文 | 張卓倩
編輯 | 周倩
36氪獲悉，艾如恩迪（上海）資訊科技有限公司（以下簡稱「AroundDeal」）宣佈完成數千萬元Pre-A輪融資，本輪投資方為成為資本。此次融資資金將用於產品研發和市場推廣。
「AroundDeal」成立於2020年，是一家AI賦能的全球化的商業資訊SaaS平臺，致力於透過AI和資料技術為中國B2B出海企業以及海外新興市場B2B企業提供商業資訊。「AroundDeal」提供資料量過億級企業、企業聯絡人及商業洞察資訊，覆蓋全球249個國家和地區以及10,000多種細分品類，並持續更新資料，確保使用者實現精準營銷，幫助企業找到實現全球化的最短路徑。
近年來，隨著各個國家和地區間，價值鏈與供應鏈不斷遷移與重構，數字經濟飛速發展，極大改變了營銷方式與供需關係。國內企業不再滿足於僅作為幕後生產供應方參與全球化，更多的是以獨立品牌身份走向全球，直面客戶和消費者。
也由此，近年來國內企業形成了一批出海浪潮，但在實現全球化過程中，核心挑戰之一就是如何有效的進入海外市場。根據Salesforce資料，銷售人員只有1/3時間用於實際銷售，他們需要花費大量時間去研究合適銷售的行業公司，以及公司的聯絡人是誰，並獲取他們的聯絡方式。對中國出海企業來說，面對複雜的商業資料，境外商機的獲取難度更高。
AroundDeal
“早期的全球商業資訊服務都是採用國外的產品，比如ZoomInfo，目前這家公司市值已經超過100億美元”，「AroundDeal」創始人黃臻介紹，“ZoomInfo早在2019年招股書中披露，全球潛在使用B2B營銷資料服務的客戶為80萬家，市場規模超過240億美元。ZoomInfo僅滲透了2-3%的客戶，另外在2022年，華爾街分析師又把該市場容量提升到了1000億美元，市場空間潛力巨大”。
歐美市場產業結構相對成熟、穩定和簡單，ZoomInfo這類海外公司主要聚焦於歐美市場，提供標準化的SaaS服務。但中國以及新興市場製造業產業規模相比歐美更大，產業結構相對複雜，製造業門類更豐富，產業變化速度更快，這就對B2B商業資訊SaaS平臺的資料結構、資料豐富度和行業know-how提出了更高的要求。歐美市場的Saas服務產品因此有些“水土不服”，「AroundDeal」在成立之初就將目標客戶聚焦於中國B2B出海企業以及新興市場B2B企業，致力於打造AI賦能的新全球化時代的產品。
具體來看，「AroundDeal」標準SaaS產品支援海外企業及聯絡人資料庫查詢、存量資料補全，網站訪客身份解析、多渠道自動化觸達，領英外掛，API等8大功能，包含AI加持的海外拓客、海外營銷以及海外招聘等場景解決方案。
黃臻介紹，對國內客戶來說，智慧營銷類產品操作具備一定門檻，同時出海企業在不同的語言文化環境下，溝通成本較高。為了更好地滿足客戶需求，「AroundDeal」也將AI大模型技術利用到產品當中，包括資料建模、資料推薦以及營銷內容生成等方面，極大降低了客戶操作複雜度和理解成本，從而幫助提升獲客率。
「AroundDeal」現階段以國內KA客戶、海外PLG流量驅動的個人使用者為重點群體。未來會逐步擴充套件到全球企業客戶和個人使用者。目前，「AroundDeal」註冊使用者數已達到10W+，企業客戶已超過100個，包括華為雲、SAP、隆基綠能、京東方、即構科技等KA客戶 。
在團隊方面，創始人黃臻擁有10年+B2B營銷、全球化業務運營經驗，曾一手創辦PSS亞太卓越採購峰會。CTO徐鋒在B2B領域擁有10年以上大資料研發及產品經驗。下一步，「AroundDeal」還將進一步加大人才梯隊建設，加大研發投入。
投資方觀點：
成為資本董事總經理樓群表示，“首先，現階段中國製造業和科技類企業急需尋找業務增量，輸出中國產業優勢，中國製造以及一帶一路新興市場國家的出海是大勢所趨。這些企業在出海的時候第一步是要高效的找到客戶在哪裡，線索在哪裡，如何觸達。對於出海企業，商業資料是剛需。其次，「AroundDeal」的團隊在新興市場國家有充足的企業資料的積累，無論是資料的質量仍是資料處理的能力上，都是行業領先的，在新興市場的資料數量和質量上都要超越海外友商。CEO過去創辦和運營亞太採購經理人峰會，積累了豐富的亞太地區跨國採購商服務經驗，團隊非常理解中國出海企業獲客的痛點，也理解新興市場國家採購經理人的採購習慣和偏好 ，供和需能夠串成一線，形成一體化易用的產品。同時，「AroundDeal」也積極將AI大模型技術與產品相結合，透過AI技術的引入大大提高了客戶使用產品和獲客轉化的效率。”
文 | 張卓倩
編輯 | 周倩
36氪獲悉，艾如恩迪（上海）資訊科技有限公司（以下簡稱「AroundDeal」）宣佈完成數千萬元Pre-A輪融資，本輪投資方為成為資本。此次融資資金將用於產品研發和市場推廣。
「AroundDeal」成立於2020年，是一家AI賦能的全球化的商業資訊SaaS平臺，致力於透過AI和資料技術為中國B2B出海企業以及海外新興市場B2B企業提供商業資訊。「AroundDeal」提供資料量過億級企業、企業聯絡人及商業洞察資訊，覆蓋全球249個國家和地區以及10,000多種細分品類，並持續更新資料，確保使用者實現精準營銷，幫助企業找到實現全球化的最短路徑。
近年來，隨著各個國家和地區間，價值鏈與供應鏈不斷遷移與重構，數字經濟飛速發展，極大改變了營銷方式與供需關係。國內企業不再滿足於僅作為幕後生產供應方參與全球化，更多的是以獨立品牌身份走向全球，直面客戶和消費者。
也由此，近年來國內企業形成了一批出海浪潮，但在實現全球化過程中，核心挑戰之一就是如何有效的進入海外市場。根據Salesforce資料，銷售人員只有1/3時間用於實際銷售，他們需要花費大量時間去研究合適銷售的行業公司，以及公司的聯絡人是誰，並獲取他們的聯絡方式。對中國出海企業來說，面對複雜的商業資料，境外商機的獲取難度更高。
AroundDeal
“早期的全球商業資訊服務都是採用國外的產品，比如ZoomInfo，目前這家公司市值已經超過100億美元”，「AroundDeal」創始人黃臻介紹，“ZoomInfo早在2019年招股書中披露，全球潛在使用B2B營銷資料服務的客戶為80萬家，市場規模超過240億美元。ZoomInfo僅滲透了2-3%的客戶，另外在2022年，華爾街分析師又把該市場容量提升到了1000億美元，市場空間潛力巨大”。
歐美市場產業結構相對成熟、穩定和簡單，ZoomInfo這類海外公司主要聚焦於歐美市場，提供標準化的SaaS服務。但中國以及新興市場製造業產業規模相比歐美更大，產業結構相對複雜，製造業門類更豐富，產業變化速度更快，這就對B2B商業資訊SaaS平臺的資料結構、資料豐富度和行業know-how提出了更高的要求。歐美市場的Saas服務產品因此有些“水土不服”，「AroundDeal」在成立之初就將目標客戶聚焦於中國B2B出海企業以及新興市場B2B企業，致力於打造AI賦能的新全球化時代的產品。
具體來看，「AroundDeal」標準SaaS產品支援海外企業及聯絡人資料庫查詢、存量資料補全，網站訪客身份解析、多渠道自動化觸達，領英外掛，API等8大功能，包含AI加持的海外拓客、海外營銷以及海外招聘等場景解決方案。
黃臻介紹，對國內客戶來說，智慧營銷類產品操作具備一定門檻，同時出海企業在不同的語言文化環境下，溝通成本較高。為了更好地滿足客戶需求，「AroundDeal」也將AI大模型技術利用到產品當中，包括資料建模、資料推薦以及營銷內容生成等方面，極大降低了客戶操作複雜度和理解成本，從而幫助提升獲客率。
「AroundDeal」現階段以國內KA客戶、海外PLG流量驅動的個人使用者為重點群體。未來會逐步擴充套件到全球企業客戶和個人使用者。目前，「AroundDeal」註冊使用者數已達到10W+，企業客戶已超過100個，包括華為雲、SAP、隆基綠能、京東方、即構科技等KA客戶 。
在團隊方面，創始人黃臻擁有10年+B2B營銷、全球化業務運營經驗，曾一手創辦PSS亞太卓越採購峰會。CTO徐鋒在B2B領域擁有10年以上大資料研發及產品經驗。下一步，「AroundDeal」還將進一步加大人才梯隊建設，加大研發投入。
投資方觀點：
成為資本董事總經理樓群表示，“首先，現階段中國製造業和科技類企業急需尋找業務增量，輸出中國產業優勢，中國製造以及一帶一路新興市場國家的出海是大勢所趨。這些企業在出海的時候第一步是要高效的找到客戶在哪裡，線索在哪裡，如何觸達。對於出海企業，商業資料是剛需。其次，「AroundDeal」的團隊在新興市場國家有充足的企業資料的積累，無論是資料的質量仍是資料處理的能力上，都是行業領先的，在新興市場的資料數量和質量上都要超越海外友商。CEO過去創辦和運營亞太採購經理人峰會，積累了豐富的亞太地區跨國採購商服務經驗，團隊非常理解中國出海企業獲客的痛點，也理解新興市場國家採購經理人的採購習慣和偏好 ，供和需能夠串成一線，形成一體化易用的產品。同時，「AroundDeal」也積極將AI大模型技術與產品相結合，透過AI技術的引入大大提高了客戶使用產品和獲客轉化的效率。”
文 | 張卓倩
編輯 | 周倩
36氪獲悉，艾如恩迪（上海）資訊科技有限公司（以下簡稱「AroundDeal」）宣佈完成數千萬元Pre-A輪融資，本輪投資方為成為資本。此次融資資金將用於產品研發和市場推廣。
「AroundDeal」成立於2020年，是一家AI賦能的全球化的商業資訊SaaS平臺，致力於透過AI和資料技術為中國B2B出海企業以及海外新興市場B2B企業提供商業資訊。「AroundDeal」提供資料量過億級企業、企業聯絡人及商業洞察資訊，覆蓋全球249個國家和地區以及10,000多種細分品類，並持續更新資料，確保使用者實現精準營銷，幫助企業找到實現全球化的最短路徑。
近年來，隨著各個國家和地區間，價值鏈與供應鏈不斷遷移與重構，數字經濟飛速發展，極大改變了營銷方式與供需關係。國內企業不再滿足於僅作為幕後生產供應方參與全球化，更多的是以獨立品牌身份走向全球，直面客戶和消費者。
也由此，近年來國內企業形成了一批出海浪潮，但在實現全球化過程中，核心挑戰之一就是如何有效的進入海外市場。根據Salesforce資料，銷售人員只有1/3時間用於實際銷售，他們需要花費大量時間去研究合適銷售的行業公司，以及公司的聯絡人是誰，並獲取他們的聯絡方式。對中國出海企業來說，面對複雜的商業資料，境外商機的獲取難度更高。
AroundDeal
“早期的全球商業資訊服務都是採用國外的產品，比如ZoomInfo，目前這家公司市值已經超過100億美元”，「AroundDeal」創始人黃臻介紹，“ZoomInfo早在2019年招股書中披露，全球潛在使用B2B營銷資料服務的客戶為80萬家，市場規模超過240億美元。ZoomInfo僅滲透了2-3%的客戶，另外在2022年，華爾街分析師又把該市場容量提升到了1000億美元，市場空間潛力巨大”。
歐美市場產業結構相對成熟、穩定和簡單，ZoomInfo這類海外公司主要聚焦於歐美市場，提供標準化的SaaS服務。但中國以及新興市場製造業產業規模相比歐美更大，產業結構相對複雜，製造業門類更豐富，產業變化速度更快，這就對B2B商業資訊SaaS平臺的資料結構、資料豐富度和行業know-how提出了更高的要求。歐美市場的Saas服務產品因此有些“水土不服”，「AroundDeal」在成立之初就將目標客戶聚焦於中國B2B出海企業以及新興市場B2B企業，致力於打造AI賦能的新全球化時代的產品。
具體來看，「AroundDeal」標準SaaS產品支援海外企業及聯絡人資料庫查詢、存量資料補全，網站訪客身份解析、多渠道自動化觸達，領英外掛，API等8大功能，包含AI加持的海外拓客、海外營銷以及海外招聘等場景解決方案。
黃臻介紹，對國內客戶來說，智慧營銷類產品操作具備一定門檻，同時出海企業在不同的語言文化環境下，溝通成本較高。為了更好地滿足客戶需求，「AroundDeal」也將AI大模型技術利用到產品當中，包括資料建模、資料推薦以及營銷內容生成等方面，極大降低了客戶操作複雜度和理解成本，從而幫助提升獲客率。
「AroundDeal」現階段以國內KA客戶、海外PLG流量驅動的個人使用者為重點群體。未來會逐步擴充套件到全球企業客戶和個人使用者。目前，「AroundDeal」註冊使用者數已達到10W+，企業客戶已超過100個，包括華為雲、SAP、隆基綠能、京東方、即構科技等KA客戶 。
在團隊方面，創始人黃臻擁有10年+B2B營銷、全球化業務運營經驗，曾一手創辦PSS亞太卓越採購峰會。CTO徐鋒在B2B領域擁有10年以上大資料研發及產品經驗。下一步，「AroundDeal」還將進一步加大人才梯隊建設，加大研發投入。
投資方觀點：
成為資本董事總經理樓群表示，“首先，現階段中國製造業和科技類企業急需尋找業務增量，輸出中國產業優勢，中國製造以及一帶一路新興市場國家的出海是大勢所趨。這些企業在出海的時候第一步是要高效的找到客戶在哪裡，線索在哪裡，如何觸達。對於出海企業，商業資料是剛需。其次，「AroundDeal」的團隊在新興市場國家有充足的企業資料的積累，無論是資料的質量仍是資料處理的能力上，都是行業領先的，在新興市場的資料數量和質量上都要超越海外友商。CEO過去創辦和運營亞太採購經理人峰會，積累了豐富的亞太地區跨國採購商服務經驗，團隊非常理解中國出海企業獲客的痛點，也理解新興市場國家採購經理人的採購習慣和偏好 ，供和需能夠串成一線，形成一體化易用的產品。同時，「AroundDeal」也積極將AI大模型技術與產品相結合，透過AI技術的引入大大提高了客戶使用產品和獲客轉化的效率。”
文 | 張卓倩
編輯 | 周倩
36氪獲悉，艾如恩迪（上海）資訊科技有限公司（以下簡稱「AroundDeal」）宣佈完成數千萬元Pre-A輪融資，本輪投資方為成為資本。此次融資資金將用於產品研發和市場推廣。
「AroundDeal」成立於2020年，是一家AI賦能的全球化的商業資訊SaaS平臺，致力於透過AI和資料技術為中國B2B出海企業以及海外新興市場B2B企業提供商業資訊。「AroundDeal」提供資料量過億級企業、企業聯絡人及商業洞察資訊，覆蓋全球249個國家和地區以及10,000多種細分品類，並持續更新資料，確保使用者實現精準營銷，幫助企業找到實現全球化的最短路徑。
近年來，隨著各個國家和地區間，價值鏈與供應鏈不斷遷移與重構，數字經濟飛速發展，極大改變了營銷方式與供需關係。國內企業不再滿足於僅作為幕後生產供應方參與全球化，更多的是以獨立品牌身份走向全球，直面客戶和消費者。
也由此，近年來國內企業形成了一批出海浪潮，但在實現全球化過程中，核心挑戰之一就是如何有效的進入海外市場。根據Salesforce資料，銷售人員只有1/3時間用於實際銷售，他們需要花費大量時間去研究合適銷售的行業公司，以及公司的聯絡人是誰，並獲取他們的聯絡方式。對中國出海企業來說，面對複雜的商業資料，境外商機的獲取難度更高。
AroundDeal
“早期的全球商業資訊服務都是採用國外的產品，比如ZoomInfo，目前這家公司市值已經超過100億美元”，「AroundDeal」創始人黃臻介紹，“ZoomInfo早在2019年招股書中披露，全球潛在使用B2B營銷資料服務的客戶為80萬家，市場規模超過240億美元。ZoomInfo僅滲透了2-3%的客戶，另外在2022年，華爾街分析師又把該市場容量提升到了1000億美元，市場空間潛力巨大”。
歐美市場產業結構相對成熟、穩定和簡單，ZoomInfo這類海外公司主要聚焦於歐美市場，提供標準化的SaaS服務。但中國以及新興市場製造業產業規模相比歐美更大，產業結構相對複雜，製造業門類更豐富，產業變化速度更快，這就對B2B商業資訊SaaS平臺的資料結構、資料豐富度和行業know-how提出了更高的要求。歐美市場的Saas服務產品因此有些“水土不服”，「AroundDeal」在成立之初就將目標客戶聚焦於中國B2B出海企業以及新興市場B2B企業，致力於打造AI賦能的新全球化時代的產品。
具體來看，「AroundDeal」標準SaaS產品支援海外企業及聯絡人資料庫查詢、存量資料補全，網站訪客身份解析、多渠道自動化觸達，領英外掛，API等8大功能，包含AI加持的海外拓客、海外營銷以及海外招聘等場景解決方案。
黃臻介紹，對國內客戶來說，智慧營銷類產品操作具備一定門檻，同時出海企業在不同的語言文化環境下，溝通成本較高。為了更好地滿足客戶需求，「AroundDeal」也將AI大模型技術利用到產品當中，包括資料建模、資料推薦以及營銷內容生成等方面，極大降低了客戶操作複雜度和理解成本，從而幫助提升獲客率。
「AroundDeal」現階段以國內KA客戶、海外PLG流量驅動的個人使用者為重點群體。未來會逐步擴充套件到全球企業客戶和個人使用者。目前，「AroundDeal」註冊使用者數已達到10W+，企業客戶已超過100個，包括華為雲、SAP、隆基綠能、京東方、即構科技等KA客戶 。
在團隊方面，創始人黃臻擁有10年+B2B營銷、全球化業務運營經驗，曾一手創辦PSS亞太卓越採購峰會。CTO徐鋒在B2B領域擁有10年以上大資料研發及產品經驗。下一步，「AroundDeal」還將進一步加大人才梯隊建設，加大研發投入。
投資方觀點：
成為資本董事總經理樓群表示，“首先，現階段中國製造業和科技類企業急需尋找業務增量，輸出中國產業優勢，中國製造以及一帶一路新興市場國家的出海是大勢所趨。這些企業在出海的時候第一步是要高效的找到客戶在哪裡，線索在哪裡，如何觸達。對於出海企業，商業資料是剛需。其次，「AroundDeal」的團隊在新興市場國家有充足的企業資料的積累，無論是資料的質量仍是資料處理的能力上，都是行業領先的，在新興市場的資料數量和質量上都要超越海外友商。CEO過去創辦和運營亞太採購經理人峰會，積累了豐富的亞太地區跨國採購商服務經驗，團隊非常理解中國出海企業獲客的痛點，也理解新興市場國家採購經理人的採購習慣和偏好 ，供和需能夠串成一線，形成一體化易用的產品。同時，「AroundDeal」也積極將AI大模型技術與產品相結合，透過AI技術的引入大大提高了客戶使用產品和獲客轉化的效率。”
文 | 張卓倩
編輯 | 周倩
36氪獲悉，艾如恩迪（上海）資訊科技有限公司（以下簡稱「AroundDeal」）宣佈完成數千萬元Pre-A輪融資，本輪投資方為成為資本。此次融資資金將用於產品研發和市場推廣。
「AroundDeal」成立於2020年，是一家AI賦能的全球化的商業資訊SaaS平臺，致力於透過AI和資料技術為中國B2B出海企業以及海外新興市場B2B企業提供商業資訊。「AroundDeal」提供資料量過億級企業、企業聯絡人及商業洞察資訊，覆蓋全球249個國家和地區以及10,000多種細分品類，並持續更新資料，確保使用者實現精準營銷，幫助企業找到實現全球化的最短路徑。
近年來，隨著各個國家和地區間，價值鏈與供應鏈不斷遷移與重構，數字經濟飛速發展，極大改變了營銷方式與供需關係。國內企業不再滿足於僅作為幕後生產供應方參與全球化，更多的是以獨立品牌身份走向全球，直面客戶和消費者。
也由此，近年來國內企業形成了一批出海浪潮，但在實現全球化過程中，核心挑戰之一就是如何有效的進入海外市場。根據Salesforce資料，銷售人員只有1/3時間用於實際銷售，他們需要花費大量時間去研究合適銷售的行業公司，以及公司的聯絡人是誰，並獲取他們的聯絡方式。對中國出海企業來說，面對複雜的商業資料，境外商機的獲取難度更高。
AroundDeal
“早期的全球商業資訊服務都是採用國外的產品，比如ZoomInfo，目前這家公司市值已經超過100億美元”，「AroundDeal」創始人黃臻介紹，“ZoomInfo早在2019年招股書中披露，全球潛在使用B2B營銷資料服務的客戶為80萬家，市場規模超過240億美元。ZoomInfo僅滲透了2-3%的客戶，另外在2022年，華爾街分析師又把該市場容量提升到了1000億美元，市場空間潛力巨大”。
歐美市場產業結構相對成熟、穩定和簡單，ZoomInfo這類海外公司主要聚焦於歐美市場，提供標準化的SaaS服務。但中國以及新興市場製造業產業規模相比歐美更大，產業結構相對複雜，製造業門類更豐富，產業變化速度更快，這就對B2B商業資訊SaaS平臺的資料結構、資料豐富度和行業know-how提出了更高的要求。歐美市場的Saas服務產品因此有些“水土不服”，「AroundDeal」在成立之初就將目標客戶聚焦於中國B2B出海企業以及新興市場B2B企業，致力於打造AI賦能的新全球化時代的產品。
具體來看，「AroundDeal」標準SaaS產品支援海外企業及聯絡人資料庫查詢、存量資料補全，網站訪客身份解析、多渠道自動化觸達，領英外掛，API等8大功能，包含AI加持的海外拓客、海外營銷以及海外招聘等場景解決方案。
黃臻介紹，對國內客戶來說，智慧營銷類產品操作具備一定門檻，同時出海企業在不同的語言文化環境下，溝通成本較高。為了更好地滿足客戶需求，「AroundDeal」也將AI大模型技術利用到產品當中，包括資料建模、資料推薦以及營銷內容生成等方面，極大降低了客戶操作複雜度和理解成本，從而幫助提升獲客率。
「AroundDeal」現階段以國內KA客戶、海外PLG流量驅動的個人使用者為重點群體。未來會逐步擴充套件到全球企業客戶和個人使用者。目前，「AroundDeal」註冊使用者數已達到10W+，企業客戶已超過100個，包括華為雲、SAP、隆基綠能、京東方、即構科技等KA客戶 。
在團隊方面，創始人黃臻擁有10年+B2B營銷、全球化業務運營經驗，曾一手創辦PSS亞太卓越採購峰會。CTO徐鋒在B2B領域擁有10年以上大資料研發及產品經驗。下一步，「AroundDeal」還將進一步加大人才梯隊建設，加大研發投入。
投資方觀點：
成為資本董事總經理樓群表示，“首先，現階段中國製造業和科技類企業急需尋找業務增量，輸出中國產業優勢，中國製造以及一帶一路新興市場國家的出海是大勢所趨。這些企業在出海的時候第一步是要高效的找到客戶在哪裡，線索在哪裡，如何觸達。對於出海企業，商業資料是剛需。其次，「AroundDeal」的團隊在新興市場國家有充足的企業資料的積累，無論是資料的質量仍是資料處理的能力上，都是行業領先的，在新興市場的資料數量和質量上都要超越海外友商。CEO過去創辦和運營亞太採購經理人峰會，積累了豐富的亞太地區跨國採購商服務經驗，團隊非常理解中國出海企業獲客的痛點，也理解新興市場國家採購經理人的採購習慣和偏好 ，供和需能夠串成一線，形成一體化易用的產品。同時，「AroundDeal」也積極將AI大模型技術與產品相結合，透過AI技術的引入大大提高了客戶使用產品和獲客轉化的效率。”
