這種現象級的擴張讓許多人重新認識了TEMU母公司的核心——“行商”拼多多。

所謂“坐賈行商”，如果說天貓和京東等服務品牌商家的平臺，更像是“坐賈”；那麼像拼多多這樣服務產業帶中大量白牌商家的平臺，則是“行商”。

中國的“行商”自古就由中小個體商販組成，這群商家流動性極強、數量級龐大。當下的中國，產業帶的白牌工廠如滄海繁星，拼多多不僅帶去了訂單，還帶去了品牌向上的路徑，對在工業價值鏈最底端苦苦探索的“行商”們來說，這不啻於一個通往黃金國的新出海口。

傳統外貿工廠在多多跨境抱團取暖

“不只是我賣得火爆，身邊還有幾個朋友也都是傳上去就賣，賣就斷貨。”義烏的跨境賣家柳文海說。

柳文海是近年來備受關注的“廠二代”群體中的一員。他的父母輩在山東做了幾十年傳統外貿，專注於出產帽子品類，因為多年累積的對外國消費者頭圍尺寸及審美文化的瞭解，柳文海家的棉帽一直是同類外貿商品中的佼佼者。

從學校畢業之後，想憑藉自己氣力做出些成績的柳文海隻身來到義烏，由於家裡有做外貿的經驗，柳文海開始嘗試跨境電商平臺，但幾番試水後賣貨效果始終不溫不火，“我爸媽看不上這些（跨境電商）單量，天天最多百八十單的，不夠我的生活費”，柳文海表示前些年跨境電商的銷量跟父母輩所做的線下外貿沒得比。

然而全球疫情的到來改變了一切。

“疫情之後我們家（線下外貿）就沒有訂單了，但還要給幾百個工人發工資，我爸媽都愁得慌。”柳文海回憶說那時父母閒在家裡沒事做，內心卻無比焦灼。

遭遇同樣困境的還有青島外貿商家王國慶。王國慶家裡的工廠在全國有名的假睫毛產業帶平度市四周，主要面向海外市場出產假睫毛，一直以來做的紅紅火火的線下外貿也因疫情戛然而止，疫情三年無法出口導致訂單量大幅縮減了近90%。

王國慶工廠流水線上出產的假睫毛/圖源：郝曼攝

外部環境的鉅變促使這些年青、愛折騰，並且不怕試錯的跨境賣家們，在疫情和傳統外貿模式的衰落中快速反應過來，轉向跨境電商尋求生路。

據品玩直接或間接瞭解到的近十位跨境商家，他們都表示近年來或多或少地嘗試過包括亞馬遜、SHEIN、速賣通，以及TikTok在內的各類跨境平臺，但出於各種原因和限制，他們的跨境電商業務始終沒能復現以往傳統外貿繁榮時的輝煌景象。

直到他們抱著試試看的心態入駐了多多跨境。

多多跨境給這些傳統外貿賣家的第一印象是——起量太快了。

即便是曾經歷過中國製造出口黃金時代的賣家們也驚奇於TEMU的爆發力。據柳文海回憶，他最初只在TEMU平臺上線了十幾款帽子，並且圖片設計的並不算精美，也沒有對這個初出茅廬的跨境平臺抱有過多期望。

“一開始甚至沒有搭理這個後臺，但資料很快就直線飆升了，那時候我覺得機會來了，紅利來了，就開始大批次上款，當時由於疫情我叔叔幾個工廠也沒有活幹，我就帶著他們和家裡四周幾個工廠火力全開，發了一筆小財。”

柳文海告訴品玩，多多跨境直面而來的訂單量讓他的生意翻了一倍還多，目前他在多多跨境的日均訂單量維持在1萬多的水平。

同期入駐多多跨境的王國慶也感觸感染到了這種“上線即爆款”的驚喜。他很快把假睫毛賣到了日均幾千單，固然與其他品類比增速不算很快，但在假睫毛品類已算頭部，目前王國慶工廠天天2萬多的產能中，一多半都是發往多多跨境的產品。

傳統外貿的寒冬中，製造工廠能在多多跨境成功抱團取暖，實則也體現了跨境電商時代對“行商”的需求：在傳統外貿日漸衰落之下，那些曾奔走於海內外街頭巷尾的實體行商們，陸續消失於時代的洪流中，取而代之的是以技術演算法為主導的網際網路電商平臺。

TEMU也由此應運而生。

瞄準產業帶裡最具價值的環節

事實上，中國跨境電商並非是個新鮮事物，藉助海內製造旺盛的生產力和供應鏈體系，早年間就有商家在海外E-bay等平臺嘗試跨境生意，而跟著亞馬遜平臺來中國進行大規模招商，海內跨境電商在2015-2017年間迎來第一波大規模增長。

2019年疫情的到來也為跨境電商提供了一個絕佳的機會視窗。

在這幾年間，無論是跨境巨頭亞馬遜，仍是快時尚跨境SHEIN，都賺得盆滿缽滿，同期TikTok和阿里國際等出海大廠也加速佈局跨境電商業務。相比之下，直到2022年下半年才正式上線的TEMU，並不算搶佔先機型的選手。

但在跨境電商行業已有眾多強有力的新老玩家之時，多多跨境仍能異軍突起般衝出重圍，這背後的本質原因之一、也是其他跨境平臺沒能做透做好的地方是：盤活傳統外貿失蹤之下的產業帶潛力。

而這也是“行商”拼多多的上風，不同於“坐賈”講究旗艦店，正視價格同一，“行商”更擅長調餘缺、度遠近、辨貴賤。

多多跨境首先看到了傳統外貿中最具價值的環節—— 加工商業廠。

這些工廠在過去十餘年中，通常按照中間貿易商的要求，為其製作產品和配件，即定牌出產或授權貼牌出產，固然賺著整個行業鏈路中最薄的利潤，卻實打實地積累了適配海外市場的出產資料和製造能力。

以柳文海的帽子工廠為例。在他父母輩剛開始做外貿工廠時，由於不太懂製圖製版，通常是直接拿著外國友人給的圖案，找製版廠老闆排單，製版之後還要再去繡花廠把什物做出來給外商確認，並且去採購線和麵料，搞定一切之後才能批次生產，整體週期少則半個月。

在兩輩人的經營和迭代下，柳文海這代將父母積累的出產經驗和網際網路技術相結合，把一頂帽子的出產週期大幅縮短到了2個小時。

也是這種極強的製造能力，讓柳文海這樣的工廠型賣家可以藉助多多跨境的紅利期，小批次、多頻次地不斷面向海外消費者推出新款產品。

柳文海向品玩透露，多多跨境的買手也會常常跟他分享海外市場近期流行的消費元素，就此他會即刻設計出新品圖片上傳到TEMU測試，一個產品一禮拜之內有上千保藏，那必定會是爆款，快速出產備好貨等著爆就行了，而那些一禮拜之內有一兩百個保藏的產品，可能是個潛力款，小批次備一些貨就好。

然而發現加工商業廠的價值，仍不足以令TEMU在一眾跨境電商平臺中脫穎而出。

真正使其打出差異化的，是多多跨境給了外貿加工廠一個從幕後走到臺前的機會。

這種“走到臺前”有兩重含義。其一，工廠型賣家不再被重重中間商所裹挾，從而不得不讓出本可以自己賺到的利益；其二，站到臺前的“代價”較之以往降到最低、幾近於無，甚至有望向製造業下游拓展，把握更多話語權。

要知道在亞馬遜為代表的一眾跨境電商平臺上，不少做到一定規模的大賣家都是貿易型為主，他們由於更擅長做銷售、運營，以及推廣等工作，成為了連線製造工廠和電商平臺的中間商。固然網際網路加速了資訊的對稱性和透明性，跨境電商也因此少了許多幽暗的齟齬，但製造工廠仍面臨著賬期和利潤上的雙重壓榨。

客觀來看，多多跨境並沒有在招商時限制貿易型賣家的入駐和後續發展，但其自今年開始重磅推行的全託管策略，就猶如一個氣力槓桿，使得工廠型賣家在多多跨境的發展更輕易、也更有上風，而這也是多多跨境能快速盤活海內製造產業帶的核心要素之一。

將跨境電商行業首尾摺疊

本次品玩訪談的所有工廠型賣家，都表示在多多跨境受益最多的，除了爆發式的訂單量為其帶來的直接銷售額，就是全託管模式為其節省的跨境本錢。

全託管模式是多多跨境和速賣通在2022年率先於行業內推出的平臺服務，主要是指將核價、運營、物流、市場營銷，以及售後等環節交由平臺處理，商家只需專注於產品自身的研發和出產。

這相當於把環節眾多的跨境電商領域，以電商平臺為中間點，進行了一次首尾真個摺疊。

而受益者一個是最上游的製造工廠/工貿一體的企業，另一個是最下游的消費者。

義烏市跨境商家滕俊楠在多多跨境主賣瑜伽褲，他是一家同時擁有自己工廠和商業業務的企業。在做多多跨境之前，滕俊楠也曾接觸過亞馬遜平臺，但試過之後他發現與自身實際經營情況不符，原因在於亞馬遜經由多年的發展，已成為了一個需要新入駐者重資產投入、重度運營的平臺。

“各項用度加起來，一條瑜伽褲在亞馬遜上的均勻點選本錢高達一兩塊美金，這幾乎遇上貨物本身的價格了，還沒算上亞馬遜的退貨率，這麼算下來多多跨境真的為我們省了不少本錢。”

滕俊楠對品玩解釋說，多多跨境全託管模式下節省的本錢，一部分晉升了工廠自身的收入空間，另一部分則表現為商品的高性價比，“同樣的產品我們放到亞馬遜上面賣，可能就得15到20美金，但供應拼多多就是出廠價輕微加一點，由於我們不需要運營和投流本錢”。

正因運營亞馬遜和TEMU的差距如斯懸殊，固然沒有完全拋卻做亞馬遜，但滕俊楠在TEMU的店鋪上線產品超過40個，數目是亞馬遜的4倍。

對這種差異，滕俊楠無奈地表示，同樣40款產品假如全部上到亞馬遜平臺，總成本最少是TEMU的3-5倍之多。

“不同於多多跨境的物流全託管，亞馬遜備貨要發到海外倉，40個產品的物流運輸就是筆不小的本錢，加上40個產品都需要投流，哪怕一天一條連結只花20美金，一天下來800美金也沒了，而想看到成效則要堅持一個月甚至兩三個月，本錢太高了。”滕俊楠說。

相比之下，TEMU則是現貨現發模式，商家的貨品可以放在海內自己的倉庫或者拼多多的廣東倉里，並不耽誤其他渠道的銷售供給，這比亞馬遜海外倉的備貨模式友好的多，尤其跨境賣家時常會碰到退貨的情況，面對高昂的運費和進出口關稅，不少時候賣家寧可扔了也不想再寄回來。