產品還未完善之前追求市場增長，是對企業資源的鋪張。 文 / 典妹兒（微信公家號：實體典）開啟一項營銷計劃前，我們有著無數夸姣的憧憬。作為營銷人，我想用下邊這句話來表達營銷和企業之間的關係：營銷是大品牌的日常，但不是所有企業的標配。但凡是瞭解些市場營銷的朋友，讓他談起營銷動作，都可以隨口說出幾個專業術語，例如：飢餓營銷、品牌聯名、節日促銷……策劃一場營銷流動並不難，難的是要有效果，有效果的條件是要營銷計劃和品牌、產品現狀相匹配。做營銷的目的是達成銷售，完成市場增長。但過早追求市場增長會產生兩個方面的機會成本。首先，你會將寶貴的時間和企業的資源鋪張在錯誤的事情上，由於很有可能是在推廣一個並不完善的產品。其次，你並不能把營銷中所帶來的顧客轉化為忠實顧客，甚至會迎來他們的批判。產品是1銷營是0，營銷是順水推舟、上錦添花，幫是助企完業成牌品工作的中幾個關指鍵標，功有勞，一但切是還基有於產品力，有或市場潛的力現狀之上。產在品還完未善前之追求市增場長，是資對源浪的費。企業要正視營銷，但不能依靠營銷。執行一項營銷計劃前至少需要覆盤三個問題：1.產品自身是否做好了充足預備營銷的本質是透過策劃將你的產品成功售出，在這個層面就已經對產品提出了許多要求。首先是產品力層面，當前產品是否具備差異化的賣點？產品能否給消費者帶去價值？當前的定價是否合適？假如你推廣的不是一個不可或缺的產品，那麼營銷的作用就會大打折扣。當然，差異化的賣點可以透過策劃設計來完成。其次是產品包裝層面，是否已經對產品做了案牘上的包裝？產品的定位是否清楚？是否符合消費者心智佔位邏輯？假如沒有對產品進行有效包裝，那麼營銷流動只能帶來單次效果，價值沒有被最大化。最後，治理層面的問題一樣值得正視。拿電商營銷舉例，營銷計劃執行前要對其帶來的結果做好預備，庫存、打包、備貨、物流這些都是關鍵因素，假如你的產品很精彩，那麼消費者完全可以由於售後問題而選擇不再與你合作，並對產品產生劣性口碑。2.營銷計劃是否服務於目的快節奏、時間碎片化的大環境下，獲得消費者的關注難上加難，流量本錢越來越高，資料成了營銷人追求的指標。可觀的資料老是讓人高興。當你問一位營銷朋友，他過去有哪些值得分享的案例時，大機率他會說出來一個：某某專案，當時透過策劃，在全網曝光了某某資料……但這些資料，能夠服務於目的嗎？拿軟體產品病毒營銷為例，目的是為了裝機量，仍是讓現有使用者體驗新功能，仍是晉升現有使用者的活躍度呢，這完全是不同方向的訴求。假如是為了晉升裝機量，那麼營銷流動的資料就變得不再重要，反而透過關鍵詞查詢精準定位人群，並透過長時間的廣告定向投放會好一些。整體來看，營銷計劃可以分為銷售轉化和品牌宣傳兩大方向。銷售轉化注重效果，資料沒有太大意義。品宣方向的計劃，則需要描繪出目標人群畫像後進行全網式籠蓋。3.營銷計劃是否符合品牌的長期主義企業在競爭中脫穎而出，靠的是對品牌資產的長時間打造，從有形的產品、名稱、包裝和無形的情感提供、價值共識角度將自己與競品區分開來，讓自己有所代表。營銷計劃需要符合長期主義，需要符合品牌的大方向。在我們公司內部，每一項營銷計劃都必需用“三三尺度”進行自我審查，即營銷流動是否能夠為三年後的品牌形象提供價值服務，三月內的執行節奏是什麼？用一句話表達：戰略之所以稱為戰略，是因為需要長久堅持而不動搖，品牌每一步的動作，都要為三年後的形象和業務提供價值服務。最後，營銷計劃需要在具備產品力及完善的自我預備工作上開展，並符合品牌的長期發展戰略。不該該比做怎做麼更重要。
產品還未完善之前追求市場增長，是對企業資源的鋪張。 文 / 典妹兒（微信公家號：實體典）開啟一項營銷計劃前，我們有著無數夸姣的憧憬。作為營銷人，我想用下邊這句話來表達營銷和企業之間的關係：營銷是大品牌的日常，但不是所有企業的標配。但凡是瞭解些市場營銷的朋友，讓他談起營銷動作，都可以隨口說出幾個專業術語，例如：飢餓營銷、品牌聯名、節日促銷……策劃一場營銷流動並不難，難的是要有效果，有效果的條件是要營銷計劃和品牌、產品現狀相匹配。做營銷的目的是達成銷售，完成市場增長。但過早追求市場增長會產生兩個方面的機會成本。首先，你會將寶貴的時間和企業的資源鋪張在錯誤的事情上，由於很有可能是在推廣一個並不完善的產品。其次，你並不能把營銷中所帶來的顧客轉化為忠實顧客，甚至會迎來他們的批判。產品是1銷營是0，營銷是順水推舟、上錦添花，幫是助企完業成牌品工作的中幾個關指鍵標，功有勞，一但切是還基有於產品力，有或市場潛的力現狀之上。產在品還完未善前之追求市增場長，是資對源浪的費。企業要正視營銷，但不能依靠營銷。執行一項營銷計劃前至少需要覆盤三個問題：1.產品自身是否做好了充足預備營銷的本質是透過策劃將你的產品成功售出，在這個層面就已經對產品提出了許多要求。首先是產品力層面，當前產品是否具備差異化的賣點？產品能否給消費者帶去價值？當前的定價是否合適？假如你推廣的不是一個不可或缺的產品，那麼營銷的作用就會大打折扣。當然，差異化的賣點可以透過策劃設計來完成。其次是產品包裝層面，是否已經對產品做了案牘上的包裝？產品的定位是否清楚？是否符合消費者心智佔位邏輯？假如沒有對產品進行有效包裝，那麼營銷流動只能帶來單次效果，價值沒有被最大化。最後，治理層面的問題一樣值得正視。拿電商營銷舉例，營銷計劃執行前要對其帶來的結果做好預備，庫存、打包、備貨、物流這些都是關鍵因素，假如你的產品很精彩，那麼消費者完全可以由於售後問題而選擇不再與你合作，並對產品產生劣性口碑。2.營銷計劃是否服務於目的快節奏、時間碎片化的大環境下，獲得消費者的關注難上加難，流量本錢越來越高，資料成了營銷人追求的指標。可觀的資料老是讓人高興。當你問一位營銷朋友，他過去有哪些值得分享的案例時，大機率他會說出來一個：某某專案，當時透過策劃，在全網曝光了某某資料……但這些資料，能夠服務於目的嗎？拿軟體產品病毒營銷為例，目的是為了裝機量，仍是讓現有使用者體驗新功能，仍是晉升現有使用者的活躍度呢，這完全是不同方向的訴求。假如是為了晉升裝機量，那麼營銷流動的資料就變得不再重要，反而透過關鍵詞查詢精準定位人群，並透過長時間的廣告定向投放會好一些。整體來看，營銷計劃可以分為銷售轉化和品牌宣傳兩大方向。銷售轉化注重效果，資料沒有太大意義。品宣方向的計劃，則需要描繪出目標人群畫像後進行全網式籠蓋。3.營銷計劃是否符合品牌的長期主義企業在競爭中脫穎而出，靠的是對品牌資產的長時間打造，從有形的產品、名稱、包裝和無形的情感提供、價值共識角度將自己與競品區分開來，讓自己有所代表。營銷計劃需要符合長期主義，需要符合品牌的大方向。在我們公司內部，每一項營銷計劃都必需用“三三尺度”進行自我審查，即營銷流動是否能夠為三年後的品牌形象提供價值服務，三月內的執行節奏是什麼？用一句話表達：戰略之所以稱為戰略，是因為需要長久堅持而不動搖，品牌每一步的動作，都要為三年後的形象和業務提供價值服務。最後，營銷計劃需要在具備產品力及完善的自我預備工作上開展，並符合品牌的長期發展戰略。不該該比做怎做麼更重要。
產品還未完善之前追求市場增長，是對企業資源的鋪張。 文 / 典妹兒（微信公家號：實體典）開啟一項營銷計劃前，我們有著無數夸姣的憧憬。作為營銷人，我想用下邊這句話來表達營銷和企業之間的關係：營銷是大品牌的日常，但不是所有企業的標配。但凡是瞭解些市場營銷的朋友，讓他談起營銷動作，都可以隨口說出幾個專業術語，例如：飢餓營銷、品牌聯名、節日促銷……策劃一場營銷流動並不難，難的是要有效果，有效果的條件是要營銷計劃和品牌、產品現狀相匹配。做營銷的目的是達成銷售，完成市場增長。但過早追求市場增長會產生兩個方面的機會成本。首先，你會將寶貴的時間和企業的資源鋪張在錯誤的事情上，由於很有可能是在推廣一個並不完善的產品。其次，你並不能把營銷中所帶來的顧客轉化為忠實顧客，甚至會迎來他們的批判。產品是1銷營是0，營銷是順水推舟、上錦添花，幫是助企完業成牌品工作的中幾個關指鍵標，功有勞，一但切是還基有於產品力，有或市場潛的力現狀之上。產在品還完未善前之追求市增場長，是資對源浪的費。企業要正視營銷，但不能依靠營銷。執行一項營銷計劃前至少需要覆盤三個問題：1.產品自身是否做好了充足預備營銷的本質是透過策劃將你的產品成功售出，在這個層面就已經對產品提出了許多要求。首先是產品力層面，當前產品是否具備差異化的賣點？產品能否給消費者帶去價值？當前的定價是否合適？假如你推廣的不是一個不可或缺的產品，那麼營銷的作用就會大打折扣。當然，差異化的賣點可以透過策劃設計來完成。其次是產品包裝層面，是否已經對產品做了案牘上的包裝？產品的定位是否清楚？是否符合消費者心智佔位邏輯？假如沒有對產品進行有效包裝，那麼營銷流動只能帶來單次效果，價值沒有被最大化。最後，治理層面的問題一樣值得正視。拿電商營銷舉例，營銷計劃執行前要對其帶來的結果做好預備，庫存、打包、備貨、物流這些都是關鍵因素，假如你的產品很精彩，那麼消費者完全可以由於售後問題而選擇不再與你合作，並對產品產生劣性口碑。2.營銷計劃是否服務於目的快節奏、時間碎片化的大環境下，獲得消費者的關注難上加難，流量本錢越來越高，資料成了營銷人追求的指標。可觀的資料老是讓人高興。當你問一位營銷朋友，他過去有哪些值得分享的案例時，大機率他會說出來一個：某某專案，當時透過策劃，在全網曝光了某某資料……但這些資料，能夠服務於目的嗎？拿軟體產品病毒營銷為例，目的是為了裝機量，仍是讓現有使用者體驗新功能，仍是晉升現有使用者的活躍度呢，這完全是不同方向的訴求。假如是為了晉升裝機量，那麼營銷流動的資料就變得不再重要，反而透過關鍵詞查詢精準定位人群，並透過長時間的廣告定向投放會好一些。整體來看，營銷計劃可以分為銷售轉化和品牌宣傳兩大方向。銷售轉化注重效果，資料沒有太大意義。品宣方向的計劃，則需要描繪出目標人群畫像後進行全網式籠蓋。3.營銷計劃是否符合品牌的長期主義企業在競爭中脫穎而出，靠的是對品牌資產的長時間打造，從有形的產品、名稱、包裝和無形的情感提供、價值共識角度將自己與競品區分開來，讓自己有所代表。營銷計劃需要符合長期主義，需要符合品牌的大方向。在我們公司內部，每一項營銷計劃都必需用“三三尺度”進行自我審查，即營銷流動是否能夠為三年後的品牌形象提供價值服務，三月內的執行節奏是什麼？用一句話表達：戰略之所以稱為戰略，是因為需要長久堅持而不動搖，品牌每一步的動作，都要為三年後的形象和業務提供價值服務。最後，營銷計劃需要在具備產品力及完善的自我預備工作上開展，並符合品牌的長期發展戰略。不該該比做怎做麼更重要。
產品還未完善之前追求市場增長，是對企業資源的鋪張。 文 / 典妹兒（微信公家號：實體典）開啟一項營銷計劃前，我們有著無數夸姣的憧憬。作為營銷人，我想用下邊這句話來表達營銷和企業之間的關係：營銷是大品牌的日常，但不是所有企業的標配。但凡是瞭解些市場營銷的朋友，讓他談起營銷動作，都可以隨口說出幾個專業術語，例如：飢餓營銷、品牌聯名、節日促銷……策劃一場營銷流動並不難，難的是要有效果，有效果的條件是要營銷計劃和品牌、產品現狀相匹配。做營銷的目的是達成銷售，完成市場增長。但過早追求市場增長會產生兩個方面的機會成本。首先，你會將寶貴的時間和企業的資源鋪張在錯誤的事情上，由於很有可能是在推廣一個並不完善的產品。其次，你並不能把營銷中所帶來的顧客轉化為忠實顧客，甚至會迎來他們的批判。產品是1銷營是0，營銷是順水推舟、上錦添花，幫是助企完業成牌品工作的中幾個關指鍵標，功有勞，一但切是還基有於產品力，有或市場潛的力現狀之上。產在品還完未善前之追求市增場長，是資對源浪的費。企業要正視營銷，但不能依靠營銷。執行一項營銷計劃前至少需要覆盤三個問題：1.產品自身是否做好了充足預備營銷的本質是透過策劃將你的產品成功售出，在這個層面就已經對產品提出了許多要求。首先是產品力層面，當前產品是否具備差異化的賣點？產品能否給消費者帶去價值？當前的定價是否合適？假如你推廣的不是一個不可或缺的產品，那麼營銷的作用就會大打折扣。當然，差異化的賣點可以透過策劃設計來完成。其次是產品包裝層面，是否已經對產品做了案牘上的包裝？產品的定位是否清楚？是否符合消費者心智佔位邏輯？假如沒有對產品進行有效包裝，那麼營銷流動只能帶來單次效果，價值沒有被最大化。最後，治理層面的問題一樣值得正視。拿電商營銷舉例，營銷計劃執行前要對其帶來的結果做好預備，庫存、打包、備貨、物流這些都是關鍵因素，假如你的產品很精彩，那麼消費者完全可以由於售後問題而選擇不再與你合作，並對產品產生劣性口碑。2.營銷計劃是否服務於目的快節奏、時間碎片化的大環境下，獲得消費者的關注難上加難，流量本錢越來越高，資料成了營銷人追求的指標。可觀的資料老是讓人高興。當你問一位營銷朋友，他過去有哪些值得分享的案例時，大機率他會說出來一個：某某專案，當時透過策劃，在全網曝光了某某資料……但這些資料，能夠服務於目的嗎？拿軟體產品病毒營銷為例，目的是為了裝機量，仍是讓現有使用者體驗新功能，仍是晉升現有使用者的活躍度呢，這完全是不同方向的訴求。假如是為了晉升裝機量，那麼營銷流動的資料就變得不再重要，反而透過關鍵詞查詢精準定位人群，並透過長時間的廣告定向投放會好一些。整體來看，營銷計劃可以分為銷售轉化和品牌宣傳兩大方向。銷售轉化注重效果，資料沒有太大意義。品宣方向的計劃，則需要描繪出目標人群畫像後進行全網式籠蓋。3.營銷計劃是否符合品牌的長期主義企業在競爭中脫穎而出，靠的是對品牌資產的長時間打造，從有形的產品、名稱、包裝和無形的情感提供、價值共識角度將自己與競品區分開來，讓自己有所代表。營銷計劃需要符合長期主義，需要符合品牌的大方向。在我們公司內部，每一項營銷計劃都必需用“三三尺度”進行自我審查，即營銷流動是否能夠為三年後的品牌形象提供價值服務，三月內的執行節奏是什麼？用一句話表達：戰略之所以稱為戰略，是因為需要長久堅持而不動搖，品牌每一步的動作，都要為三年後的形象和業務提供價值服務。最後，營銷計劃需要在具備產品力及完善的自我預備工作上開展，並符合品牌的長期發展戰略。不該該比做怎做麼更重要。
產品還未完善之前追求市場增長，是對企業資源的鋪張。 文 / 典妹兒（微信公家號：實體典）開啟一項營銷計劃前，我們有著無數夸姣的憧憬。作為營銷人，我想用下邊這句話來表達營銷和企業之間的關係：營銷是大品牌的日常，但不是所有企業的標配。但凡是瞭解些市場營銷的朋友，讓他談起營銷動作，都可以隨口說出幾個專業術語，例如：飢餓營銷、品牌聯名、節日促銷……策劃一場營銷流動並不難，難的是要有效果，有效果的條件是要營銷計劃和品牌、產品現狀相匹配。做營銷的目的是達成銷售，完成市場增長。但過早追求市場增長會產生兩個方面的機會成本。首先，你會將寶貴的時間和企業的資源鋪張在錯誤的事情上，由於很有可能是在推廣一個並不完善的產品。其次，你並不能把營銷中所帶來的顧客轉化為忠實顧客，甚至會迎來他們的批判。產品是1銷營是0，營銷是順水推舟、上錦添花，幫是助企完業成牌品工作的中幾個關指鍵標，功有勞，一但切是還基有於產品力，有或市場潛的力現狀之上。產在品還完未善前之追求市增場長，是資對源浪的費。企業要正視營銷，但不能依靠營銷。執行一項營銷計劃前至少需要覆盤三個問題：1.產品自身是否做好了充足預備營銷的本質是透過策劃將你的產品成功售出，在這個層面就已經對產品提出了許多要求。首先是產品力層面，當前產品是否具備差異化的賣點？產品能否給消費者帶去價值？當前的定價是否合適？假如你推廣的不是一個不可或缺的產品，那麼營銷的作用就會大打折扣。當然，差異化的賣點可以透過策劃設計來完成。其次是產品包裝層面，是否已經對產品做了案牘上的包裝？產品的定位是否清楚？是否符合消費者心智佔位邏輯？假如沒有對產品進行有效包裝，那麼營銷流動只能帶來單次效果，價值沒有被最大化。最後，治理層面的問題一樣值得正視。拿電商營銷舉例，營銷計劃執行前要對其帶來的結果做好預備，庫存、打包、備貨、物流這些都是關鍵因素，假如你的產品很精彩，那麼消費者完全可以由於售後問題而選擇不再與你合作，並對產品產生劣性口碑。2.營銷計劃是否服務於目的快節奏、時間碎片化的大環境下，獲得消費者的關注難上加難，流量本錢越來越高，資料成了營銷人追求的指標。可觀的資料老是讓人高興。當你問一位營銷朋友，他過去有哪些值得分享的案例時，大機率他會說出來一個：某某專案，當時透過策劃，在全網曝光了某某資料……但這些資料，能夠服務於目的嗎？拿軟體產品病毒營銷為例，目的是為了裝機量，仍是讓現有使用者體驗新功能，仍是晉升現有使用者的活躍度呢，這完全是不同方向的訴求。假如是為了晉升裝機量，那麼營銷流動的資料就變得不再重要，反而透過關鍵詞查詢精準定位人群，並透過長時間的廣告定向投放會好一些。整體來看，營銷計劃可以分為銷售轉化和品牌宣傳兩大方向。銷售轉化注重效果，資料沒有太大意義。品宣方向的計劃，則需要描繪出目標人群畫像後進行全網式籠蓋。3.營銷計劃是否符合品牌的長期主義企業在競爭中脫穎而出，靠的是對品牌資產的長時間打造，從有形的產品、名稱、包裝和無形的情感提供、價值共識角度將自己與競品區分開來，讓自己有所代表。營銷計劃需要符合長期主義，需要符合品牌的大方向。在我們公司內部，每一項營銷計劃都必需用“三三尺度”進行自我審查，即營銷流動是否能夠為三年後的品牌形象提供價值服務，三月內的執行節奏是什麼？用一句話表達：戰略之所以稱為戰略，是因為需要長久堅持而不動搖，品牌每一步的動作，都要為三年後的形象和業務提供價值服務。最後，營銷計劃需要在具備產品力及完善的自我預備工作上開展，並符合品牌的長期發展戰略。不該該比做怎做麼更重要。
