經歷了一個旺季之後，我們留意到許多賣家在各處諮詢和交流碰到了斷貨或者即將斷貨的問題應該如何處理最好，面對這種情況，這實在是一種甜美的煩惱，最少這證實了你這個產品選的很不錯頗受市場歡迎，而且你的廣告打法也被市場基本證實沒有問題。那麼，就要考慮如何避免、和補救斷貨問題。
一、如何避免斷貨問題
要避免斷貨問題就要先了解斷貨原因， 斷貨的原因總結來總結去，無外乎是以下幾種：
01 季節性變化
一般來說，換季時節對季節性產品是很輕易造成斷貨局面的。春轉夏的時候，短袖涼鞋等產品的銷量將增加，秋轉冬的時候，雪地靴等產品又會進入熱銷。先判定你的產品是否是季節性的產品，假如是，那麼這種變化是有規律可循的，建議儲存歷史銷售記實，利用資料來猜測季節性的需求改變，提前做好應季產品的庫存，防止熱銷斷貨。假如新賣家沒有歷史資料，那也可以找到你的競品，用工具爬取檢視過去兩年的銷量趨勢，根據比例來做好備貨。
02 賣家對銷售的預判不足
當亞馬遜賣家不能正確預估未來銷售的趨勢，當發現銷量陡增而庫存不足的時候，已經來不及補貨。這種情況的話就很難避免，但仍是可以透過一些操縱好比進步售價等來延緩消耗庫存的速度，同時儘快補一批貨過去接上庫存。
03 備貨資金不足
對於一些小賣家來說，不像大賣一樣有足夠的資金來備大量的庫存，只能小批次的備貨。所以當自己的產品成為熱銷品的時候，輕易造成斷貨情況。那這種情況就是速度就是王道，同時做好之後的補貨規劃，在節省成本的同時保持商品在售。
04 賣家需求變化
對於一些時尚類產品，可能由於某個明星帶過而忽然火起來，這樣就輕易導致該產品的缺貨。也有可能由於某個節日的到來，導致某些產品的熱銷，例如聖誕節前，各種玩具的銷量必然有所增長。對於這種買家需求的變化，建議提醒各位賣家要提前預判變化的到來，並做好庫存應付熱賣。好比10月份就預備好聖誕節前的購物狂歡，搶好BUY BOX，這樣在11,12月份的銷量肯定不會低，也不會容易泛起斷貨的現象。
05 對供應商治理不足
賣家和供應商之間一般都會有一個磨合期，而且對於供應商來說，他們可能會由於某些原因而導致停產或減產。所以建議賣家和供應商保持良好的合作關係，並實時把握生產商在出產方面的任何變化，這樣還有一個好處就是，供應商產出新品的時候你可以第一時間知道，假如這個新品對應於上一代產品很有上風或者很有特點你就可以第一時間調研，第一時間投入市場，搶佔市場先機。
06 因競爭對手而導致斷貨
當競爭對手的產品賣斷貨了，而你成為了獨一的銷售者，從而使你的銷售量大增而導致斷貨。這種情況的話貨也是要補的，但是你在補貨，你的競爭對手也在補貨，而且競爭對手的補貨措施還極大可能是在你之前開始落實的，那實在建議可以將熱點產品和冷門產品進行一個捆綁銷售，來晉升店鋪整體銷量。
總的來說，不要低估產品的銷量，備貨量要大於估計銷量和；跟供應商保持良好的合作關係，或者跟多家品控過關的供應商保持良好合作關係；時刻關注市場變化和競爭對手，佔好坑位，爭取邁向更好的坑位；關鍵時刻拋卻本錢考量改用更快的運輸方式。
二、斷貨如何補救
斷貨怎麼補救，這裡要分幾種情況：
第一種是很快就要斷貨了怎麼辦，趕快把價格漲上去，把廣告的競價調下來。怎麼漲比較公道呢，30%-50%的漲幅區間是比較合適的，假如庫存仍是掉的很快的話，那就繼承漲。留意一點，提價會迅速拉低產品排名，同時亞馬遜可以監控後臺庫存，強行提價亞馬遜可能會降低對你流量的支援，後期及時補貨後恢復原價排名也比之前的低。但樣一般可以給到我們多幾天的補貨週期，正常海內備有現貨的情況下走最快的物流渠道過去，這多出的幾天時間就差不多夠用了。
第二種就是現在馬上或者已經可售庫存為0了，首先價格該提仍是要提的，然後跟賣自己的商品連結走自發貨渠道，這樣listing的排名和權重下降的速度會緩慢一點，只要及時補上貨，後面增加廣告投入和先降價衝一波銷量，後續影響不會很大。亞馬遜實在對斷貨是有3天的時間寬限。即使真的斷貨了，假如在72小時之內能夠補貨上架的話，對產品listing的排名和權重是不會有影響的。
第三種就是徹徹底底的斷貨了，而且預計貨補過去最少得兩禮拜以後的事情了，那麼建議換listing，上傳新的產品連結發貨過去到貨直接開賣，假如老listing的評論數目和評論質量很好，那可以合併變體到新listing裡面。這種做法不但可以利用之前listing的review和Q&A，還可以藉助新品期的推廣權重加成。
經歷了一個旺季之後，我們留意到許多賣家在各處諮詢和交流碰到了斷貨或者即將斷貨的問題應該如何處理最好，面對這種情況，這實在是一種甜美的煩惱，最少這證實了你這個產品選的很不錯頗受市場歡迎，而且你的廣告打法也被市場基本證實沒有問題。那麼，就要考慮如何避免、和補救斷貨問題。
一、如何避免斷貨問題
要避免斷貨問題就要先了解斷貨原因， 斷貨的原因總結來總結去，無外乎是以下幾種：
01 季節性變化
一般來說，換季時節對季節性產品是很輕易造成斷貨局面的。春轉夏的時候，短袖涼鞋等產品的銷量將增加，秋轉冬的時候，雪地靴等產品又會進入熱銷。先判定你的產品是否是季節性的產品，假如是，那麼這種變化是有規律可循的，建議儲存歷史銷售記實，利用資料來猜測季節性的需求改變，提前做好應季產品的庫存，防止熱銷斷貨。假如新賣家沒有歷史資料，那也可以找到你的競品，用工具爬取檢視過去兩年的銷量趨勢，根據比例來做好備貨。
02 賣家對銷售的預判不足
當亞馬遜賣家不能正確預估未來銷售的趨勢，當發現銷量陡增而庫存不足的時候，已經來不及補貨。這種情況的話就很難避免，但仍是可以透過一些操縱好比進步售價等來延緩消耗庫存的速度，同時儘快補一批貨過去接上庫存。
03 備貨資金不足
對於一些小賣家來說，不像大賣一樣有足夠的資金來備大量的庫存，只能小批次的備貨。所以當自己的產品成為熱銷品的時候，輕易造成斷貨情況。那這種情況就是速度就是王道，同時做好之後的補貨規劃，在節省成本的同時保持商品在售。
04 賣家需求變化
對於一些時尚類產品，可能由於某個明星帶過而忽然火起來，這樣就輕易導致該產品的缺貨。也有可能由於某個節日的到來，導致某些產品的熱銷，例如聖誕節前，各種玩具的銷量必然有所增長。對於這種買家需求的變化，建議提醒各位賣家要提前預判變化的到來，並做好庫存應付熱賣。好比10月份就預備好聖誕節前的購物狂歡，搶好BUY BOX，這樣在11,12月份的銷量肯定不會低，也不會容易泛起斷貨的現象。
05 對供應商治理不足
賣家和供應商之間一般都會有一個磨合期，而且對於供應商來說，他們可能會由於某些原因而導致停產或減產。所以建議賣家和供應商保持良好的合作關係，並實時把握生產商在出產方面的任何變化，這樣還有一個好處就是，供應商產出新品的時候你可以第一時間知道，假如這個新品對應於上一代產品很有上風或者很有特點你就可以第一時間調研，第一時間投入市場，搶佔市場先機。
06 因競爭對手而導致斷貨
當競爭對手的產品賣斷貨了，而你成為了獨一的銷售者，從而使你的銷售量大增而導致斷貨。這種情況的話貨也是要補的，但是你在補貨，你的競爭對手也在補貨，而且競爭對手的補貨措施還極大可能是在你之前開始落實的，那實在建議可以將熱點產品和冷門產品進行一個捆綁銷售，來晉升店鋪整體銷量。
總的來說，不要低估產品的銷量，備貨量要大於估計銷量和；跟供應商保持良好的合作關係，或者跟多家品控過關的供應商保持良好合作關係；時刻關注市場變化和競爭對手，佔好坑位，爭取邁向更好的坑位；關鍵時刻拋卻本錢考量改用更快的運輸方式。
經歷了一個旺季之後，我們留意到許多賣家在各處諮詢和交流碰到了斷貨或者即將斷貨的問題應該如何處理最好，面對這種情況，這實在是一種甜美的煩惱，最少這證實了你這個產品選的很不錯頗受市場歡迎，而且你的廣告打法也被市場基本證實沒有問題。那麼，就要考慮如何避免、和補救斷貨問題。
一、如何避免斷貨問題
要避免斷貨問題就要先了解斷貨原因， 斷貨的原因總結來總結去，無外乎是以下幾種：
01 季節性變化
一般來說，換季時節對季節性產品是很輕易造成斷貨局面的。春轉夏的時候，短袖涼鞋等產品的銷量將增加，秋轉冬的時候，雪地靴等產品又會進入熱銷。先判定你的產品是否是季節性的產品，假如是，那麼這種變化是有規律可循的，建議儲存歷史銷售記實，利用資料來猜測季節性的需求改變，提前做好應季產品的庫存，防止熱銷斷貨。假如新賣家沒有歷史資料，那也可以找到你的競品，用工具爬取檢視過去兩年的銷量趨勢，根據比例來做好備貨。
02 賣家對銷售的預判不足
當亞馬遜賣家不能正確預估未來銷售的趨勢，當發現銷量陡增而庫存不足的時候，已經來不及補貨。這種情況的話就很難避免，但仍是可以透過一些操縱好比進步售價等來延緩消耗庫存的速度，同時儘快補一批貨過去接上庫存。
03 備貨資金不足
對於一些小賣家來說，不像大賣一樣有足夠的資金來備大量的庫存，只能小批次的備貨。所以當自己的產品成為熱銷品的時候，輕易造成斷貨情況。那這種情況就是速度就是王道，同時做好之後的補貨規劃，在節省成本的同時保持商品在售。
04 賣家需求變化
對於一些時尚類產品，可能由於某個明星帶過而忽然火起來，這樣就輕易導致該產品的缺貨。也有可能由於某個節日的到來，導致某些產品的熱銷，例如聖誕節前，各種玩具的銷量必然有所增長。對於這種買家需求的變化，建議提醒各位賣家要提前預判變化的到來，並做好庫存應付熱賣。好比10月份就預備好聖誕節前的購物狂歡，搶好BUY BOX，這樣在11,12月份的銷量肯定不會低，也不會容易泛起斷貨的現象。
05 對供應商治理不足
賣家和供應商之間一般都會有一個磨合期，而且對於供應商來說，他們可能會由於某些原因而導致停產或減產。所以建議賣家和供應商保持良好的合作關係，並實時把握生產商在出產方面的任何變化，這樣還有一個好處就是，供應商產出新品的時候你可以第一時間知道，假如這個新品對應於上一代產品很有上風或者很有特點你就可以第一時間調研，第一時間投入市場，搶佔市場先機。
06 因競爭對手而導致斷貨
當競爭對手的產品賣斷貨了，而你成為了獨一的銷售者，從而使你的銷售量大增而導致斷貨。這種情況的話貨也是要補的，但是你在補貨，你的競爭對手也在補貨，而且競爭對手的補貨措施還極大可能是在你之前開始落實的，那實在建議可以將熱點產品和冷門產品進行一個捆綁銷售，來晉升店鋪整體銷量。
總的來說，不要低估產品的銷量，備貨量要大於估計銷量和；跟供應商保持良好的合作關係，或者跟多家品控過關的供應商保持良好合作關係；時刻關注市場變化和競爭對手，佔好坑位，爭取邁向更好的坑位；關鍵時刻拋卻本錢考量改用更快的運輸方式。
經歷了一個旺季之後，我們留意到許多賣家在各處諮詢和交流碰到了斷貨或者即將斷貨的問題應該如何處理最好，面對這種情況，這實在是一種甜美的煩惱，最少這證實了你這個產品選的很不錯頗受市場歡迎，而且你的廣告打法也被市場基本證實沒有問題。那麼，就要考慮如何避免、和補救斷貨問題。
一、如何避免斷貨問題
要避免斷貨問題就要先了解斷貨原因， 斷貨的原因總結來總結去，無外乎是以下幾種：
01 季節性變化
一般來說，換季時節對季節性產品是很輕易造成斷貨局面的。春轉夏的時候，短袖涼鞋等產品的銷量將增加，秋轉冬的時候，雪地靴等產品又會進入熱銷。先判定你的產品是否是季節性的產品，假如是，那麼這種變化是有規律可循的，建議儲存歷史銷售記實，利用資料來猜測季節性的需求改變，提前做好應季產品的庫存，防止熱銷斷貨。假如新賣家沒有歷史資料，那也可以找到你的競品，用工具爬取檢視過去兩年的銷量趨勢，根據比例來做好備貨。
02 賣家對銷售的預判不足
當亞馬遜賣家不能正確預估未來銷售的趨勢，當發現銷量陡增而庫存不足的時候，已經來不及補貨。這種情況的話就很難避免，但仍是可以透過一些操縱好比進步售價等來延緩消耗庫存的速度，同時儘快補一批貨過去接上庫存。
03 備貨資金不足
對於一些小賣家來說，不像大賣一樣有足夠的資金來備大量的庫存，只能小批次的備貨。所以當自己的產品成為熱銷品的時候，輕易造成斷貨情況。那這種情況就是速度就是王道，同時做好之後的補貨規劃，在節省成本的同時保持商品在售。
04 賣家需求變化
對於一些時尚類產品，可能由於某個明星帶過而忽然火起來，這樣就輕易導致該產品的缺貨。也有可能由於某個節日的到來，導致某些產品的熱銷，例如聖誕節前，各種玩具的銷量必然有所增長。對於這種買家需求的變化，建議提醒各位賣家要提前預判變化的到來，並做好庫存應付熱賣。好比10月份就預備好聖誕節前的購物狂歡，搶好BUY BOX，這樣在11,12月份的銷量肯定不會低，也不會容易泛起斷貨的現象。
05 對供應商治理不足
賣家和供應商之間一般都會有一個磨合期，而且對於供應商來說，他們可能會由於某些原因而導致停產或減產。所以建議賣家和供應商保持良好的合作關係，並實時把握生產商在出產方面的任何變化，這樣還有一個好處就是，供應商產出新品的時候你可以第一時間知道，假如這個新品對應於上一代產品很有上風或者很有特點你就可以第一時間調研，第一時間投入市場，搶佔市場先機。
06 因競爭對手而導致斷貨
當競爭對手的產品賣斷貨了，而你成為了獨一的銷售者，從而使你的銷售量大增而導致斷貨。這種情況的話貨也是要補的，但是你在補貨，你的競爭對手也在補貨，而且競爭對手的補貨措施還極大可能是在你之前開始落實的，那實在建議可以將熱點產品和冷門產品進行一個捆綁銷售，來晉升店鋪整體銷量。
總的來說，不要低估產品的銷量，備貨量要大於估計銷量和；跟供應商保持良好的合作關係，或者跟多家品控過關的供應商保持良好合作關係；時刻關注市場變化和競爭對手，佔好坑位，爭取邁向更好的坑位；關鍵時刻拋卻本錢考量改用更快的運輸方式。
