AI主播攻佔直播間：不翻車不嫌累，月成本僅200元-今日必看

AI主播攻佔直播間：不翻車不嫌累，月成本僅200元

來源：沒蠟筆的小新釋出時間：2023-05-04 17:40

©️深響原創 · 作者｜祖楊

你能想象嗎？上百平米的直播基地裡，工位上空無一人，桌面上數十臺電腦螢幕裡的AI主播正不知疲倦、精神奕奕地直播著，他們的神態與真人無異，但本錢卻只有真人直播間的10%，話術是現成的、場景是數字化搭建的，就連引流短影片都能被批次生產……2023年，一場AI技術革命正在席捲帶貨直播間。

AI主播高潮下，聞風而動的賣家先來了。這其中有大廠入局，4月25日騰訊雲釋出智慧小樣本數字人出產平臺，三分鐘完成建模、本錢僅有數千元；也有深耕該領域的專業公司，矽基智慧至今已出產了近150萬個數字人，和4萬多個電商帶貨直播間達成合作；此外，一大批“野生賣家”棲息在閒魚、拼多多、小紅書等平臺，199元打包售賣AI數字人裝置，還提供代運營服務。

圖省事、想賺錢的買家也來了。抖音和影片號裡，不少學者、知識主播正在用數字人代替自己營業工作，輸入文字就能驅動數字人天生一段與本人極為相似的短影片；同城實體店商家利用數字人先容產品、發放團購優惠券，“007”式工作模式賺得了不少免費的同城流量；淘寶店家透過對數字人餵養“語料”，實現順暢交流，省去了養真人主播的本錢。

藉助ChatGPT風口，AI重回網際網路語境的中央，人工智慧畢竟能否取代真人的爭議不絕於耳，但在短影片和直播領域，已有一批人歡欣鼓舞著AI真神降臨。“五年左右，短影片和直播行業就要徹底變天了，主播要麼穩坐頭把交椅，要麼就被大眾拋棄掉，大浪淘沙、各憑本事的時代到了。”一位業內人士表示。

廠商、散戶、署理，AI主播的生意經

這裡需要先區分AI主播的概念，之前的柳夜熙、AYAYI，還有勇闖娛樂圈的A-SOUl實在都統稱為AI主播，但這和直播間裡的AI主播有一定區別，柳夜熙是3D超寫實，需用到動捕、3D掃描，技術本錢更高，A-SOUL屬於2D二次元數字人，外殼之下需要中之人賦予靈魂，而直播間裡的AI主播為2D超寫實，是以真人為原型製作出的一個會說話、有動作的“克隆數字人”。

比擬起3D超寫實、2D二次元，2D超寫實是透過技術復刻還原表情、聲音和形象，獲得一個與真人相差無幾的數字人，使用者只需一臺電腦便可以產出短影片、實現“日不落”直播，本錢更低、製作週期更短、人人皆可用，甚至可以說，2D超寫實就是為帶貨直播而生。

直播間裡的數字人

從當前的入局玩家來看，售賣AI主播的人大致可以分為三類：AI主播的製造源頭技術廠商，活躍在購物平臺的“散戶”以及最下游的署理。

廠商作為出產源頭，最瞭解AI主播的誕生過程。為具體瞭解AI主播的製作過程和應用技術，「深響」以買家身份在社交平臺聯絡到了一位自稱做數字人軟體開發的公司負責人李明，目前他們的主要業務是AI主播定製。據李明先容，AI主播定製的過程並不複雜，使用者只需提供一個可以克隆的人物形象、拍攝3-5分鐘的出鏡影片素材，並錄製一個日常直播時的話術音訊，大概等待三天的時間就能拿到一個“同款”數字人。而對於克隆出的數字人效果，對方保證道：相似度不能講100%，也有95%。

在數字人售價方面，不同企業收費尺度有所不同。李明所在的公司有兩種收費模式，一種是純數字人定製費，一位數字人的零售價格是4980元，包括了後續的使用和安裝教程；另一種是銷售數字人背後的原始碼，即使用者購買的是數字人的程式程式碼，自己可以再根據喜好修改程式碼，產出不同的數字人形象，程式碼比零售也會更貴，一套原始碼部署的價格是36800元。

這個價格在行業裡屬於平價。李明透露，像貿易大V劉潤、張琦目前都已有了自己的數字人分身，這兩位主播人物形象的製作門檻基本在100萬元以上。

“說白了上百萬元的都是大主播專屬，門檻更高、形象更逼真，服務高階客戶，但我以為數字人更合用於中小企業，他們預算有限、想要快速起量漲粉，幾千塊的數字人再適合不外。”李明表示，目前售價近四萬元的原始碼部署，四月份賣出了20多套，4980元的人物形象，三個月銷量在七八十件左右。

閒魚平臺的賣家

目前專門做定製的技術廠商仍是少數，更常見的是散落在閒魚、淘寶、拼多多等平臺的個人賣家。

在平臺上搜索“虛擬人定製”，隨處可見199元、299元打包售賣AI主播的帖子，而仔細觀察他們售賣的產品多是“公模”為主，即企業透過與模特經紀公司合作，集中採購獲得形象授權出產出通用的數字人。

根據一位個人賣家提供的公模網址，這裡面有上百個主播形象，使用者可以自由挑選形象、聲音、背景，輸入文字，點選介面上的一鍵天生，便能看到一個時長五分鐘的數字人影片預覽，假如覺得合適，使用者便可以買下公模的使用權，投入到直播間使用。

比擬起技術廠商“從0到1”的專業定製，公模出產更像是流水線工作，整體操縱下來很像小時候玩的換裝遊戲，零門檻、對新手友好、自由選擇形象，不外從產出的畫質來看，人物有很強的摳圖痕跡，而且公模們長著差不多的臉、說著差不多的聲音，投放到直播池裡很難被記住，還有因雷同導致被判違規的風險。

公模試用頁面

有意思的是，在和技術廠商和個人賣家交流時，二人在銷售產品外不約而同推薦了“署理”業務。

在個人賣家的閒魚詳情頁裡，除了先容AI主播的上風，還特別標註出了“招署理、招渠道商”，只需繳納一定的代理費，就能隨意定價售賣，發發朋友圈就能日進斗金。

而技術廠商李明則是極力推薦“原始碼部署”業務，誇大購買背後的程式程式碼後，不僅能產出各類形象自用，還能利用原始碼部署發展署理，賺代理費。

“我甚至都能給你個內部價，你就把程式碼賣給別人，賺中間差價，這比你做數字人直播更賺錢。”他表示。

大V、商家、創業者，AI主播席捲直播間

被製造出來的AI主播，經由廠家和署理們的營銷包裝後，便能走入直播間裡營業賺錢了。

從AI主播的應用場景來看，大致可以分為三大類：

一類是以售賣“標品”為主的直播間，好比快銷品、零食、日用百貨等，以單純講解為主，話術比較同一；

一類是本地生活商家的直播間，售賣團購券、外賣券，由於無論主播是誰，消費者來到直播間的“目的”明確，就是為了低價優惠而來；

還有一類便是以純輸出觀點為主的短影片或者直播間。

在零食百貨和本地生活商家的直播間裡，AI主播們經常化著精緻的妝容，重複先容著產品的特點、優惠力度，對於彈幕裡關於產品、物流、團購如何操縱能做到及時回答，單一品類場景完全能適配。AI主播也會入鄉隨俗，“進來的寶寶們可以關注啵啵間”、“9.9米帶回家”等平臺黑話張口就來。除了偶然音畫不同步外，AI主播與真人相差無幾。

不知疲倦、不會辭職的AI主播們，能保證直播間24小時無休，源源不斷地吸引著流量，這是真人主播無法比擬的上風。從本錢來看，沒有燈光、攝像等硬體投入，也少了主播培訓、主播月薪等軟投入，只用在前期繳納一筆幾千元的定製服務費，開播前輸入文字便能完成直播。輕資產、冷啟動短、直播“日不落”，對於標品直播間賣家和本地生活商家們來說，誘惑不可謂不大。

數字人劉潤

同樣，在純觀點輸出類的短影片或者直播間裡，AI主播的泛起對於大V、博主來說，緩解了真人出鏡的種種麻煩，降低了人力和物力本錢。

去年十月份，劉潤就透露其在短影片上的內容大部分是數字人分身完成的。開啟劉潤的抖音賬號，至今已釋出了1273條短影片，基本實現日更，對於數字人分身完成的短影片，螢幕右邊都打上了“本影片用一定技術製作而成”的字樣，從效果來看，短影片裡的數字人劉潤五官神情生動、手勢豐碩多樣、襯衫領處的褶皺都清晰可見，一眼望過去確實難辨真假。

劉潤也曾表示，當沒有時間去錄製短影片的時候，數字人完成了很好的補位。“不管你是閉關在家仍是出差在路上，你都可以用你的一段音訊去驅動數字人給你天生一段自己的影片”。

除此之外，我們也發現“貿易培訓講師”張琦在統一時間段有多個矩陣賬號同步直播，這也是數字人分身在發揮作用。上述AI主播定製公司的負責人李明告訴「深響」：張琦的多個開播賬號裡採用了真人結合AI主播的方式，張琦的數字人在前面講解，後面有真人實時互動，多個賬號同時開播形成了矩陣，流量就無窮放大。