阿里雲生態新政策：夥伴專屬市場擴大5倍佣金率提升幅度歷年最高-今日必看

阿里雲生態新政策：夥伴專屬市場擴大5倍佣金率提升幅度歷年最高

來源：綜藝大集合釋出時間：2023-04-28 11:32

4月26日，2023阿里雲合作伙伴大會上，阿里雲智慧首席商業官蔡英華髮布了新財年的生態政策：專屬於夥伴的市場規模擴大5倍，並大幅提升夥伴佣金率。

去年合作伙伴大會上，阿里雲提出“堅持夥伴優先”的生態戰略。過去一年，阿里雲與12000傢伙伴服務了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里雲上年銷售額過千萬，超過900傢伙伴增速超過100%。

“阿里雲希望夥伴的收益更可期、協同更高效、發展更持續，這是今年的三大重心。”蔡英華說。

收益更可期

今年，阿里雲針對各級別分銷夥伴的佣金率都大幅提升，是歷年來最高的一次。同時規則簡化，讓夥伴更容易算清楚收益和激勵。對那些開拓新興下沉區域的夥伴，將新增額外保底佣金，以鼓勵他們繼續挖掘市場增量。

分銷夥伴的專屬市場規模擴大5倍，從20億提升到100億。蔡英華表示，腰部客戶作為專屬客戶，將交由夥伴重點跟進，相信“專屬市場”這一重要舉措，一定可以讓分銷夥伴和阿里雲分工更明確、合作更緊密、收益更豐厚。

面向千億的市場空間，阿里雲提出商業計劃優先、實際貢獻優先、能力匹配優先、商機報備優先和客戶支援優先的“五項優先”原則，作為夥伴優先的關鍵保障，讓夥伴放心合作。

夥伴在專案收益外，整合阿里雲核心產品，還將獲得更多收益。其中，針對ISV合作伙伴，提供千萬級專項資金支援整合適配，加速應用上雲。ISV夥伴在售賣雲上產品的過程中，可同時具備分銷身份，獲得分銷返傭收益。

協同更高效

在夥伴協同方面，阿里雲將為夥伴提供更高效的人才賦能、市場營銷與服務支援體系。過去一年，阿里雲億級專項營銷基金已在61城投入定向營銷扶持，城市分銷覆蓋率已達90%；設立了專項信控資源和千萬級付款優惠，進一步縮短夥伴賬款結算週期。

今年，除了持續加大營銷資源投入，500位阿里雲銷售專家還將手把手輔導新夥伴完成1-3單銷售，實現銷售“零的突破”，逐步做到懂產品、會銷售、能服務。同時，全流程數字化的夥伴一站式作業平臺將正式啟用，線上發放10億商機，佣金發放時間提前十天，做到業績、激勵100%可視。

據蔡英華介紹，阿里雲夥伴反饋專屬郵箱也將開通，24小時內響應夥伴投訴建議。

發展更持續

在發展前景方面，阿里雲將透過更普惠的IaaS層（基礎設施即服務）、更高質量的PaaS層（平臺即服務）和更具引領性的MaaS層（模型即服務）產品，與夥伴持續做大雲市場、做深行業數字化、拓展智慧化新機會。

過去十年，阿里雲將計算的成本降低了80%，儲存成本下降了近9成。4月初的北京雲峰會上，阿里雲釋出“飛天免費試用計劃”：為1000萬開發者和300萬創新創業企業提供50款雲產品的免費試用。

蔡英華表示，“飛天免費試用計劃”有望為夥伴帶來20萬新客戶上雲，共擴市場空間。同時，阿里雲核心產品宣佈再降價，更普惠的算力將給分銷夥伴更多選擇，給整合夥伴更大空間。

另一方面，產業數字化方興未艾，算力使用場景進一步豐富。會上，阿里雲與夥伴再推八個行業聯合解決方案，包括一網通辦、一網通管、城市安全、雲上智慧醫院、智慧園區、半導體EDA上雲、採銷供應鏈、數字工廠。這些解決方案高度集成了阿里雲的雲原生、資料智慧中臺、釘釘、服務平臺等PaaS層核心產品，優化了傳統技術架構、提升了業務迭代效率和使用者使用體驗。

雲計算市場在AI大爆發下迎來新的智慧化發展機會。備受關注的阿里雲“千問大模型”在會上率先啟動了夥伴計劃，崑崙數智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網路、亞信科技七家頂尖的行業數字化服務商成為首批夥伴，覆蓋油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通訊行業。據悉，阿里雲將優先為其提供大模型領域相關的技術、服務與產品支援，共同推動大模型在千行百業的落地應用。

4月26日，2023阿里雲合作伙伴大會上，阿里雲智慧首席商業官蔡英華髮布了新財年的生態政策：專屬於夥伴的市場規模擴大5倍，並大幅提升夥伴佣金率。

“阿里雲希望夥伴的收益更可期、協同更高效、發展更持續，這是今年的三大重心。”蔡英華說。

收益更可期

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