1.5億元！6個月後，薇婭夫婦收穫第二家上市公司！

來源：墨娛 釋出時間：2023-05-24 09:52

　　【導讀】近日小家電品牌德爾瑪成功登陸創業板。而德爾瑪的成功上市為當前處於需求低谷、競爭高峰的小家電行業帶來一些活力。

　　值得注意的是，在股東名單中，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股，按週一收盤價14.15元計算，此次德爾瑪上市，薇婭夫婦持股市值近1.5億元。

　　這已經是近半年薇婭夫婦收穫的第二家上市公司。去年11月4日，鉅子生物控股有限公司在港交所主機板敲鐘上市，成為“膠原蛋白第一股”。

　　薇婭夫婦半年內

　　收穫第二家上市公司

　　根據官網介紹，德爾瑪成立於2011年，在小家電領域，屬於後起之秀，憑藉高性價比逐漸崛起。成立至今，德爾瑪接連獲得小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達晨財智等知名機構的投資。

　　謙尋文化是德爾瑪合作的MCN機構之一。薇婭還在做主播時，其直播間就多次出現過德爾瑪生產的吸塵器、搗蒜器、淨水器、按摩儀等小家電產品。

　　在前期融資與股東名單上，薇婭丈夫董海鋒以獨立投資人的身份前後累計出資1.5億元，取得了公司2.27%的股權，為第七大股東。

　　但小家電行業不同於美妝護膚，據財聯社，本次德爾瑪發行股價定價較高，發行市盈率達37.91倍，而行業平均僅為30.47倍，小熊電器、九陽股份則在20倍左右。

　　目前董海鋒持股成本約14.29元，由於上市後股價破發，截至週一收盤，德爾瑪股價為14.15元/股。由此估算，其股權雖然價值上億元，但目前尚未看到回報。

　　據悉，德爾瑪公司旗下擁有三類家電品牌，分別為自營品牌“德爾瑪”、“薇新”以及授權品牌“飛利浦”、“華帝”。近幾年，飛利浦旗下的淨水器、熱水器、智慧衛浴等產品成為了公司營收的重要支柱。

　　德爾瑪董事長蔡鐵強在接受媒體採訪時透露，在飛利浦母公司的業務升級調整時，德爾瑪作為飛利浦水健康業務主要代運營商，很快以約5億元的價格買下了飛利浦的兩家“水護盾”子公司，同時簽訂了“可在特定地域內使用飛利浦商標”的授權許可協議。

　　手握飛利浦授權後，德爾瑪迅速強化水健康類產品的投入與研發。歷史招股書顯示2018年水健康類產品營收近為1.49億元，佔比15.42%;至2022年該部分營收已增長至10.56億元，佔比31.99%。

　　疊加飛利浦旗下按摩儀、智慧馬桶等產品的授權，以及更高的產品售價，2022年飛利浦品牌營收佔比可達到49.03%。

　　此外，德爾瑪代理的衛浴品牌“華帝”每年也為公司貢獻了上億元的營收，2022年該品牌營收達1.03億元，佔總營收3.13%。不同於飛利浦，德爾瑪並不是華帝在中國唯一代理商，其授權資格需要每年重新簽訂，並不穩定。

　　不難看出，當前德爾瑪雖然擁有著自己的設計、研發部門及工廠，但其主要營收、淨利潤仍需要依靠商標授權與代理運營。

　　招股書顯示，公司自營品牌“德爾瑪”也曾有強勢拉動公司營收的爆款產品。

　　2019年，在掃地機器人迅猛發展的加持下，德爾瑪旗下吸塵清潔類產品銷量快速上漲。無線吸塵器、蒸汽清潔機等多個爆款產品使得公司吸塵清潔產品營收同比增長45.41%。

　　隨後2020年德爾瑪與小米合作推出多款米家吸塵器產品，實現了較高的銷售額，疊加品牌自身多款清潔產品銷量也在快速增長。2020年公司吸塵清潔類產品營收同比增長73.49%。

　　掃地機器人的銷售熱潮持續到了2021年，德爾瑪該年度吸塵清潔類產品營收同比增長63.59%，營收也順利達到了10.94億元。

　　不過從毛利率變化來看，雖然公司淨利潤隨著產品銷量增長而增長，但實際上公司品牌及產品附加值並未明顯提升。2020年受米家代工合作模式影響，德爾瑪毛利率一度有所下降。

　　然而隨著掃地機器人市場競爭越來越激烈，消費熱情下滑，2022年不僅吸塵清潔類產品營收營收有所減少，德爾瑪品牌營收也同比減少13.66%。

　　自有品牌爆款的“熄火”導致德爾瑪對於授權商標的依賴越來越大。為改變現狀，德爾瑪也順應家電消費趨勢發展，推出了洗地機、料理機、按摩儀等產品，但均未對營收產生明顯拉動作用。

　　2023年一季度財報預告顯示，德爾瑪營收、淨利潤仍保持了穩定增長。

　　主播的盡頭是股東?

　　從時間上看，薇婭夫婦對德爾瑪本次的投資發生在薇婭尚未退居幕後時期，彼時夫妻分別參投了小家電企業德爾瑪與護膚美妝企業鉅子生物。目前，兩家公司均已成功上市。據報道，鉅子生物開盤後股價的上漲，預計為薇婭夫婦帶來超1億港元的收入。

　　鉅子生物和薇婭的合作，可以追溯到4年前。2019年還在做主播時，薇婭在開展“魅力中國行”專案時，恰好在陝西發現了鉅子生物的可復美。當時鉅子生物的產品只在醫院渠道售賣，在C端渠道並不被消費者熟知。

　　而在鉅子生物開始和薇婭深度合作，並透過在薇婭直播間，向消費者樹立其功效型護膚品品牌心智後，鉅子生物直接開掛起飛，2021年雙11當日，旗下產品“可復美”突破1億元成交額，僅僅用了13分鐘。

　　將簡單的“合作關係”變為“股東關係”後，薇婭夫婦走出了一條更加立體的產業投資模式。不僅給鉅子生物、德爾瑪投資(資金)，還給訂單(直播間銷售品牌產品)，還給品牌資源、公關資源、運營資源等。

　　近日，在接受相關媒體採訪時，謙尋控股總裁趙冉表示，在投資德爾瑪的過程中，雙方是基於長期主義探索，核心聚焦品牌共創，從而實現優勢互補。

　　事實上，像投資德爾瑪、鉅子生物的謙尋一樣，當前，頭部直播團隊已經從單一的賣貨渠道升級成為品牌提供使用者洞察、助力品牌升級和產品創新的“助燃器”。

　　過去一年多時間裡

　　薇婭在做什麼?

　　過去一年多以來，離開直播間的薇婭，其業務並沒有僅涉足電商一項。這一點上，和她曾經的直播間對手不同。

　　根據天眼查，截至目前，薇婭(本名：黃薇)目前關聯16家企業，在10家企業擔任法定代表人，在15家公司擔任股東，在5家企業擔任高管，和董海鋒在4家企業中合作。目前，董海鋒共關聯25家企業，在19家企業擔任法定代表人，在8家公司擔任股東，在22家企業擔任高管。

　　業務覆蓋外貿、零售、諮詢、電商、人工智慧等領域。

　　薇婭夫婦投資參股的醫藥生物公司鉅子生物去年年底上市。

　　今年4月，謙尋(杭州)控股有限責任公司透過競價，以2206萬元的價格購買下位於杭州濱江區的工業用地，未來將斥資不低於3億元造樓，打造新零售電商直播產業基地專案。根據公示，專案規劃20F數字媒體產業大樓，還規劃有下沉庭院等，基地出入口位於專案南面的濱興路上。

　　就在本月，董海鋒投資成立人工智慧公司——杭州謙語智慧科技有限公司成立，註冊資本為300萬元人民幣。

　　服裝批發生意起家

　　做到“直播一姐”

　　薇婭最早做的是服裝批發生意，直到入駐淘寶直播，事業才迎來最大的轉機，從服裝店老闆娘，一路變成電商直播的知名人物。

　　薇婭開播四個月，引導成交額過億元，完成了直播生涯第一個小目標。2018年，薇婭以3000萬元年收入位居淘寶釋出達人榜首。

　　2021年10月20日“雙11”預售場首播。淘寶主播銷售榜顯示，李佳琦直播間交易額破百億元位居第一，第二名的薇婭直播銷售額82.52億元，將第三名雪梨的9.3億元遠遠甩開。

　　2021年10月20日雙十一首播銷售額排行榜，薇婭位居第二。

　　薇婭成為“直播一姐”，離不開丈夫董海峰的支援。為了支援薇婭，董海峰創辦杭州謙尋電子商務有限公司，他既是第一大股東和董事長。2021年，薇婭夫婦以90億元首次登上“新財富500富人榜”，排名第490位。

　　來源：百度