一個粉絲問老郭，做洋河夢之藍的團購商賺錢嗎？
先說結論，夢之藍是大品牌，產品自帶流量，只要有與之匹配的人脈資源，賺點錢仍是沒問題的。但想要賺大錢，仍是需要動動腦子才能做到的。
夢之藍的團購商如何做才能賺大錢，接下來聽一下老郭的三個建議：
第一，找到合適的人脈資源是基礎。白酒團購成功的核心就是人脈，假如沒有人脈資源千萬不要碰這個生意。粉絲說，他已經搞定了幾個做老闆的朋友，假如他簽約了，他的每個朋友能支援個五萬、十萬的。有了這麼給力的好兄弟支援，這樣的生意當然值得做了。
第二，做好客戶的裂變。這其中有兩個手段，一是讓你的好兄弟幫你喊人過來搞品鑑，這個動作一定要持續地做。物以類聚人以群分，透過品鑑流動去影響、營銷朋友身邊的朋友。這是一個非常有效的客戶裂變手段。
二是讓你的好兄弟喊人去酒廠參觀。賣酒十年，回廠參觀旅遊是老郭見過的最有效的賣酒手段，特別是洋河這樣的大廠，基本上都是去一個成一個。
透過你好朋友裂變更多的好朋友，來了新朋友之後，再透過這兩個手段去裂變更多的更新朋友過來。
夢之藍的產品力是不用擔心的，你要做的重點是服務。白酒團購商的客情服務三要素分別是：打動客戶、對客戶有價值、和同行做的不同。
透過朋友們的面子做出來第一次的成交，透過客情服務做好長期的服務和復購。能夠當真服務好二十三個客戶就已經足夠好了。
第三，利潤型產品做配套。做客情最大的障礙是本錢，廠裡給的用度肯定是不夠用的，貼一部分本錢是必然的。再加上產品價格相對是透明的，團購商的利潤也是有限的。所以說，賺點小錢沒問題，想賺大錢肯定是不現實的。
當你有了一定的客戶群體之後，一定要加上利潤型的產品做配套，好比醬香型、清香型產品等等。再就是做好價格帶的差異化，夢之藍是中高階產品，那就再搞一些低價段或者是超高價位段的產品做個增補。
大廠名酒豎大旗，透過名酒做客情、做圈子，在不需要額外客情投入的情況下賣一賣利潤型的產品，這才是著名酒水品牌賣酒賺錢的核心密碼。
總結一下，三百六十行，行行出狀元，只要專心了，結果天然不會太差的。
老郭聯合了10位行業內的大咖一起創辦了菸酒店老闆社群，歡迎大家一起交流學習&抱團取暖。
影片的最後放個彩蛋，送你兩本老郭寫的賣酒工具書。一本書《菸酒店短影片賣酒實操手冊》，另一本是《中國白酒團購實操手冊》的電子書，需要的去評論區回覆999免費領取。
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