我來自於5線城市普通家庭，14年本科畢業進入網際網路行業，先從運營開始後來在大廠做產品經理，10年間陸續做過各行業的不少專案，或多或少介入過近十年大部分的風口，兩次負債7位數，後來頂著鉅額負債一個人在家創業，半年時間從做到月收入30w。今天分享一下網際網路人創業可能是最重要的心法：流量思維
網際網路人創業，由於行業原因普遍具有一個非常根深蒂固的思維模型，就是產品思維。就是我先設計打造出一個產品，解決了某一個需求，然後逐漸把這個產品迭代到體驗最完美，假如流量不好，那麼一定是我的產品還不夠精準或者優秀，我要繼承打磨。
這種思維模式，在你實際創業或者做專案的時候，往往終極帶來的失敗的結果。這種思維模式會失敗的本質原因主要有兩個，一是因為在職場中，你在一個平臺上，你只能看到你負責的那一部分工作，所以把這一部分工作錯誤的判定成了專案成功的原因，好比你是產品或者開發，你覺得使用者量大是因為產品設計的好。那第二個原因是，你之前打工的網際網路公司，往往是解決一個群體的大眾問題，你可能考慮的是如何服務1萬名使用者。而在你實際創業的過程中，你就要思索前100名使用者怎麼來的問題，這是完全不同的思索維度。所以如何避免在實際創業過程中犯這些錯誤，就來到了我今天想要重點說的必備心法“流量思維”。
流量思維實在就是銷售先行，這恰恰是傳統行業老闆都會採用的思維模式，就是在還沒有產品的時候，先思索客戶在哪裡，有經驗的老闆，都是所謂不見兔子不撒鷹的，這也是一種追求確定性的表現，做生意多了，就知道確定性比掙得多或者少重要許多，先考慮流量在哪裡，客戶怎麼來，拿到訂單再提供產品，主要有兩個好處，一是確定性高，穩賺；二是有客戶付款才算是真正明確了需求，需求不是停留在邏輯分析或者宏觀資料上，做過多年的產品分析經歷實在可以懂得，邏輯推理出的需求，反應在真實的市場中往往是不正確的，形成的支付行為會有太多的因素決定。裂變式創業發起人宗毅提到過一個理論就是“人民幣投票”，就是真正付了款的，才算是正確的，沒付款之前一切的調研結論，都是會有偏差的。
用流量思維做事情，是讓我們在一開始就考慮清晰客戶怎麼來的問題。許多網際網路人在實際創業中輕易產生的思維誤區是，我產品或者服務做好了，客戶天然會來，這是錯誤的，實戰過程中，好的產品做出來，也依然需要大量的推廣和教育工作。現在是一個資訊爆炸的市場環境，宣傳內容虛虛實實，使用者在付款前只能看到天花亂墜的宣傳和包裝，就算付款之後發現質量層次不齊，那也只是一小部分退款率的問題，並且目前市場上專案太多，使用者注意力有限，許多專案透過廣告和流量展示在前面，使用者天然沒有精力去挖掘和尋找好產品，所以產品或服務出來之前，必需先考慮流量的獲得方式。
流量的獲得本質是思索推廣的內容+形式，現在的流量獲取渠道非常多，公域有抖音代表的短影片直播生態，淘寶代表的電商，百度代表的搜尋，小紅書代表的種草，微信代表的私域等，不同的渠道形式對應不同的內容，並且這些都是有尺度的規律可循，流量的獲取說到最底層本質都是利用人道的特點或者說是弱點，流量的高手本質上就是人道的高手，對人道的理解在一定程度上就是聰明和悟性的體現。總之，流量思維是網際網路人創業思索的出發點，也是終極驗證的終點，後續我會專門來跟大家講講流量問題。
我來自於5線城市普通家庭，14年本科畢業進入網際網路行業，先從運營開始後來在大廠做產品經理，10年間陸續做過各行業的不少專案，或多或少介入過近十年大部分的風口，兩次負債7位數，後來頂著鉅額負債一個人在家創業，半年時間從做到月收入30w。今天分享一下網際網路人創業可能是最重要的心法：流量思維
網際網路人創業，由於行業原因普遍具有一個非常根深蒂固的思維模型，就是產品思維。就是我先設計打造出一個產品，解決了某一個需求，然後逐漸把這個產品迭代到體驗最完美，假如流量不好，那麼一定是我的產品還不夠精準或者優秀，我要繼承打磨。
這種思維模式，在你實際創業或者做專案的時候，往往終極帶來的失敗的結果。這種思維模式會失敗的本質原因主要有兩個，一是因為在職場中，你在一個平臺上，你只能看到你負責的那一部分工作，所以把這一部分工作錯誤的判定成了專案成功的原因，好比你是產品或者開發，你覺得使用者量大是因為產品設計的好。那第二個原因是，你之前打工的網際網路公司，往往是解決一個群體的大眾問題，你可能考慮的是如何服務1萬名使用者。而在你實際創業的過程中，你就要思索前100名使用者怎麼來的問題，這是完全不同的思索維度。所以如何避免在實際創業過程中犯這些錯誤，就來到了我今天想要重點說的必備心法“流量思維”。
流量思維實在就是銷售先行，這恰恰是傳統行業老闆都會採用的思維模式，就是在還沒有產品的時候，先思索客戶在哪裡，有經驗的老闆，都是所謂不見兔子不撒鷹的，這也是一種追求確定性的表現，做生意多了，就知道確定性比掙得多或者少重要許多，先考慮流量在哪裡，客戶怎麼來，拿到訂單再提供產品，主要有兩個好處，一是確定性高，穩賺；二是有客戶付款才算是真正明確了需求，需求不是停留在邏輯分析或者宏觀資料上，做過多年的產品分析經歷實在可以懂得，邏輯推理出的需求，反應在真實的市場中往往是不正確的，形成的支付行為會有太多的因素決定。裂變式創業發起人宗毅提到過一個理論就是“人民幣投票”，就是真正付了款的，才算是正確的，沒付款之前一切的調研結論，都是會有偏差的。
用流量思維做事情，是讓我們在一開始就考慮清晰客戶怎麼來的問題。許多網際網路人在實際創業中輕易產生的思維誤區是，我產品或者服務做好了，客戶天然會來，這是錯誤的，實戰過程中，好的產品做出來，也依然需要大量的推廣和教育工作。現在是一個資訊爆炸的市場環境，宣傳內容虛虛實實，使用者在付款前只能看到天花亂墜的宣傳和包裝，就算付款之後發現質量層次不齊，那也只是一小部分退款率的問題，並且目前市場上專案太多，使用者注意力有限，許多專案透過廣告和流量展示在前面，使用者天然沒有精力去挖掘和尋找好產品，所以產品或服務出來之前，必需先考慮流量的獲得方式。
流量的獲得本質是思索推廣的內容+形式，現在的流量獲取渠道非常多，公域有抖音代表的短影片直播生態，淘寶代表的電商，百度代表的搜尋，小紅書代表的種草，微信代表的私域等，不同的渠道形式對應不同的內容，並且這些都是有尺度的規律可循，流量的獲取說到最底層本質都是利用人道的特點或者說是弱點，流量的高手本質上就是人道的高手，對人道的理解在一定程度上就是聰明和悟性的體現。總之，流量思維是網際網路人創業思索的出發點，也是終極驗證的終點，後續我會專門來跟大家講講流量問題。
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