猛獸SHEIN,開始被供應鏈背刺?

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猛獸SHEIN,開始被供應鏈背刺?

來源:海底探探 釋出時間:2023-05-08 17:11

出品|虎嗅貿易消費組

作者|周月明

編纂|苗正卿

題圖|視覺中國

SHEIN越來越像亞馬遜了。

5月4日,SHEIN官方公佈將在全球市場推進平臺模式SHEIN Marketplace,風聞許久的平臺化終於成真。一向低調的SHEIN執行長許仰天對此也公然表示,“將透過平臺模式引入更多第三方賣家。”

實際上,上個月SHEIN Marketplace就已在巴西亮相,據LinkedIn資料,SHEIN此前在巴西組建了一支十幾人的團隊,並在巴西和墨西哥招聘“Business Hunter(貿易獵人)”的職位,負責尋找潛伏客戶、收集資訊並將新賣家引入平臺。而此番官宣,則表明此模式將在美國市場大力推廣,並擴張至全球。

近幾年,SHEIN已靜靜成長為中國出海獨角獸。2021年,SHEIN超越亞馬遜成為美國下載量最高的購物APP之一;2022年,SHEIN的GMV突破300億美元,同比增長50%。今年2月, 網傳的一份SHEIN傳送給投資者的檔案顯示,SHEIN計劃到2025年實現585億美元年營收及806億元商品交易總額。若實現該目標,意味著3年內GMV要增長超過168%。

據海內跨境賣家向虎嗅透露,此前SHEIN已定向邀請海內商家內測SHEIN的平臺化模式,其體驗下來以為在盈利空間、資金壓力等方面都比海內另一跨境電商大平臺好一些。

但也有認識SHEIN內部情況的資深人士向虎嗅表達了對此模式的擔憂:“SHEIN對供應鏈的把控能力已減弱,而這恰恰是SHEIN的成功秘訣,平臺化後可能會丟了這一上風。”此外,他以為SHEIN此前被傳出估值下降也與該模式有關,“投資方多了意見不輕易同一,天然會對估值產生分歧。”

SHEIN的平臺化策略能否助其繼承高歌猛進,成為業內人士矚目的焦點。

平臺化策略吸引中國賣家

據已接到SHEIN第三方平臺業務內測邀請的賣家表示,SHEIN給出了不少優惠政策:前3個月免佣金,後續全品類收取銷售額10%;前3個月SHEIN承擔退貨運費,後續賣家自行承擔退貨運費;賣家享有定價權,且0流量用度。

另外,已體驗過的跨境賣家告訴虎嗅:“SHEIN支援賣家少量測款,這可以有效減輕賣家的備貨壓力。另一家平臺就不答應賣家測款,需將大量貨物先備到他們的官方倉庫,若不暢銷,風險很大。

不難看出,這一策略延續了SHEIN品牌自營時的一貫策略:少量上架產品測試需求度。這種小單快反模式一度被各種服裝公司奉為圭臬。

值得注意的是,若推行平臺化模式,倉儲物流能力就變得更為重要。

此前SHEIN美國業務總裁George Chiao稱,將計劃在美國建立三個大型配送中央。目前SHEIN在印第安納州Whitestown的配送中央已投入使用,將運輸時間縮短了3-4天。在美國的第二個配送中央坐落在南加州,計劃於2023年開業,第三個配送中央則計劃建在美國東北。此外,SHEIN還計劃在波蘭建立配送中央,波蘭是中國通往歐洲的重要中轉站。

不外,與亞馬遜及海內的跨境電商平臺比擬,SHEIN在倉儲物流上仍有不小的差距。據內測賣家透露,目前第三方賣家大多數還要採取自發貨模式。

供應鏈能力引擔憂

固然SHEIN為平臺化模式做出不少努力,但也有業內人士對SHEIN目前的狀況表示擔憂。這些擔憂主要圍繞在第三方與自營品牌之間如何平衡,以及變為平臺模式後,SHEIN原有的品牌一致性以及供應鏈上風是否會丟失。

認識SHEIN內部的資深人士告訴虎嗅:“近年來,SHEIN對供應鏈的把控能力在減弱,擔心其慢慢丟掉這個上風。

要知道SHEIN的供應鏈一直被當做柔性供應鏈的教科書,也是其發展過程中最被津津樂道的亮點。

據該資深人士向虎嗅透露,最初SHEIN加強供應鏈治理是與2015年拿到的一筆3億元融資有關,拿這筆融資的由頭就是建立好供應鏈和平臺。一開始,SHEIN在招設計師和產品開發等貨品方面就花費不少資金,在供應鏈上的投入也越來越重。

“實際上平臺化策略早在2015/2016年就提出了,但當時決定先走好品牌模式,當品牌樹立之後,再慢慢拓展自營品牌的寬度,之後再吸納其他品牌,變成平臺。”資深人士說道。

當時的SHEIN在品牌化的策略之下,對供應鏈是極為正視的。坊間廣為流傳SHEIN對中小供應商的攙扶、對服裝供應鏈各個環節標準化的制定和嚴格要求、以及進步前輩的供應鏈管理系統,都是當時策略下的產物。

那時供應鏈相關的管理層多是多年服裝領域出身的人,且他們的話語權很高,與許仰天等高層走得較近,互動頻繁。”資深人士透露道。

但跟著SHEIN規模越來越大、融資越來越多,其內部也開始慢慢發生變化。

據資深人士觀察,很多跡象都透露出“供應鏈相關部分的話語權在慢慢減弱,招商部分在崛起。”

首先,是組織架構的變化。

據資深人士描述,跟著SHEIN規模的不斷擴大,原先負責供應鏈的高管因精力有限,且長時間紮根於土耳其等海外市場,無暇過多把控供應鏈,因此招聘了大量職業經理人。

但這些人許多並不認識服裝領域,而是網際網路大廠出身。

“這些人並沒有太多供應鏈思維,他們更習慣網際網路的那套流量模式。日常治理中,開會時間越來越多,走訪一線供應鏈時間則越來越少。”資深人士說。此前,供應鏈相關的職員數目大約在2000多人,但跟著發展重心的改變,原先供應鏈環節的很多中小負責人中,有一部分被調到供應商拓展等其他崗位、有一部分陸續離開、還有部門已升職。

資深人士以為這也造成供應鏈後備力量青黃不接。“白叟”接踵離開一線崗位,但新人的培育時間還不夠,要知道服裝供應鏈因環節諸多、內容瑣碎,需要在一線長時間浸泡才能積累深摯經驗。在資深人士眼中,這些變化正在削弱SHEIN的供應鏈上風。

網際網路大廠出身的人不瞭解如何管控供應商,對待供應商的立場也愈發簡樸粗暴。”其說道。在原先的模式之下,SHEIN會選擇與一些不成熟的中小供應商磨合,併為其提供流程匡助,有的供應商甚至需兩三年才能磨合成功,但這也大大加強了SHEIN與供應商的粘性。

但在其眼裡,目前SHEIN的做法則是符合標準就招過來,不符合就淘汰掉,不再做太多額外的攙扶,且淘汰率很高。“以前的規則是實現供應商80%賺錢、20%不賺錢,但目前不賺錢的供應商比例在增加。”

這種做法或許會在某個階段提高效率且減少攙扶本錢,但長期來看,供應商的粘性在降低,據資深人士透露,SHEIN有時還需要對供應商進行招商,但在此前則是大量供應商主動求合作。

SHEIN的這些變化令該資深人士有些擔憂。當變為平臺模式後,外部品牌的供應鏈和貨品質量就更難掌握。而且這一模式之下,SHEIN並不具備上風,究竟亞馬遜、拼多多的Temu都是多年網際網路電商平臺出身,在這些領域的經驗和實力都非常雄厚。SEHIN與他們對決,是否有後發優勢,值得思索。

要知道的是,此前很多網際網路大廠就曾嘗試過時尚獨立站的模式,好比位元組的Fanno、阿里的allylikes,但大多以失敗告終。“這些都是簡樸的B2C模式,重流量輕供應鏈,但從結果來看,並不成功。”資深人士說道。

不外,有專業投資人告訴虎嗅,SHEIN選擇走平臺化模式更利於其講一個有增長空間的好故事,利於在日後成功IPO,這是資本比較偏愛的模式。在他們眼裡,這種模式回報週期更快、增長空間更大。跟著多個投資方的加入,SHEIN需要對多重氣力負責。而深入供應鏈向來是苦活累活,且回報週期慢,這必定被部門人所不喜。

或許,SHEIN要開始揭開下一序章了。

出品|虎嗅貿易消費組

作者|周月明

編纂|苗正卿

題圖|視覺中國

SHEIN越來越像亞馬遜了。

5月4日,SHEIN官方公佈將在全球市場推進平臺模式SHEIN Marketplace,風聞許久的平臺化終於成真。一向低調的SHEIN執行長許仰天對此也公然表示,“將透過平臺模式引入更多第三方賣家。”

實際上,上個月SHEIN Marketplace就已在巴西亮相,據LinkedIn資料,SHEIN此前在巴西組建了一支十幾人的團隊,並在巴西和墨西哥招聘“Business Hunter(貿易獵人)”的職位,負責尋找潛伏客戶、收集資訊並將新賣家引入平臺。而此番官宣,則表明此模式將在美國市場大力推廣,並擴張至全球。

近幾年,SHEIN已靜靜成長為中國出海獨角獸。2021年,SHEIN超越亞馬遜成為美國下載量最高的購物APP之一;2022年,SHEIN的GMV突破300億美元,同比增長50%。今年2月, 網傳的一份SHEIN傳送給投資者的檔案顯示,SHEIN計劃到2025年實現585億美元年營收及806億元商品交易總額。若實現該目標,意味著3年內GMV要增長超過168%。

據海內跨境賣家向虎嗅透露,此前SHEIN已定向邀請海內商家內測SHEIN的平臺化模式,其體驗下來以為在盈利空間、資金壓力等方面都比海內另一跨境電商大平臺好一些。

出品|虎嗅貿易消費組

作者|周月明

編纂|苗正卿

題圖|視覺中國

SHEIN越來越像亞馬遜了。

5月4日,SHEIN官方公佈將在全球市場推進平臺模式SHEIN Marketplace,風聞許久的平臺化終於成真。一向低調的SHEIN執行長許仰天對此也公然表示,“將透過平臺模式引入更多第三方賣家。”

實際上,上個月SHEIN Marketplace就已在巴西亮相,據LinkedIn資料,SHEIN此前在巴西組建了一支十幾人的團隊,並在巴西和墨西哥招聘“Business Hunter(貿易獵人)”的職位,負責尋找潛伏客戶、收集資訊並將新賣家引入平臺。而此番官宣,則表明此模式將在美國市場大力推廣,並擴張至全球。

近幾年,SHEIN已靜靜成長為中國出海獨角獸。2021年,SHEIN超越亞馬遜成為美國下載量最高的購物APP之一;2022年,SHEIN的GMV突破300億美元,同比增長50%。今年2月, 網傳的一份SHEIN傳送給投資者的檔案顯示,SHEIN計劃到2025年實現585億美元年營收及806億元商品交易總額。若實現該目標,意味著3年內GMV要增長超過168%。

據海內跨境賣家向虎嗅透露,此前SHEIN已定向邀請海內商家內測SHEIN的平臺化模式,其體驗下來以為在盈利空間、資金壓力等方面都比海內另一跨境電商大平臺好一些。

出品|虎嗅貿易消費組

作者|周月明

編纂|苗正卿

題圖|視覺中國

SHEIN越來越像亞馬遜了。

5月4日,SHEIN官方公佈將在全球市場推進平臺模式SHEIN Marketplace,風聞許久的平臺化終於成真。一向低調的SHEIN執行長許仰天對此也公然表示,“將透過平臺模式引入更多第三方賣家。”

實際上,上個月SHEIN Marketplace就已在巴西亮相,據LinkedIn資料,SHEIN此前在巴西組建了一支十幾人的團隊,並在巴西和墨西哥招聘“Business Hunter(貿易獵人)”的職位,負責尋找潛伏客戶、收集資訊並將新賣家引入平臺。而此番官宣,則表明此模式將在美國市場大力推廣,並擴張至全球。

近幾年,SHEIN已靜靜成長為中國出海獨角獸。2021年,SHEIN超越亞馬遜成為美國下載量最高的購物APP之一;2022年,SHEIN的GMV突破300億美元,同比增長50%。今年2月, 網傳的一份SHEIN傳送給投資者的檔案顯示,SHEIN計劃到2025年實現585億美元年營收及806億元商品交易總額。若實現該目標,意味著3年內GMV要增長超過168%。

據海內跨境賣家向虎嗅透露,此前SHEIN已定向邀請海內商家內測SHEIN的平臺化模式,其體驗下來以為在盈利空間、資金壓力等方面都比海內另一跨境電商大平臺好一些。

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