為什麼拼多多東西賣那麼便宜?揭秘背後的原因,一個因素是關鍵

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為什麼拼多多東西賣那麼便宜?揭秘背後的原因,一個因素是關鍵

來源:去哪玩 釋出時間:2023-04-11 15:11

當年拼多多剛出來的時候,說實話沒多少人看好,由於當時電商就是淘寶和京東兩家獨大的,誰也沒有從裡面分走多少蛋糕。後來也有一些電商出來,但是都沒有成大氣候,只有拼多多異軍突起,硬是在二者中間走出了一條血路,瓜分了很大一塊的市場。

不得不說拼多多能成功,很大程度上得益於它賣的東西很便宜,那為什麼它就能賣的便宜呢?難道說拼多多賣的都是贗品和劣質商品嗎?

實在並不是,它之所以能做到這麼便宜,不外乎以下幾個原因:

第一,使用者多是價格做的下來的基礎。我們來看一下三大平臺的使用者數量,資料不全啊,只能找個大概的:

淘寶:2022年底約8.4億人;

京東:2021年底約5.697億人;

拼多多:2021年底約8.69億人;

可以看的出來,拼多多的使用者數量基本跟淘寶是持平的,有使用者才會有廣告才會有流量,才能有做的下來的基礎。

第二,跳過經銷商環節。拼多多的商品大多是工廠直接發貨的,沒有經銷商,少了一個環節少一個賺錢的人,天然也就能便宜了。而且拼多多做大做強之後,貨物的量大起來,商家就有資格跟物流談單價,所以物流的本錢也近乎於零了,這樣才能做到5塊錢的東西也包郵了。

第三,萬惡的“拼”字。拼多多的崛起離不開一個“拼”字,拼多多當時的廣告語是:拼多多,拼多多,拼得多省得多,隨時隨地拼多多。拼的多省的多就是精華,讓更多的人加入團購,以量大來打低價格,而商家也可以做到薄利多銷。

第四,利用社交加大客戶粘度。還記得之前拼多多被人告上法院的事情嗎?就是那個邀請朋友來砍一刀,直接可以拿到800元的流動,讓無數的人成為拼多多朋友,古時候為了朋友兩肋插刀,現在為了朋友下載PDD。就這透過這種半社交的弄法,進一步擴大使用者數量,增加使用者粘度。

第五,避不開的商品本身的問題。只要上網走走,可以刷到許多拼多多商品的吐槽,高仿商品、純仿商品,同比例變小商品比比皆是,這也是拼多多商品便宜避不開的一個問題,究竟一分價錢一分貨。有的東西靠量把價格打下來了,有的東西是靠仿造把價格打下來的。

這麼多原因裡最樞紐的就是使用者數量,這才是拼多多賣的便宜的主要因素。

結語:

電商平臺最樞紐的就是使用者,拼多多很早的時候就熟悉到了這一點,一直在使用者數量上做文章,龐大的使用者數量是低價的條件。

當年拼多多剛出來的時候,說實話沒多少人看好,由於當時電商就是淘寶和京東兩家獨大的,誰也沒有從裡面分走多少蛋糕。後來也有一些電商出來,但是都沒有成大氣候,只有拼多多異軍突起,硬是在二者中間走出了一條血路,瓜分了很大一塊的市場。

不得不說拼多多能成功,很大程度上得益於它賣的東西很便宜,那為什麼它就能賣的便宜呢?難道說拼多多賣的都是贗品和劣質商品嗎?

實在並不是,它之所以能做到這麼便宜,不外乎以下幾個原因:

第一,使用者多是價格做的下來的基礎。我們來看一下三大平臺的使用者數量,資料不全啊,只能找個大概的:

淘寶:2022年底約8.4億人;

京東:2021年底約5.697億人;

拼多多:2021年底約8.69億人;

可以看的出來,拼多多的使用者數量基本跟淘寶是持平的,有使用者才會有廣告才會有流量,才能有做的下來的基礎。

第二,跳過經銷商環節。拼多多的商品大多是工廠直接發貨的,沒有經銷商,少了一個環節少一個賺錢的人,天然也就能便宜了。而且拼多多做大做強之後,貨物的量大起來,商家就有資格跟物流談單價,所以物流的本錢也近乎於零了,這樣才能做到5塊錢的東西也包郵了。

當年拼多多剛出來的時候,說實話沒多少人看好,由於當時電商就是淘寶和京東兩家獨大的,誰也沒有從裡面分走多少蛋糕。後來也有一些電商出來,但是都沒有成大氣候,只有拼多多異軍突起,硬是在二者中間走出了一條血路,瓜分了很大一塊的市場。

不得不說拼多多能成功,很大程度上得益於它賣的東西很便宜,那為什麼它就能賣的便宜呢?難道說拼多多賣的都是贗品和劣質商品嗎?

實在並不是,它之所以能做到這麼便宜,不外乎以下幾個原因:

第一,使用者多是價格做的下來的基礎。我們來看一下三大平臺的使用者數量,資料不全啊,只能找個大概的:

淘寶:2022年底約8.4億人;

京東:2021年底約5.697億人;

拼多多:2021年底約8.69億人;

可以看的出來,拼多多的使用者數量基本跟淘寶是持平的,有使用者才會有廣告才會有流量,才能有做的下來的基礎。

第二,跳過經銷商環節。拼多多的商品大多是工廠直接發貨的,沒有經銷商,少了一個環節少一個賺錢的人,天然也就能便宜了。而且拼多多做大做強之後,貨物的量大起來,商家就有資格跟物流談單價,所以物流的本錢也近乎於零了,這樣才能做到5塊錢的東西也包郵了。

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