職業發展｜打造能變現的個人IP，有哪些條件？

來源：神劇解說 釋出時間：2023-04-21 16:03

▼ 以下的冷芸時尚圈討論是就行業問題的討論及總結。這些分享屬於集體聰明的結晶。（它們並不代表冷芸個人觀點）。但願透過此種方式能讓更多行業人士受益！一、哪些人適合做個人IP？1.網紅和個人IP有哪些區別？在如今人人喊著自媒體、IP打造的時代，這個話題顯得更為重要。有些人過於追求IP化，使得這個概念開始氾濫，但只有具備長期生命力和商業價值的人物、產品或品牌才能真正被稱作IP。固然百度百科將“IP”解釋為“智慧財產權”的縮寫，但我以為“IP”的定義遠比之深入。IP不僅僅侷限於個人，還包括物品。例如，想要將某個產品打造成IP，像小黑裙和吉祥物冰墩墩一樣，也可以成為IP，因此我們不應該只關注於個人。網紅和個人IP兩個概念有什麼區別，簡樸來說：(1) 網紅：網路紅人，粉絲多，影響力覆蓋面廣，更注重粉絲量，粉絲是“草”（用於收割）；(2) 現在更誇大IP，主因有兩點，第一現在很難再泛起現象級的大網紅；其次是大家都越趨理性，更需要實實在在的產品與服務，所以口碑和信賴更重要，粉絲是朋友。因此IP誇大的是信賴度，並且具有穿越時間、空間和人群的作用。因此，儘管人人都在談論如何打造個人IP，但起點不同，IP的價值也不同。彼此之間的微妙區別在結果上會導致巨大差異，好比以流量為目標和以品牌為目標的IP之間存在顯著差異，內容形式也會有所不同。事實上，內容的同質化只會泛起在那些沒有內容和原創能力的群體中，我們大可不必過於關注這個問題，避免由於陷入線性思維的誤區，而忽略了自己的上風。建立信任度的三要素是真實、真誠和可信賴。這三個要素需要根據不同的情況進行詳細細化，區分操縱形式。假如針對C端，價值觀和價值感是重點，由於你需要讓人們“想要”關注你；假如針對B端，專業性是重點。但無論是C端仍是B端，誠信都是必備的。2.哪些群體適合打造個人IP？讓我們總結一下適合成為IP的人群：（1）表達慾望和分享慾望非常強，思維靈活，有多重觀點的人；（2）見多識廣，閱讀量大，有強烈的好奇心和敏銳的感知力的人；（3）IP自身擁有豐碩的故事和深摯的底蘊，例如高葉和張松文。實際上，大家可能會發現，無論你決定從事哪種內容創作，這都並非一朝一夕的事，而是一個長期輸出的過程。因此，大家可以剖析自己是否符合以上特點，來判定自己是否能夠成為一個適合做個人IP的人。在不斷的向外輸出觀點和內容的階段中，你很輕易會發現自己文思枯竭，有許多我們認識的公家號也不得不面對相同的問題，因此需要你有很強的知識貯備並且不斷地繼承學習、轉化、再輸出。否則在一段時間後你和你的粉絲都會發現自己已經無法繼承提供有價值的內容。因此，那些思考力強、思維靈敏的人具有打造個人IP的先天上風，他們能夠從各種各樣的事物中激發出獨特的思索視角。3.個人IP如何卡位賽道？在前面我們提到了要具備什麼專業知識、興趣愛好等等因素，這些都是在選擇賽道時需要考慮的。接下來，我為大家總結了以下幾點：（1）手頭有產品或專案 假如你已經有自己的產品或專案，可以圍繞它們進行內容策劃和設計，卡住賽道。這種方式固然不太靈活，但有不亂的內容輸出和受眾基礎。（2）具備一項專業技能，好比攝影師、剪輯師等，即使沒有產品也可以利用自己的專業技能創作內容，吸引精準粉絲，從而透過帶貨和接廣告獲得變現，例如抖音上的小葉手機攝影。（3）對某個事物非常感興趣並且願意深度鑽研，這種成長型博主會藉助輸出的過程逐步晉升自己的輸入能力，把自己的愛好變成專業。（4）沒有技能、興趣愛好或產品的素人。固然這種情況看起來很難題，但是隻要擁有強烈的表達欲和分享慾望，也可以透過不斷地思索和學習來進步自己的內容質量，並吸引粉絲。針對有產品的芸友而言，因產品已經存在，只需要圍繞其展開內容創作即可。假如產品專案規模較大，需要建立相應的內容團隊。不同的內容形式需要與產品設計相結合，詳細實操需要進行細緻分析。若在做了幾期內容後流量不理想，則需要覆盤最佳化，透過資料分析、調整標題、畫面感、案牘語境以及表達形式等方面來進行更深度的分析。此外，需要檢查問題是否在定位、使用者畫像是否清楚以及進行綜合維度分析。對於那些問題不在流量的芸友們，自行編寫稿件、排版、插圖和編纂等內容都是較為難題的。在此情況下，需要明確定位並策劃出合適的內容形式。二、如何設計個人IP的變現產品？1.常見變現產品有哪些？說到變現，我們首先要說明的是IP本身並不是直接用於賣貨的，它是一個商業化品牌，用於傳播影響力和價值，從而實現商業化的目的。對於商家而言，重點並不在流量，而在於尋找願意為其買單的使用者。泛流量並無實際價值，因此需要根據做的IP型別和目的來策劃內容。2.當你沒有任何專業技能時，該如何定位變現產品？回到做個人IP的變現方式有哪些？以小紅書平臺為例，我們操縱的案例中，有的人幾百粉絲可以賺許多 ，有的人幾萬粉也沒有什麼變現。產生這種差異的主要原因在於有沒有想清晰就開始做，假如沒有做好變現的鏈路和產品，粉絲數目就不能轉換為變現價值。針對於大部分人，可操縱的常見變現方式就是就是帶貨，知識付費，廣告。而要想實現變現，最重要的是確定這三件事：定位清楚產品體系鏈路閉環假如你的賬號還沒有實現變現，可能存在以下兩個原因：一是粉絲畫像不支援變現，粉絲畫像跟產品不匹配；第二是完全沒有產品承接。我以兩個我們操縱的案例為例，其中一個賬號是做知識付費的，兩萬多粉，變現80幾萬；另一個賬號是時尚博主，同樣是兩萬粉卻顆粒無收。我所提到的這位博主，一開始沒有制定規劃，也沒有明確定位，更沒有考慮過如何將他的設計變現。最初，他只是將自己的興趣愛好分享在朋友圈裡，由於他的顏值線上，因此他的粉絲數目得以快速增長。當他有了粉絲之後，才開始考慮如何將自己的創意變現。然而，因為他的內容風格主要吸引男性粉絲，除了科技、數碼和經濟類產品、以及娛樂方面的推廣，他幾乎無法獲得收益，由於男性粉絲通常排在變現優先順序的最後。在這種情況下，想要依賴現有的分析手段來實現變現變得非常難題。他可能需要重新開設賬號，並在最開始就制定好策略和定位，或者對現有賬號進行粉絲畫像調整。但是，為了成為一個具有高商業價值的賬號，至少需要有10萬的活躍粉絲基礎，這也是一個基本的門檻。一般情況下，我不建議對原有的賬號進行修改，而是建議重新建立一個新的賬號。為了匡助他實現變現，我們為他提供了產品設計、私域搭建以及朋友圈美學營銷的服務。然而，要明確定位並策劃好一個專案並不僅僅是拍照、寫案牘、剪輯這些事情，它是一個完整的貿易brief，甚至是一個創業專案。在審美方面，很多人需要晉升自己的水平，其中包括目標受眾、貿易架構、產品體系和運營策略等方面。除此之外，想要獲得高流量也需要優質的產品來支撐。產品可以是虛擬的，也可以是實體的，商家就是你的貨品，而知識付費產品則是你的課程和服務。此外，調研也是TA這個部門的重要組成部分，這是一個系統性的問題。虛擬產品、服務以及實體產品都屬於產品範疇，只要你的流量需要依靠某個產品來獲取，那麼它就是產品。前面提到了流量獲取的捷徑問題。做使用者喜歡的內容是捷徑之一，最大限度地利用天然流量，就算是捷徑。當然，在自媒體時代，對於小微商家和個人來說本身就是一種捷徑，只看我們自己的內容能力和戰略規劃。另一種方式是用人民幣來解決，可以不必自己出產內容，而是投資於大V和博主，或者明星藝人。投資流量還取決於兩個因素：第一，內容是否受使用者喜歡；第二，產品是否滿足使用者需求。針對以廣告變現為主、以帶貨為主、以知識付費變現三種不同的變現形式，應該如何製作內容呢？這三種變現方式的內容形式應該區分開，由於它們有著不同的變現方式。這也是我們在定位時需要仔細思索的問題。對於新手而言，最好是將這三者區分開來，而對於老手，可以將它們合而為一。對於綜合能力很強的博主，好比TheS艾斯，可以不用區別側重點，帶貨和品宣廣屬性一體，上面提到的三個變現方式這類博主都可以嘗試，這類賬號人格屬性很強，變現能力很強，綜合質量很高。（圖片來源：莊主截圖小紅書博主TheS艾斯）而當博主的綜合能力暫時不成熟時，我建議對變現形式進行細分區別。（圖片來源：莊主自制）當你接廣告的內容需要的是全方位的要求時，這是所有其他形式中的最高形式。換句話說，擁有能力接品宣和品牌廣告的賬號帶貨只是附帶的好處。但是純粹帶貨的賬號很難做品宣和品牌廣告的brief。接廣告的賬號對內容要求最高。審美是基礎要求，例如拍攝畫面、案牘創意、場景搭建和空間表達等。假如能結合藝術創意，就無需刻意降低標準，由於會有受眾的需求。帶貨難度最低的一種形式是做營銷號的貨品展示，這是最簡樸的一種，適合於暫時沒有特別的專業技能、沒有經驗積累、沒有產品和專案，也沒有娛樂基因的人。對於有內容能力和綜合能力強的人，可以強化人格化，這合用於個人博主、沒有太多錢投入的初創企業、小微個體等。在帶貨時，也需要區別帶什麼檔次的貨。例如，TheS艾斯這幾個商單也都帶有品宣的基調。這種形式對賬號的內容視覺呈現和價值觀等方面也有所考量。3.如何設計知識IP的變現產品？選擇一個相對簡樸的賽道入門，成為一名長期的博主，這也是很多入門群體的需求。但在我們設計變現產品時先考慮以下問題：（1）你以為自己適合做知識付費嗎？為什麼？（2）全職和兼職副業的變現區別有哪些？（3）如果你要買課，你會選擇專業課程仍是愛好分享課程？（4）全職與副業的定價策略是否不同？對於知識類產品而言，好比像我們這樣不屬於“小白”的人，肯定會選擇專業系統的課程。但是還存在很多初學者，在入門時聽不懂特別專業的系統課，他們更需要一些愛好分享類的課程，以匡助理解和減少入門的探索期。對於初學者來說，購買昂貴且專業的體系課程往往會浪費資源。我自己是樂於在學習成長上投資的人，我對學習投資的心得十分有經驗，屬於尺度高且長期的實幹派。我特別知道我哪個階段需要學習什麼。在這個過程中，我們不應該一刀切地以為某個課程絕對好或絕對不好。相反，我們需要培養對需求的分析能力，對市場上的產品進行甄別和篩選。我不喜歡那些只想著快速收割的人。但跟著我個人能力的進步，我以為每種事物都存在公道的存在價值。因此我不會絕對否定一些入門級的產品，條件是這些產品本身是有意義的。所以只要你具備一定的知識貯備，那麼你就可以考慮做知識付費。但知識本身是透過個人的學習可以習得的，實在並不具有獨特的價值，因此不應單純期望通過出售知識或者購買課程來獲得豐厚的收益。如今各種知識類課程都有免費的資源，其中不乏名師授課的內容。但我們需要熟悉到，不論是哪位教授的理論課，我們真正透過學習獲得了多少？純粹的知識適合在學校中把握，但在社會應用方面，知識必需付諸實踐才能施展其真正的價值。假如只是單純地出售和購買知識，則其價值並不高。作為社會人，我們並不是缺乏知識本身，透過購買幾本書也可以滿意我們的需求。因此，我們需要思索的是，我們需要什麼？我們缺少什麼？今晚我們討論的問題都是系統性的，直接涉及我們如何步履以及結果的展現。就我個人而言，我以為，假如要我購買一個純理論的課程，無論是誰的，我都覺得不值得。一方面，我們已經積累了許多知識貯備或者有許多閱歷和經驗，買誰的課都只有很少的部門是新的；另一方面是我們很難只是透過理論能真的把握內容本身。我們需要的是提供服務、陪伴我們解決問題的過程以及真正的實操落地。在理論上，我們可能都以為自己已經很懂，但真正的區別在於需要落實並實際操作。所以知識付費的價值主要體現在兩點：（1）理論+實戰，衍生出的突破性IDEA。（2）知道問題出在哪裡？我想起了在福特公司為修復機械故障而工作的物理學家斯坦門茨的故事。固然這個“1萬美元的故事”是否真實存在仍有爭議，但它確實說明了知識的重要性，尤其是知道在哪裡應用知識能夠更好地發現問題所在的價值。當然，僅有知識並不足以讓我們有效地應對問題。實際上，許多人發現他們需要的是陪跑，由於只有這樣才能真正落地執行。一開始我認為這只是我的需求，但後來我發現，許多閱歷豐碩、智商高的人也需要陪跑。這是因為概念往往不夠細緻，他們只是理解了字面意思，但沒有真正將其落地。而陪跑所負責的是在工作中指導你將理論付諸實踐的過程，詳細流程如下：（1）回答你的迷惑；（2）找出問題並解決問題；（3）提供及時反饋；（4）在理論和實踐之間進行全程指導。這需要具備一定的理論和實踐經驗，以及能夠發現問題並解決問題的能力。因此，陪跑的要求相對較高，需要理論和實踐並行，完整地把握知識的道法術器，並能夠發現並解決新問題。因此，我非常欽佩那些提供陪跑服務的人。這確實需要很高的技巧和很長時間的投入。例如，同樣的食材，不同的廚師炒出來的味道會有區別，這是因為他們操作過程的方法和理解的不同所致。此外，內容理解和呈現形式上，運營流量型內容和產品型內容是完全不同的兩個東西。今晚所提到的問題都是市面上耳熟能詳的概念，而非落地的詳細實現細節，詳細的落地過程應該聚焦在以下幾點：（1）概念入門。（2）戰略定方向。（3）詳細目標的實現。（4）執行實操並取得結果。這是一個完整的“道、法、術、器”的閉環過程。不落地和落地的區別非常大。假如只停留在趨勢和概念上，那麼顆粒度就不夠細了。我們只能講述一些流行的平臺和趨勢，而無法實現詳細的操縱和執行。三、做個人IP，需要具備哪些思維？如何做到反手KO甲方，避免被甲方KO？這裡我們討論的是個人自媒體IP的問題。實際上，我們需要具備不僅限於甲方思維、品牌思維和產品思維，還需要廣告思維。（1）專業度上敢於跟甲方提最佳化建議，不是完全的被動，許多時候甲方假如能聽到你更專業的建議，他反而會更認可你。（2）擺正心態，不要由於是乙方就降低姿態，由於彼此需求才會合作，同等關係對待，固然許多時候甲方會自視清高，但作為乙方心態要立穩。（3）有甲方思維：要站在甲方的視角思索創作，一般博主的使用者思維都特別好，懂得使用者需要什麼，實際我們還需要甲方思維，例如服裝品牌的甲方，brief要溝通透徹，有歧義的地方一定要跟甲方溝通，不要由於理解偏差，導致反覆修改，分階段跟甲方交換意見，好比初次創意框架等。今晚我們關注的問題是流量問題。如何塑造一個超級IP符號，猶如奢侈品一樣，同時避免落入流量陷阱，晉升轉化率？對於商家來說，流量陷阱的一面是指引流方法不符合目標使用者，另一面則是為了流量而流量，脫離了產品。我們主要關注的是內容流量。僅關注流量而不考慮產品和目標使用者，很輕易落入流量陷阱，由於有許多方式可以獲取流量，但這些流量可能並不匹配我們的產品，不符合我們的目標使用者，這就沒有什麼價值。我們應該注重精準流量，以終為始。簡樸來說，流量焦急是許多自媒體人和商家面臨的問題，一旦流量下滑就開始焦急。但在前期，我們需要漏斗篩選流量，不同階段需要區分內容策略和投放策略，從0到1、從1到10再到10到N，各個階段的側重點也不同。此外，不同的目的決定了不同的內容呈現形式。不同產品需要有不同的內容策略。每個階段考慮的詳細資料也不同，好比新建號，需要增加粉絲、蒐集資料，號起來後，就需要考慮諮詢和私信等問題。對於企業來說，搭建新媒體團隊需要有具體的工具包。莊主總結一、哪些人適合做個人IP？1.網紅和個人IP有哪些區別？(1) 網紅：網路紅人，粉絲多，影響力覆蓋面廣，更注重粉絲量，粉絲是“草”（用於收割）；(2) 現在更誇大IP，主因有兩點，第一現在很難在泛起現象級的大網紅，第二是時代發展的產物，大家都越趨理性，更需要落地和服務，所以口碑和信賴更重要，粉絲是朋友，而IP由於有信賴所以能穿越時間，空間和人群。2.哪些群體適合打造個人IP？（1）表達欲，分享欲很強的人，思維靈活，觀點多。（2）見多識廣的人，讀書多，旺盛的好奇心，感知力強。（3）IP自身有許多故事，底蘊很足，好比高葉和張松文。3.個人IP如何卡位賽道？（1） 手上有產品，有專案。（2） 有一技之長。（3） 有非常感興趣並願意深度鑽研的事物。（4） 沒技能沒興趣愛好也沒產品的素人。二、如何設計個人IP的變現產品？1.常見變現產品（1）以廣告變現為主，該如何做內容？重內容質量，包含拍攝畫面，案牘，場景搭建，空間。（2）以帶貨為主，該如何做內容？側重產品展示。（3）以知識付費變現，該如何做內容？內容使用價值。2.當你沒有任何專業技能時，該如何定位變現產品？考慮清晰這三點：定位清楚、產品體系、鏈路閉環。3.如何設計知識IP的變現產品？只要你具備一定的知識貯備，那麼你就可以考慮做知識付費。但知識本身是透過個人的學習可以習得的，實在並不具有獨特的價值，因此不應單純期望通過出售知識或者購買課程來獲得豐厚的收益。三、做個人IP，需要具備哪些思維？1.如何不被甲方KO，做一個反手KO甲方的乙方？（甲方思維）（1）專業度上敢於跟甲方提最佳化建議，不是完全的被動，許多時候甲方假如能聽到你更專業的建議，他反而會更認可你。（2）擺正心態，不要由於是乙方就降低姿態，由於彼此需求才會合作，同等關係對待，固然許多時候甲方會自視清高，但作為乙方心態要立穩。（3）有甲方思維：要站在甲方的視角思索創作，一般博主的使用者思維都特別好，懂得使用者需要什麼，實際我們還需要甲方思維，例如服裝品牌的甲方，brief要溝通透徹，有歧義的地方一定要跟甲方溝通，不要由於理解偏差，導致反覆修改，分階段跟甲方交換意見，好比初次創意框架等。文字收拾整頓：張懷楷文字編輯：陳暢美術編纂：李寧