盤點亞馬遜賬號層級，以及Amazon VC的優勢與挑戰-今日必看

盤點亞馬遜賬號層級，以及Amazon VC的優勢與挑戰

來源：喬治葫蘆娃釋出時間：2023-07-06 15:50

"在全球電子商務巨頭亞馬遜中，一個隱藏的賬號層級體系默默地支撐著其巨大的貿易帝國。這個體系由三個主要角色構成：SC（賣家中央）賬號，VC（供應商中央）賬號，以及AmazonBASIC。每個角色都扮演著特殊的部門，相互協作又相互競爭，共同推動亞馬遜的商業模式運轉。那麼，這些賬號之間畢竟有何不同？它們又是如何共同支撐起亞馬遜的盈利模式的呢？在本文中，我們將深入解析亞馬遜的賬號層級，探索其獨特的運營模式。"

亞馬遜的賬號層級分佈，即大量的SC、VC以及AmazonBASIC，形成了亞馬遜的獨特運營模式，這個模式主要的目標就是實現亞馬遜整體的盈利。詳細來看，每個級別的賬號都有其獨特的用途和功能：

首先，大量的SC（賣家中央）賬號，是亞馬遜的重要資料來源。這些第三方賣家透過銷售各類產品，提供了豐碩的物流、銷售等資料，同時也提交了供應商的發票和聯絡方式，匡助亞馬遜瞭解市場動態和供應鏈狀況。

其次，亞馬遜透過VC（供應商中央）賬號進行跟賣或自建測款，這樣可以測評產品的銷售週期、賬期和利潤率等樞紐資料。這種模式讓亞馬遜能夠更深入地理解產品的銷售情況和潛伏的盈利空間。

然後，這些從SC和VC賬號收集的所有資料，終極會彙報給AmazonBASIC。擁有這些資料的AmazonBASIC，可以根據市場需求和產品盈利情況，切入相應的類目，搶佔流量。

當AmazonBASIC的銷售不亂後，它會透過一種倒逼的方式，推動SC賬號進行改革，去開發新的款式和私模，開發新的類目，下沉供應鏈，進行立異，從而獲得新的客源。

透過這種“三位一體”的運營模式，亞馬遜成功地實現了整體盈利。SC和VC賬號提供了市場和產品的資料，AmazonBASIC利用這些資料進行精準的市場定位和產品開發，終極形成了一個自我強化的盈利模式。這種模式不僅有利於亞馬遜的盈利，也有利於推動整個電商市場的立異和發展。

有人說，在這種賬號分層下，sc/vc到底都是為AmazonBASIC做嫁衣，那亞馬遜vc賬號還值得做嗎？它的上風在哪裡？

謎底是肯定的知道的，亞馬遜的VC（Vendor Central）賬號是由製造商或者品牌所有者使用的，其具有一些明顯的上風，這也是為什麼許多商家選擇VC賬號進行經營的原因。

更高級別的品牌曝光：作為供應商，你的產品會被直接標記為“由亞馬遜銷售”，這通常會增加消費者的信任度並進步產品的可見性。無需處理物流：當你成為亞馬遜的供應商後，你只需將商品批次傳送給亞馬遜，然後亞馬遜會負責儲存、打包、發貨，甚至處理退貨和客戶服務。訪問進步的營銷工具：VC賬戶可以使用亞馬遜的A+內容，這是一個高階的內容功能，可以透過豐碩的文字和影象來增強你的產品描述。此外，還可以介入亞馬遜的廣告流動，如贊助商品廣告等。更不亂的需求預測：亞馬遜會根據歷史銷售資料猜測需求，並在需要時向供應商下訂單。這可以匡助供應商更好地治理庫存和出產計劃。

當然VC賬戶也有一些可能的挑戰，例如亞馬遜可能會對價格有更高的控制權，付款週期可能會比SC賬戶更長，而且因為是批次銷售給亞馬遜，所以銷售價格通常會低於零售價格。因此，是否選擇成為VC供應商，需要根據你的業務需求和資源來綜合考慮。

從賬號的安全性和穩定性角度來看，亞馬遜的VC（Vendor Central）賬號和SC（Seller Central）賬號都有其獨特的上風。但是，VC賬號在某些方面可能會表現得更好：

減少賬號暫停或凍結的風險：與SC賬號比擬，VC賬號在賬號暫停或凍結的風險上通常較小。由於亞馬遜視VC賬號為官方供應商，與之的關係更為緊密和不亂。而SC賬號更多是基於貿易賣家和亞馬遜之間的交易關係，其賬號狀態可能會受到更多的客戶反饋或政策變更的影響。更優的物流治理：對於VC賬號，物流處理全由亞馬遜負責，包括儲存、打包、發貨以及處理退貨等。這意味著，比擬於SC賬號，VC賬號可以避免一些因為物流問題導致的賬號風險，例如因為發貨延遲或丟失而導致的消費者投訴。更不亂的收入：VC賬號的收入來源於亞馬遜的批次採購，一旦建立起供給關係，就能獲得較為不亂的收入。而SC賬號的收入則更依賴於每筆交易，可能會受到市場競爭、季節性需求變化等因素的影響。

然而，固然VC賬號在這些方面具有上風，但也需要留意，VC賬號需要與亞馬遜建立更深入的合作關係，亞馬遜可能對價格、庫存等方面有更高的要求。同時，VC賬號的付款週期也可能比SC賬號更長。因此，在選擇使用VC賬號仍是SC賬號時，需要綜合考慮你的業務需求和資源。