為什麼說營銷的本質,就是對資源的整合與爭奪?

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為什麼說營銷的本質,就是對資源的整合與爭奪?

來源:鷺島風情 釋出時間:2023-05-23 11:14

文/馬梓開

營銷的本質是對資源的整合與爭奪,這是因為營銷流動需要依靠各種資源來實現企業的目標和客戶的需求。這些資源包括人力、財力、物力、資訊、市場、渠道等等,企業需要對這些資源進行整合和利用,以進步營銷工作的效率和效果。

一. 營銷資源的整合包括以下幾個方面:

1. 人力資源整合:企業需要充分利用各個部門的人力資源,如市場營銷、研發、出產、物流等,做好協同工作,共同實現營銷目標。

2. 財力資源整合:企業應當統籌並利用好各項財務資源,如預算、投資、融資、資產等,以支援營銷流動的開展。

3. 物力資源整合:企業應當充分利用好各種物資資源,如原材料、裝置、倉庫、物流、樣板展示、促銷贈品等等,以保證產品的供給、出產和銷售。

4. 資訊資源整合:企業需要充分分析並篩選各種資訊資源,如市場資訊、客戶資訊、競爭資訊等,以更好地指導營銷策略和決議計劃。

5. 渠道資源整合:企業需要充分藉助各種渠道資源,如線上渠道、線下渠道、合作伙伴等,以擴大營銷範圍和進步銷售額。

營銷資源的爭奪包括以下幾個方面:

1. 人力資源的爭奪:企業需要爭取和留住優秀的人才,以保證營銷流動的開展和實施。營銷工作,首先是對人才的爭奪。有了超越競爭對手的人才,才可能有更好的產出。

2. 財力資源的爭奪:企業需要爭取各種財務資源的支援,如來自於外部的用度預算、來自於公司內外的用度投入、來自於內外部的融資等,以保證營銷流動的順利進行。財力資源充沛,市場拓展無憂。

3. 物力資源的爭奪:企業需要爭奪各種物資資源的供給,如更優質的原材料、更好的裝置、更具便捷性的倉庫等,以保證產品的供給和出產。

4. 資訊資源的爭奪:企業需要爭奪各種資訊資源的獲取和利用,如市場資訊、客戶資訊、競爭資訊等,以指導營銷策略和決議計劃。

在這裡面,有價值的資訊,不但存在於企業內部,更存在於線上線下的企業外部各個層面。客戶資訊、競爭對手的策略資訊,都屬於帶有秘要性質的資訊,能查詢或發現這些資訊,市場行為往往會事半功倍。

5. 渠道資源的爭奪:企業需要爭奪各種渠道資源的利用和開發,如線上渠道、線下渠道、合作伙伴等,以擴大營銷範圍和進步銷售額。

在這個競爭的世界中,在這個看似平和友好的世界中,實在紛爭是本質,搶奪資源是本質,資源的爭奪是本質。每個公司在營銷工作開展過程中,唯有真正意識到這一點,才能想方設法搶奪資源,尤其是搶奪高價值資源。有了更高價值的人財物資源,有了更高價值的資訊或其他資源,企業才可能創造出更高業績,才可能收成更大利潤,獲得更大發展,取得品牌影響力的快速擴大。

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