抖音一哥，快手味濃

來源：家裝百科釋出時間：2023-07-11 10:52

抖音一哥，快手味濃

作者｜陳妍

編纂｜大風

抖音新一哥，花落瘋狂小楊哥。

目前，瘋狂小楊哥是抖音非官方賬號中，獨一一個粉絲破億的博主。去年以來，小楊哥頻頻成為帶貨榜首，其背後的三隻羊也成為抖音電商Top級的MCN機構。“三眼查”資料顯示，今年618期間，僅6月17日，瘋狂小楊哥的直播間銷量就超過53萬件，場均銷售額高達2500萬-5000萬，是東方甄選的兩倍。

但就是這個新晉的抖音一哥直播間，卻佈滿著濃濃的快手味。

縱觀抖音幾大頭部帶貨直播間，可以發現，大部分直播間仍是“一本正經”的賣貨狀態：主播們當真先容、試用選品，跟粉絲溝通價格，最後完成上單，偶然夾雜一些幽默段子調節氣氛。

相比之下，瘋狂小楊哥的直播間，更像一個事先張揚的“事故”現場，兄弟倆會用極端較真的方式，對產品進行測試，以致於翻車頻頻發生。這種誇張且極富表演性的狀態，好像更有快手直播間的影子，跟當年邊吸氧邊帶貨的快手大網紅辛巴的直播間有的一拼。

大主播集體歸隱的風潮下，瘋狂小楊哥也借勢推出了更多門徒直播間矩陣，這種師徒家族式的做派，像極了快手的辛巴。

小楊哥身上潛藏著快手DNA，也讓兩兄弟成了抖音生態裡歷屆抖音一哥中的獨特存在。

快手草莽出身

瘋狂小楊哥身上的“快手味”，倒也不稀奇。新粉絲可能不清晰，小楊哥發家的地方，不是抖音，而是草根會萃的快手。

考古瘋狂小楊哥的影片，可以發現，他的表演風格是一脈相承的。2015年開始，瘋狂小楊哥正式成為快手網紅。在影片裡，小楊哥始終是看上去不怎麼智慧的精神小夥，劇情圍繞整蠱、無厘頭展開，形式非常誇張荒誕，基本上在2分鐘內就會完成強反轉。

一個里程碑式的成果，要屬一條炸墨水的影片。當時還在上大學的瘋狂小楊哥和室友使壞在寢室陽臺炸墨水，結果室友一個回身把小楊哥關在了陽臺外，炮仗一響小楊哥被濺一身墨水，牙都黑了。氣急敗壞的小楊哥各種口吐芳香的同時，也成為觀眾們認可的“笑料”。

小楊哥早年炸墨水影片

這一“炸”，直接讓小楊哥的粉絲從十幾萬上漲到六十幾萬，也讓他的搞笑之路越走越堅定。等到2017年，瘋狂小楊哥在快手上已經擁有300萬粉絲。

但在這個階段，瘋狂小楊哥的變現途徑相稱有限。據報道，小楊哥在快手短影片創業的第一單品牌廣告宣傳，收入只有500元。這也是搞笑短影片賬號的普遍困境，其內容沒有清楚的受眾定位，因此很難接到不亂的商單，報價也不會很高。

而放眼整個快手，彼時佔領平臺頭部的網紅仍是粉絲破千萬的“MC天助”、“可愛的王樂樂”等人，他們擁有極高的“江湖地位”，吸引了一批“只認我大哥”的忠誠粉絲。儘管他們大多揹負罵名，甚至官司纏身，但在粉絲心中，這反而加大了他們的悲情色彩，粉絲也變得愈發忠誠。

頭部網紅的主要收入來源，並不是廣告商務，而是來自“樂家軍”、“牌家軍”的直播間禮物打賞。而作為大哥的狂熱信徒，粉絲們為了集中力量給大哥充排面，也只會專注自家。這樣的生態下，也讓快手粉絲更輕易會萃在某幾個大網紅身上。

值得一提的是，2018年，快手曾因傳播涉未成年人低俗不良資訊被要求整改，很多主播遭到封禁，此後就迎來了一陣主播出走潮，包括二驢、散打哥在內的快手主播，都開始在抖音註冊賬號。

也是在這一年，瘋狂小楊哥選擇入駐抖音並註冊了同名賬號。這背後，或許既是為了分散佈局單一平臺帶來的風險，也是為了在抖音平臺謀求更多貿易變現可能性。

抖音反向帶貨達人

一開始，瘋狂小楊哥在快手和抖音上的分發邏輯，並沒有什麼不同。只是將同一個短影片，分成兩個封面包裝，分別上傳到兩個平臺。

但一段時間後，事情發生了改變。

首先一個主要轉變是，瘋狂小楊哥的短影片本身在進化進級。小楊哥早期影片固然也有搞怪和整蠱，但缺乏連貫性和系統化編排，同一類“包袱”用一次兩次觀眾還買單，用多了難免會讓人審美疲勞。

於是，瘋狂小楊哥逐漸把影片內容規定在一家人的日常生活上，並給每一個家庭成員安排了明確的人設，好比網癮弟弟、愛惡作劇的哥哥、妻管嚴的爸爸、暴力媽媽等，推出一系列情景喜劇。例如，父親本來想阻止小楊哥成為“網癮少年”，卻在大楊哥的套路練習下，變成了“網癮中年”，並遭到來自母親的“敲打”。

瘋狂小楊哥抖音截圖

而這種聚焦一家人生活的輕喜劇影片，更輕易吸引到抖音公域流量池裡不同性別、各個年齡階段的粉絲，也讓瘋狂小楊哥抖音粉絲量迅速增長，變成平臺頭部網紅。相比之下，沉醉在“老鐵”文化的快手，更擅長積攢使用者粘性大的私域流量，在吸粉上反倒沒有抖音那麼強的爆發力。

因此，瘋狂小楊哥逐漸把重心轉移到抖音上。

與此同時，瘋狂小楊哥也意識到網紅有生命週期，僅靠內容創作的廣告收入或是觀眾的直播打賞，不能支援其長期發展，而直播帶貨是一個新機遇。但題目是，彼時快手有辛巴家族佔據，抖音有嫡系“親兒子”羅永浩，瘋狂小楊哥突圍的機會在哪？

經由一陣探索，瘋狂小楊哥給出的謎底是，把這些年在快手積攢的誇張搞笑基因，以及短影片裡的劇情，延續到抖音直播間裡。小楊哥直播帶貨的關鍵詞也變成“反向帶貨”，主打一個跟品牌方抬槓，整個過程像大型整蠱綜藝現場。

瘋狂小楊哥直播間截圖

好比，品牌方說售賣的拖鞋質量很好，怎麼樣都不會壞，瘋狂小楊哥兄弟倆就在直播間用嘴撕咬拖鞋，弄不壞，就證實質量過關，弄壞了，就趁機砍價，順便樹立一個寵粉人設。但怎樣都不虧，究竟沒有消費者真的會去啃拖鞋。

這種沿襲快手網紅式的“瘋狂”，成為小楊哥直播間的獨特風格，讓其在直播電商領域聲名鵲起。觀眾也很吃這一套，究竟有之前的“發瘋”短影片做支撐，所有人都預設，這有“病”，但公道。

另一方面，抖音當時已經有足夠多精緻、體面的帶貨直播間了，平臺也需要更多特色化的直播間推動增長。瘋狂小楊哥反向帶貨的泛起，正好給抖音的直播電商生意帶來新的可能性，某種程度上，也是平臺默許瘋狂小楊哥生根發芽、快速成長。

不難看出，瘋狂小楊哥終極成為抖音一哥，是天時地利人和共同作用的結果。

搭建門徒矩陣，開始家族作戰

瘋狂小楊哥兄弟倆的雙人直播間已經取得了很大成功。但硬幣的另一面是，把所有資源和流量集中在頭部主播的個人IP上，輕易發生意外。更保險的做法是，將IP價值品牌化、產業鏈化，把盤子鋪大。

於是肉眼可見的，瘋狂小楊哥直播間裡的人越來越多，從大小楊哥兩個人發瘋，到一群人在直播間群魔亂舞。

瘋狂小楊哥和門徒的直播間截圖

這些人不是別人，恰是瘋狂小楊哥的MCN機構三隻羊簽約的主播，好比“紅綠燈的黃”、“嘴哥”、“於天奇”等。他們每週六晚7點都會到“瘋狂小楊哥”的主號協助直播，在其他時間，大小楊哥會到簽約主播的直播間去串場。在團隊內部，簽約主播以同門師兄弟相當，而大小楊哥就是他們的“師父”。

這很難不讓人聯想到快手大網紅辛巴團隊，同樣是高舉家族旗幟、師徒相當，將直播變成了一場大型行為藝術。

大小楊哥簽約門徒的風格，或多或少也有些快手氣息。好比作為肌肉猛男的嘴哥，自身就攜帶喜劇色彩的標籤。他和另一位簽約主播喬妹的CP戲碼，也成為帶貨直播間裡“連續劇”般的存在，類似於瘋狂小楊哥情景喜劇的番外篇。

種種舉動背後，是瘋狂小楊哥和三隻羊但願能獲得獨立發展的主動權，並延長品牌的生命週期和價值。

瘋狂小楊哥身上的快手味，讓他在抖音平臺獲得了獨特的發展上風。或許，誰也想不到，抖音的帶貨一哥，是以一種快手的方式，長期霸佔榜首。

上一篇：百家號有哪些... 下一篇：蘋果等七巨頭...