賣出2000萬個產品之後,萌趣文化要做更有創意的IP消費品公司

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賣出2000萬個產品之後,萌趣文化要做更有創意的IP消費品公司

來源:靜默如初 釋出時間:2023-04-08 10:10

音盒、微盒、萌趣mini、景盒、積木…… 萌趣要做創意萬里挑一的產品。

2022年的嚴冬已經過去,2023春暖花開時節到來,潮玩行業也重回正向發展的軌道上來,泡泡瑪特等企業和天貓等平臺,都發出了積極的訊號。

好比,天貓預計未來三年的中國潮流和保藏玩具市場,年複合增長率將達到26%。泡泡瑪特今年一季度的銷售環比有30%以上的增長,其中線下門店增長超過70%。

與此同時,企業與平臺對市場的預判都不是盲目樂觀,好比天貓給出的關鍵詞是“韌性消費”,泡泡瑪特一方面在堅定看多中國潮玩行業的發展潛力,另一方面也誇大,“企業經營如生存之戰,運營是效率之爭”。

疫情後市場將復甦到何種程度?潮玩企業當前面臨怎樣的問題與機遇?此前打造多款爆款產品的萌趣文化,3月28日在廣州一口氣釋出31款新品,用產品給出了他們的思索與踐行。

潮玩市場的“痛點”與寶貝

2018-2019年,中國潮玩行業開始蓬勃發展。特別是2020年末泡泡瑪特上市,吸引了海量企業入局,市場壯大的同時競爭也急速加強。

突如其來的疫情,在產品、治理、銷售、業務拓展等方方面面,都帶來挑戰,倒逼企業直面問題,晉升經營效率,重拾運營節奏感。

文創潮瞭解到,當前眾多潮玩企業面臨著三大“痛點”問題:

一是有些產品因為本錢導致售價過高,利潤空間也有限。

二是山寨產品多,衝擊消費決心信念,甚至行業內的同質化現象也較為嚴峻,很多產品缺少賣點。

三是潮玩核心圈層的玩家數目有限,產品銷量不夠高。

三大“痛點”,從業者們各有“解法”。

好比,在中國玩具和嬰童用品協會組織的一次潮流和保藏玩具生態圈流動上,數十位頭部企業創始人或高管在討論後表示:

對於產品成本高漲導致的售價過高,需要深挖供應鏈,降低成本。

對於山寨與同質化的現象,企業一方面需要透過與頭部IP合作、做出產品的差異化,另一方面要為產品賦予情感,晉升產品賣力。

對於玩家過少的狀況,企業要擴大圈層,讓潮流和保藏玩具產品大眾化,以及讓品牌出海,擴大消費圈。

總結起來,就是潮玩市場狂飆突進的時代過去了,從業者需要用更有競爭力的產品,加上營銷破圈,品牌方與渠道商合作共贏。

被稱為“行業卷王”的萌趣文化,也在用產品求解。他們將征戰潮玩市場的“三大法寶”總結為:IP、渠道、產品力。

萌趣文化團隊致力於IP領域十多年,五年前正式從數碼行業進入潮玩領域,公司2018年成立後獲得過數輪融資。

2018-2023年,萌趣文化均勻每年發行大約40個產品系列,運營了50個IP,發售產品約2000萬個。

IP方面,萌趣文化團隊以“Make For Fun,Dream For More”為理念,為不同型別的IP提供全套系統化、專業化、一體化的IP孵化、培育、發行服務,將運營的IP分為自主孵化、簽約合作、聯合出品三大種別。

目前,萌趣文化已經與眾多海內外著名熱點IP達成合作,包括:大耳狗、酷洛米、Hello Kitty、哆啦A夢、王者榮耀、小鸚鵡BEBE、吾皇萬睡、非人哉、蔬菜動物精靈等。

萌趣文化總結到:

IP設計與色系決定眼緣的第一印象,也是IP孵化的前提條件;

圍繞IP特點打造出圈設計,其次在IP的內容輸出、情感維繫方面鋪陳內容;

此外,萌趣平臺有著敏銳獨到的產品洞察力、豐碩的渠道和媒體資源,匡助IP孵化落地,走向市場。

渠道方面,萌趣文化的官方自營電商有天貓旗艦店、萌趣抽盒機小程式、抖音旗艦店等,並透過速賣通等平臺開拓海外市場。

線下市場,萌趣文化與全國10000+點位達成合作,無人自助機/機器人商店等終端裝置籠蓋300多個城市。同時,產品全年度介入超50場國際海內潮玩展、動漫展、藝術設計展,與全國500+大型商超合作主題展、節日展流動宣傳。

產品力方面,萌趣文化一直堅持正視產品設計語言體系的打造,目前擁有微盒、音盒、萌趣MINI、IP周邊、景盒、積木等六大產品線。

萌趣文化產品線

從萌趣文化旗下渠道之一“萌趣館天貓旗艦店”,我們可以管窺這家公司的特徵。

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