為避免退款快速發貨, 這屆618有多卷?

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為避免退款快速發貨, 這屆618有多卷?

來源:追劇小能手 釋出時間:2023-06-10 01:30

近期,一條“618 退款”的詞條衝上熱搜。有網友發現下單後,商家一秒就發貨。對此網友戲稱,商家怕退款。臨近618,各大電商平臺在蒲月下旬就開始營銷,快手在5月18日率先啟動618預售活動,23日京東啟動預售,其餘平臺緊接其後。和往年不同的是,今年各大電商平臺的內捲上演得愈來愈烈。

低價成為常態化,價格戰越戰越難

據瞭解,今年618各大電商平臺延續了以往“跨店滿減”活動,並加大滿減力度。淘寶由去年的滿200減30調整為滿300減50;抖音調整了優惠券設定,滿150減25,去年同期則是滿299減50。

京東號稱此次618“全行業投入力度最大”,直接在“全場價格直降”的基礎上再滿200減20。各個平臺的滿減優惠看上去十分具有衝擊力,但仔細對比發現,滿減力度其實相差無幾,“價格戰”明顯已不具優勢。

受疫情影響,消費者回歸理性,無法被套路化的“購物節”所打動,這就使行業間的“價格戰”打得更加困難。

玩法進級,各大平臺競爭激烈

除參與經典“滿減”活動外,今年抖音還推出“好物直播間”、“精選聯盟品類日”和“抖客萬單計劃”。快手首次將大促命名為“618購物節”,推出直播間大牌大補、商品預售兩大核心玩法,以及品類日、主播排行榜、分期免息、全民任務等活動。而小紅書在618前推出“筆記帶貨”,將流量轉為實際購買力。

傳統電商如京東,推出百億補貼日、超級秒殺日、超級直播日等專項活動日。而淘寶天貓依舊以“紅包到手6888”打頭陣,618期間天天開紅包。

從玩法上來看,今年618雖然進行了升級,但依舊是換湯不換藥,對消費者而言已不具有吸引力。要想博取消費者的注意,就需要打破套路,進行創新調整,帶來不一樣的消費體驗。

搶佔網紅主播,角力直播賽道

今年抖音、快手將直播帶貨玩得風生水起,傳統電商平臺自然也不甘落後。一邊是網紅主播羅永浩,帶著“交個朋友吧”入駐京東直播間。另一邊抖音達人李佳琦迴歸,和淘寶達成深度合作,預售首日交易額破億。

與此同時,在淘寶天貓618商家大會上,淘寶天貓618總負責人暮珊提出,平臺今年將扶持5萬餘個淘系新主播、100餘個明星直播間和10萬個品牌直播間。

在這場618盛會中,直播帶貨已成為電商購物消費的主力渠道。利用直播將內容轉化為流量,也成為各大電商平臺的共識。但真正能刺激使用者消費的,更多的是擁有成熟的直播帶貨體系的電商團隊。

自古真誠得人心,再多的套路也是割韭菜的一把鐮刀,只是拿刀的人變了,但韭菜依舊是韭菜。平臺為了吸引消費者,不斷改變套路無可厚非。不外,比起不斷花式翻新的套路,消費者更希望電商平臺和商家在產品質量和價格上進行內卷。否則再多的套路,最終也只能走上“退款”這條路。

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